工作计划模板汇编九篇

工作计划 篇1

　　一、 指导思想：

　　根据学院要求今年是我院教学改革年，为使我教研室工作落实到位，保证教学工作开展的合理有序，积极贯彻落实能力本位为主导的课程改革新理念，深化课程改革教学的研究，进一步规范英语教学常规管理，努力实践，大胆探索新的英语课堂教学模式改革，提高英语课堂教学效益，牢固树立质量为魂的思想。开发适合我系教学环境的校本教材，着力促进我系英语教师队伍的成长、学生英语综合素质的提高，努力构建英语文化校园，确保全面提升学校的办学水平。

　　二、 主要工作：

　　1．规范教学行为，备课组活动，提高现代化教育技术技能，确保英语教学工作达标。

　　2．加强新课堂教学改革研究，切实开展有效教学的探索和研究，大力推进新课程改革，在学科知识整合与拓展以及课程评价等方面加强研究，营造良好的英语教改及教研氛围。

　　3．名师工程，充分发挥学科带头人、后备带头人及骨干教师的示范带头作用。加强师资队伍梯队建设，继续扎实开展集体研究活动及师带徒结对活动，为提高青年教师业务水平搭建平台。

　　4．加强教学质量调查、检查常规工作，建立教学及教学改革评价小组，不断提高英语教学质量。

　　5.观摩职业英语教育教学改革专家授课。（网上）

　　6. 听课、互评课。选择一门课做课改。

　　7. 每周教研活动落实好，有主题有记录有结果。

　　8. 期中、期末试卷命题及评卷。

　　9.期末工作总结。

　　具体工作如下：

　　针对我教研室教师年轻化，教学经验还不太足的特点，要使年轻教师尽快成长起来并调动全体教师教学积极性，督促教师互相学习，争做教学改革的先锋，要把全体教师的业务提高放在重要位置。

　　1）全体教师每周二单周七、八节集体备课。同类教材分组集体备课，具体：高二组由吕东英负责；高三组由赵妍宁负责：高一组陈晶由负责。备课要求共同研究教法，教学改革，分析学生，调节授课内容，规范教案，以及课后反思，讨论，心得。

　　2）每月第三周周二七、八节集中培训，集中教师在网上观看职业教育教学改革专家授课并进行研讨，最后要写出心得体会。

　　3）随时组织教师听课，评议每位教师的教学改革、教学方法、教学内容，教学组织环节和板书设计以及教师的教态、语音面貌和肢体语言等方面。做到发现问题，及时改进，不断提高每位教师的教学能力。此项工作一定常抓不懈。

　　4）推出一节教学改革示范课。从有丰富教学经验的教师中选出一名做示范课。由全体教师评价教师的教学改革、教学方法、教学内容，教学组织环节和板书设计以及教师的教态、语音面貌和肢体语言等方面以及教学各环节以及对课堂的驾驭能力。

　　5）培训青年教师两笔字。要求全体教师平时上课注意自己的黑板板书，教案的书写，规范自己的两笔字。平时经常练习，并在本学期末每人上交十篇小楷做为成果展，最后在组内评比。

　　6）教师教学采取以老代新手拉手活动，老教师有针对性地帮助新教师，目的就是促进新教师更快进步。具体互助人员：陈显波——董明欣；李桂芝——李楠；吕东英——-范锐；赵研宁——陈晶；；曹佳丽——徐天娇；曲芳清——孙大力。

　　7）本学期教研室鼓励教师每人参加教学改革.

　　8）为促进教师提高从师技能，教研室要求每名教师积极行动起来，全方位提高自己基本功，包括教案、板书设计、钢笔字、粉笔字、简笔画、说课、课件制作，学期末由教研室评选出教学基本功优秀示范教师若干名。

