大客户经理竞聘书

　　辞旧迎新，展望未来。我在区公司领导及各部门的大力关心、支持下，深入拓展市场，积极应对竞争，努力提高服务，在09年中大力推广3G业务中做好集团用户的开发工作。

　　我想向经理陈述的是我想竟聘大客户经理，因为我个人具备行业用户开发的优点，开发行业用户极富有挑战性，对我来讲我感觉不是压力而是动力，我拥有开发行业用户的丰富经验与实践。我从事大客户开发业务已有9年历史了，而且一直在全市前十名之列，同时我认为分公司除以外，其他人没人与我相比，因为目前是全市政企发展业务前三名、峄城第一名的成绩，政企部副经理，如果说有人来竟争，请亮出他的优势，说服我，给我一个理由。如果他提出的业绩数据及开发市场及综合能力比我强我马上退出。

　　我想经理是伯乐识马，一定会做出量才为用的选择，反之我会感觉个人价值得不到体现，谁不想往好的方面发展呢。一位名人说过一句话：不想当将军的士兵不是个好士兵。我想做个好士兵，因为我具备了当个好士兵的条件。如果我做不好，三个月后我言主动让贤。以上是参选的`理由，以下是一年来主要工作总结情况如下：

　　先把个人情况作个简短汇报：

　　本人现年34岁，大学本科，中共党员，中级经济师。现任部门 政企部副经理 ，目前是全市政企发展业务前三名、第一名。特长行业用户开发 、文秘。

　　以下是业务发展情况及主要成绩：

　　一、各项主要经营发展指标完成情况：截止09月1至11月17日，政企客户移动通信业务完成套餐用户及小客户计开发 364 户 ，;固话40户，宽带业务发展如算独家接入300户、，上网卡发展 60多户，开发两条专线。

　　二、开发移动业务行业集团8个，在工作发展中分别是：

　　1、山东集团公司旗下公司：

　　(1)、有限公司在6-10月份开发121户分别是69、109、289高质用户，车间及中层以上干部转网80%、年收入10万元左右。

　　(2)沃丰水泥公司在7-10月份开发86户分别是从39到389、589高质套餐，从一把手韩总到车间及中层以上干部转网95%，并办理2户EVDO上网卡，集团年收入总近6万元，

　　(3)正在开发橡胶厂，该公司有员工3000多人，估计入500多户，正在接洽中。已联系到万总，并已给办理了手机。 2、亚菲漆商贸城于11月开发移动用户289套餐2户189套餐3户年收入2万多元，

　　3、有限公司69以上套餐13户，20户海信289手机，集团年收入7800多元，

　　4、管理委员会开发69套餐用户12户，年收入6400多元。

　　5、第一中学开发69以上套餐8户、289手机30户。2个无线上网卡，总年收入1万元左右。

　　6、有限公司在11月开发移动套餐289用户4户，无线商话80元套餐2户、150元套餐2户。

　　三，固网专线发展业务2个

　　1、有限公司在11月份开发一条专线1500打3000安电话10户。

　　2、务酒店正在接谈中、客房100多间，专线1条。

　　四、谈独家小区宽带与语音接入2个已签合同。

　　1 、南关和谐居小区宽带与语音接入35户10月底谈

　　2、工业园亚菲漆商贸城宽带与语音接入，商业用户50多户、200多户居住用户、目前小区已施工完毕，商户已安装电话5户，宽带一条。

　　以后不但要做好业务，身为一名党员要严格要求自已，做到以下几点

　　一、认真学习省市会议精神，深入学习实践科学发展观活动。

　　以后不但要做好业务，身为一名党员要严格要求自已，认真学习省市会议精神，深入学习实践科学发展观活动。立足企业深化内部改革和日常工作实际需要，扭转观念，特别强化市场意识、危机意识、竞争意识。

　　要与其他部门团结协作，团结同志，学好业务，作好行业用户的开发工作。

　　二、如果我竟聃上了行业开发经理我将做到以下几点

　　1、运筹帷幄、决胜千里，根据行业用户明细、做好行业分类，做好用户记录，整好行业用户档案 、定位目标客户。

　　2、学习好分公司设立大行业经理设立的目的，好钢用在刀刃上，根据市公司要求做好业务各项开发与考核。

　　3、大力开发各类E通的发展，在行业用户开发前学好公司的各类E通业务，熟悉各种新业务的应用。作到开发行业用户时手脚并用，以便综合业务的开发。

　　4、与客户做好有效协调与沟通，大力开发移动通信业务与结合实际做企业方案的设计工作。在实际开发中在每个集团中最好找一个联系人，个人不在找联系人，如能租借一个办公室更好，在企业中悬挂条幅，制作广告宣传牌，做到融入中企业去。真正做到开发行业用户中去。

　　5、服从领导管理，做好本职工作，任劳任怨。

　　6、有勇于竟争，敢闯敢干，永不服输、知难而上的精神。只有不怕困难的精神加上工作营销技巧，才能做好行业用户的开发。

　　7、为更好地发展业务，争取买部私家车。

　　在大客户经理的选拔上我想提个建议，

　　1、 根据现在或近一年工作业绩供经理参考，

　　2、 如果竟争需要实行业绩与演讲两者相加看谁更适合大客户经理公平竟争相结合。

　　3、 因才适用、

　　个人业务明细附后

　　以上仅个人想法与意见，不对之处敬请批评指正!