一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在英语教研计划第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在英语教研计划第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、英语教研计划第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、英语教研计划第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
一。学情分析
本学期我们英语教研组将面向全体学生,以学生的发展为宗旨,因材施教,分层教学,始终把激发学生的学习兴趣放在首位,引导学生端正学习态度,掌握良好的学习方法,培养学生良好的学习习惯。
二。教材分析
本教材的设计体现了“以人为本”的教育思想,形式多样活泼,很符合该年龄阶段的儿童。教材以话题为纲,以交际功能和语言结构为主线,逐步引导学生运用英语完成有实际意义的语言任务。体现了交际教学思想,注重学生语言应用能力的培养。在整体构思、内容安排、活动设计和教学方法选用上都紧密联系学生的生活实际、贯彻了语言的交际功能和语言应用的基本原则。
三。教学目标
根据小学生的心理和生理特征以及发展需求,小学阶段的英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣,培养他们英语学习的积极态度,使他们建立初步的英语学习的自信心;培养学生一定的语感和良好语音、语调基础。六年级的学生已经有一定的英语基础,本学年应达到以下目标:
(一)综合语言运用能力目标(总体目标)
对英语学习有持续的兴趣和爱好。能用简单的英语互致问候、交换有关个人、家庭和朋友的简单信息。能根据所学内容表演小对话或歌谣。能在图片的帮助下听懂、读懂并讲述简单的故事。能根据图片或提示写简单的句子。在学习中乐于参与、积极合作、主动请教。乐于了解异国文化、习俗。
(二)语言技能二级目标:
听
1、能在图片、图像、手势的帮助下,听懂简单的话语或录音材料;
2、能听懂简单的配图小故事;
3、能听懂课堂活动中简单的提问;
4、能听懂常用指令和要求并做出适当反应。
说:
1、能在口头表达中做到发音清楚、语调达意;
2、能就所熟悉的.个人和家庭情况进行简短对话;
3、能运用一些最常用的日常套语(如问候、告别、致谢、致歉等);
4、能在教师的帮助下讲述简单的小故事。
读:
1、能认读所学词语;
2、能根据拼读的规律,读出简单的单词;
3、能读懂教材中简短的要求或指令
4、能看懂贺卡等所表达的简单信息;
5、能借助图片读懂简单的故事或小短文,并养成按意群阅读的习惯;
6、能正确朗读所学故事或短文。
写:
1、能模仿范例写句子;
2、能写出简单的问候语;
3、能根据要求为图片、实物等写出简短的标题或描述;
4、能基本正确地使用大小写字母和标点符号。
玩演视听:
1、能按要求用简单的英语做游戏;
2、能在教师的帮助下表演小故事或童话剧;
3、能表演歌谣或简单的诗歌及演唱英文歌曲30—40首
(三)语言知识二级目标
语音
1、知道错误的发音会影响交际;
2、知道字母名称的读音;
3、了解简单的拼读规律;
4、了解单词有重音;
5、语音清楚,语调自然。
一。学情分析
我们五年级的学生。他们已经接触了三年英语,有一定的英语基础。儿童的特性使得他们活泼好动,对新事物有着强烈的好奇心,探索知识的欲望很强烈,并且有着很强的表现欲。但五年级的学生对英语学习兴趣整体有所下降,两极分化比较严重。所以本学期我将面向全体学生,以学生的发展为宗旨,因材施教,分层教学,始终把激发学生的学习兴趣放在首位,引导学生端正学习态度,掌握良好的学习方法,培养学生良好的学习习惯。
二。教材分析
本教材的设计体现了“以人为本”的教育思想,形式多样活泼,很符合该年龄阶段的儿童。教材以话题为纲,以交际功能和语言结构为主线,逐步引导学生运用英语完成有实际意义的语言任务。体现了交际教学思想,注重学生语言应用能力的培养。在整体构思、内容安排、活动设计和教学方法选用上都紧密联系学生的生活实际、贯彻了语言的交际功能和语言应用的基本原则。
三。教学目标
根据小学生的心理和生理特征以及发展需求,小学阶段的英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣,培养他们英语学习的积极态度,使他们建立初步的英语学习的自信心;培养学生一定的语感和良好语音、语调基础。五年级的学生已经有一定的英语基础,本学年应达到以下目标:
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语,活用四会句型,进行简单的交流,做到大胆开口,发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下,听懂清晰的话语和录音。
