区域经理竞聘书范文一
尊敬的领导:
我是xx,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会,我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知任此岗位责任的重大,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战胜自我。
在一年多的工作中,通过自身的努力和公司同事的支持,升为销售主管一职,实现所有客户的狂苗2次开发,目前的主要客户有岳池县cdc,华蓥市cdc,武胜县cdc,邻水县cdc和大竹县cdc,岳池县去年水痘4320人份,前年销量为800,增长率400%,狂苗新开发,销量为3700人份,邻水县cdc去年水痘销量为1660人份相比前年480人份增长率为200%多,狂苗销量为1700人份,华蓥cdc之前已经停止使用长生水痘,经过后期维护,现已实现水痘独家使用,水痘去年销量1520人份,相比前年销量320人份增长率400%,狂苗销量1000人份,目前已实现各乡镇全覆盖,武胜水痘780人份,狂苗1000人份,大竹发狂苗1550人份,去年总业绩150万,对于自身有了一定的突破,但是还有很多方面需要不断学习和完善,也希望能够继续发光发热,为公司出份力!
首先在这里阐述一下我的管理思路:
一.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。建立一个和谐,具有杀伤力的团队将作为一项主要的工作来抓。
二.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率,及时和销售人员进行沟通,了解最新市场情况和销售人员的心理状态,提出一些指导性意见
三.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次,销售人员处在一线,对于一些信息要及时把握和做出相应的行动,对于问题的分析能力显得尤为重要,遇到一些问题及时引导去总结和思考,并且想出对策
四.制定目标和任务
任务是我们工作的重心,没有任务和目标就是在打无准备之仗,根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
下面介绍一下我对部门工作的设想
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式,第一步,将销售目标数字化,并将其进行分解,制定销售任务分配方案,将全年任务额分成上半年,下半年,在细化,按人头、月份进行分配。第二步,将销售人员实行区域化分,每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域,及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域,达到既定销售目标。
以区域采点的形式,扫除盲点区域,在一定时间内让各销售人员的进行区域排查,将排查工作以日报表的方式提交,时间到后,我将带领每个销售人员进行查核,每周末都将开会,了解项目的进展情况,并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
三、完善团队,使之成为完整的团体,活跃的组织,有战斗力的团队。
销售团队的激励措施:有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制,让下属多沟通思想、相互学习,提高谈话水平,谈话技巧,为大家提供学习的平台。推行培训计划,学习产品知识、销售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推销自己;通过学习,员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧,传递新信息、新方法。
四、勇于探索和创新,向上级提供宝贵建议。
定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告,将市场情况及时归纳和总结,与上级沟通,解决问题。
五、自我学习自我完善的提高。
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