5、进一步养成良好的书写习惯。
6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。
7、能运用相关的语言知识和技能,完成某项任务。
8、能演唱已学过的英语歌曲,诵读已学过的歌谣。
四。教材重点和难点
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语,活用四会句型,进行简单的交流,做到大胆开口,发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下,听懂清晰的话语和录音。
五。教学措施
1、以活动为课堂教学的主要形式,设计丰富多彩的教学活动,让学生在乐中学、学中用,从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、在教学过程中,采用情景教学法,让学生身临其境,积极
主动地参与到课堂教学中去,调动学生的非智力因素,提高学生实际运用语言的能力。
3、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式,进行大量的语言操练和练习。
4、培养学生拼读音标的能力,确保学生自主学习的质量。
5、设计全面、高效的课外作业,培养学生良好的书写习惯,做到整洁、规范、正确地书写。
6、活用教材,根据学生的实际情况,将每单元各个板块进行整合,重组,降低难度。
一、指导思想及目标
按照小学部领导、教学处及高段英语教研组的要求,结合本年级英语备课组的工作实际,20xx年我们将努力在教育教学工作的平平淡淡中追求最本真的教育目的—让每一学生都成为更优秀的自己,能体验和感受成长的幸福快乐;同时,我们努力在踏踏实实的教育生活中追求教师个人和集体的专业发展,让我们拥有精神完满而幸福的生活。
二、基本理念
以学生为本,为学生搭建健康和谐成长的阶梯,全方面地培养和提高学生的英语语言文学素养,培养学生跨文化交际的意识和国际视野,让学生在求知的过程中能感受到充实的幸福。
三、工作重点和主要措施
(一)扎实理论,践行理念
1。注重学习,努力提高教师的自身专业素养和人文素养。利用各种资源和渠道,努力学习教育教学理论和专业教学论著,使教师在语言教学过程中既能以榜样示人,引领学生了解和学习英语文化,又能以自身的专业魅力感染学生,带动他们喜欢英语和运用英语,以培养学生的基本英语素养和发展学生思维能力。
2。用心解读新课程标准的理念,并融入日常教学。组织学习《义务教育英语课程标准》,深入理解其课程基本理念和义务教育阶段英语教学的分级目标,并能与教学实际相结合,做到因材实教,关注全体学生,让学生在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识方面同时进步,为将来进一步的学习英语打下良好基础。在学习实践的基础上,善于总结和反思,把工作经验和教育教学体会写下来,多与同行交流,促进教师的专业化成长。
(二)坚持常规,探索创新
1。认真做好备课、听课、上课、作业批改等常规。主要方法为自查和随机抽查。教师日日自查,备课组长每周随机抽查组内教师的教学常规工作。
2。培养习惯,提高效率。提倡“每节课前五分钟朗读/背诵”或“每节课后五分钟背/默”单词,并形成常规,日日践行,培养学生良好的习惯,提高学习实效。
3。努力打造高效课堂,以生为本,少讲多练。遵循语言自然习得的规律,充分营造适当的语言环境,鼓励并指导学生大胆尝试,多听,多讲,多练,让学生在趣味学习中不断增加学习的自信心,有效提高学习的实效。
4。分层优化教学,注重培优补差。在同一班级中,注重分层教学和结对帮扶教学,既可以培养优秀生,又可以帮助学困生取得进步和增加自信。
(三)听说读写,全面提高
1、敏锐地听。培养学生良好的听音习惯,训练学生的听力专注度。采用灵活的形式进行听力训练,在平时教学中多渗透和模拟考试的题型进行教学。
2、流畅地说。通过朗读和背诵,让学生能用正确和优美的语音语调来进行口头表达,尽量创设生活化的情景,尽量以学生为主体创造更多让学生开口说英语的机会,提高学生的口语表达能力。
3、快速地读。本学期,教师应多创造机会让学生在课堂上进行5分钟快速阅读的训练,并进行指导和讲解,教会学生阅读方法和培养学生的阅读能力。此外,教师还应该创造性地使用教材,通过每一章节的资料进行阅读训练。
4、正确地写。以指导英语作文为契机,以造句,编写对话,看图作文等方式,训练学生先写出正确的句子,再写出优美的句子,逐步提高学生的英语写作水平。
四、齐心协力,建设团队
1。集体备课要做真,做实。备课组按“四定”开展活动(即:定时间、定地点、定内容、定中心发言人),及时做好活动记录。每周备课组以一单元为切入点,共同研究课程中出现的重难点和探索教材的整合与拓展,既保证多数学生能扎实地掌握必备基础知识,又能保证少数拔尖的学生能有拓展思维和知识视野的机会。
2。集体研究,提升年级教学质量。认真研究宝安区单元检测卷,了解听力题型和笔试题型的比例及其出题意图,在平时的练习中渗透试题题型的训练,要重视对其考试能力的培养,做到能力培养和应试技巧相结合。组织好老师对每次考试的质量进行分析,通过检测和反思每一次过程,以期获得良好甚至优秀的结果。
3。增强教师责任感,加强团队建设。首先,我们通过交流与监督,增强教师的责任感,要求老师要对学生的学习、品德、健康和安全全面负责,不能只管教学而不进行教育。其次,组内教师采取随堂听课、课后交流和集体讨论等多种方式实现教育教学知识与经验的交流共享,促进团队整体素质的提高。此外,重中之重是加强执行意识和执行力,保证按质按量完成高段教研组、年级组和学部的各项工作。
一、指导思想及目标
按照小学部领导、教学处及高段英语教研组的要求,结合本年级英语备课组的工作实际,20xx年我们将努力在教育教学工作的平平淡淡中追求最本真的教育目的-让每一学生都成为更优秀的自己,能体验和感受成长的幸福快乐;同时,我们努力在踏踏实实的教育生活中追求教师个人和集体的专业发展,让我们拥有精神完满而幸福的生活。
二、基本理念
以学生为本,为学生搭建健康和谐成长的阶梯,全方面地培养和提高学生的英语语言文学素养,培养学生跨文化交际的意识和国际视野,让学生在求知的过程中能感受到充实的幸福。
三、工作重点和主要措施
(一)扎实理论,践行理念
1、注重学习,努力提高教师的自身专业素养和人文素养。利用各种资源和渠道,努力学习教育教学理论和专业教学论著,使教师在语言教学过程中既能以榜样示人,引领学生了解和学习英语文化,又能以自身的专业魅力感染学生,带动他们喜欢英语和运用英语,以培养学生的基本英语素养和发展学生思维能力。
2、用心解读新课程标准的理念,并融入日常教学。组织学习《义务教育英语课程标准》,深入理解其课程基本理念和义务教育阶段英语教学的分级目标,并能与教学实际相结合,做到因材实教,关注全体学生,让学生在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识方面同时进步,为将来进一步的学习英语打下良好基础。在学习实践的基础上,善于总结和反思,把工作经验和教育教学体会写下来,多与同行交流,促进教师的专业化成长。
(二)坚持常规,探索创新
1、认真做好备课、听课、上课、作业批改等常规。主要方法为自查和随机抽查。教师日日自查,备课组长每周随机抽查组内教师的教学常规工作。
2、培养习惯,提高效率。提倡“每节课前五分钟朗读/背诵”或“每节课后五分钟背/默”单词,并形成常规,日日践行,培养学生良好的习惯,提高学习实效。
3、努力打造高效课堂,以生为本,少讲多练。遵循语言自然习得的规律,充分营造适当的语言环境,鼓励并指导学生大胆尝试,多听,多讲,多练,让学生在趣味学习中不断增加学习的自信心,有效提高学习的实效。
4、分层优化教学,注重培优补差。在同一班级中,注重分层教学和结对帮扶教学,既可以培养优秀生,又可以帮助学困生取得进步和增加自信。
(三)听说读写,全面提高
1、敏锐地听。培养学生良好的听音习惯,训练学生的听力专注度。采用灵活的形式进行听力训练,在平时教学中多渗透和模拟考试的题型进行教学。
2、流畅地说。通过朗读和背诵,让学生能用正确和优美的语音语调来进行口头表达,尽量创设生活化的情景,尽量以学生为主体创造更多让学生开口说英语的机会,提高学生的口语表达能力。
3、快速地读。本学期,教师应多创造机会让学生在课堂上进行5分钟快速阅读的训练,并进行指导和讲解,教会学生阅读方法和培养学生的阅读能力。此外,教师还应该创造性地使用教材,通过每一章节的资料进行阅读训练。
4、正确地写。以指导英语作文为契机,以造句,编写对话,看图作文等方式,训练学生先写出正确的句子,再写出优美的句子,逐步提高学生的英语写作水平。
三、齐心协力,建设团队
1、集体备课要做真,做实。备课组按“四定”开展活动(即:定时间、定地点、定内容、定中心发言人),及时做好活动记录。每周备课组以一单元为切入点,共同研究课程中出现的重难点和探索教材的整合与拓展,既保证多数学生能扎实地掌握必备基础知识,又能保证少数拔尖的学生能有拓展思维和知识视野的机会。
2、集体研究,提升年级教学质量。认真研究宝安区单元检测卷,了解听力题型和笔试题型的比例及其出题意图,在平时的练习中渗透试题题型的训练,要重视对其考试能力的培养,做到能力培养和应试技巧相结合。组织好老师对每次考试的质量进行分析,通过检测和反思每一次过程,以期获得良好甚至优秀的结果。
3、增强教师责任感,加强团队建设。首先,我们通过交流与监督,增强教师的责任感,要求老师要对学生的学习、品德、健康和安全全面负责,不能只管教学而不进行教育。其次,组内教师采取随堂听课、课后交流和集体讨论等多种方式实现教育教学知识与经验的交流共享,促进团队整体素质的提高。此外,重中之重是加强执行意识和执行力,保证按质按量完成高段教研组、年级组和学部的各项工作。
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