　　9）如条件允许的情况下聘请计算机教师为我教研室老师讲解有关制作课件方面知识，满足广大教师的迫切需求。

　　10）邀请书法教师吕敬哲来指导全教研室教师的两笔字。

　　11英语语法校本教材编写中。根据教学改革和幼儿学前教材补充实用部分完稿。

　　三、 工作措施：

　　㈠加强学习，注重英语备课小组的自身建设。

　　1． 认真学习相关英语知识，提高自身的认知水平和理论水平。网上观看职业教育教学改革专家授课。

　　2． 加强自身的业务学习，熟知教材，积极组织英语教研活动。

　　㈡优化常规管理，规范教学行为。

　　1． 建立良好的师生关系。

　　2． 严格执行课程计划。

　　3． 加强集体备课活动，按同步教材分组备课，确保每周组内教研活动正常进行。

　　4． 明确备课要求，每人至少选择一单元或一节按教学改革要求编写教案。并上一堂探索教学改革的课。

　　5．认真上好每一节英语课，突出“精讲多练”，“精讲精练”和“少讲多学”教学理念。使学生变被动为主动自主学习，充分发挥学生听、说、读和写能力。

　　6．规范英语作业要求，严格控制作业量，作业批改要及时、细致。

　　7．严格做好英语阅卷，试卷质量分析等工作。

　　㈢探索课改新路，营造教研氛围。

　　1． 积极开展走进新课堂活动，进行以课改为主题的课堂教学实验。开发校本教材。

　　2． 组织英语备课组集体备课、教学设计、说课评课、教学反思等活动，并开展组内教材培训活动。

　　3. 全体教师分期分批到小学和学前幼儿园实习，以便促进教学改革。

　　4.总结教学改革经验。

　　㈣探索评价改革，强化质量意识。

　　每月安排一、一次英语质量调研，重视教学质量分析。

　　㈤培养良好习惯，提高学生素质。

　　培养学生：1.良好的口语习惯。

　　2.良好的听课习惯。

　　3.良好的作业习惯。

　　四、具体安排日程进度表：

　　三月份：

　　1．写教研活动计划。

　　2．组织集体备课。

　　3. 实施教学改革。

　　4. 教材分析。

　　5. 补考考卷评定和分析。

　　6.毕业班论文大纲审核

　　四月份：

　　1．走进教学改革新课堂。

　　2．全体教师互听课、互评。

　　3．教学常规检查。走进新课堂

　　4．网上观看职业教育教学改革专家授课，教学研讨并写出心得体会。

　　5. 多媒体教学。

　　6. 积极参加技能节的活动。

　　7.全体教师分期分批到小学和学前幼儿园实习。

　　8.毕业班学生毕业论文初稿修改

　　五月份：

　　1. 走进新课堂。

　　2. 常规教学检查。

　　3. 多媒体教学。

　　4．网上观看职业教育教学改革专家授课，教学研讨并写出心得体会。

　　5. 期中考试命题，批卷分析。

　　6. 组织集体备课，分析教材，精讲多练。

　　7. 全体教师互听课、互评。

　　8.全体教师分期分批到小学和学前幼儿园实习。

　　9.毕业班学生论文答辩

　　10.技能节学生竞赛：英语故事汇；英语朗读比赛

　　11.选派教师参加技能节教师将说课竞赛

　　六月份：

　　1．教学常规检查。

　　2. 制定学生技能考核方案。

　　3．制定期末复习计划。

　　5．期末教学质量检测。

　　6．学期教学质量分析。

　　7．教师教学工作考评。

　　8. 学生英语词汇竞赛。

　　9. 期末考试命题。

　　七月份：

　　期末复习

　　1. 期末考试。

　　2. 评定考卷与卷面分析。

　　3. 教师教学工作考核。

　　4. 教学工作总结。

　　教育系外语教研室

工作计划 篇2

　　大地回春，万物复苏。新一学期的到来，我们的工作也将辞旧迎新，在原有的基础上迎接新的挑战。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。为了让班级充满活力与创新，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、抓好常规工作

　　1、了解学生思想状况。

　　了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

　　⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与学生交谈，通过召开座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

　　⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

　　2、抓好班主任的日常工作。检查本班学生值日生工作。

　　班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

　　3、组织和培养班集体。

　　班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

　　共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

　　4、做好个别学生的教育工作。

　　班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：

　　对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下入手：

　　1、课堂纪律

　　首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。，丰富多彩的课间活动，既能活跃学生的思维，又能培养学生之间的友谊，班主任老师更要积极和学生一起活动，彻底解决课间纪律乱的问题。

　　三、班干部的培养方面

　　我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的.不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　这学期，我仍将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找同学们身上的每一处闪光点，尽量给学生创设良好的学习环境、生活环境，使学生形成良好的习惯。使班级各方面的成绩有较大的提高。我相信，只要关爱，尊重，宽容学生，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。

工作计划 篇3

　　一、 20xx年工作总结

　　20xx年采购管理部在集团公司的正确领导下，围绕各项工作指导思想和工作主题，以降低采购成本，确保采购质量，提高采购效益为中心，真抓实干，拓展思路，求实创新。严格按照集团公司一体化管理制度，有序规范物资公司的采购进行管控，较好地完成了年初各项工作目标。

　　1.年初工作计划的落实情况

　　根据集团公司20xx年工作会部署和年度十大重点工作安排，一是完善合格分包商、供应商资源库，二是建立主要材料价格信息库，三是搭建集中采购平台，四是加强在建项目物资设备采购、专业及劳务分包招标过程管控，五是推进ERP项目建设，各项工作计划落实情况如下：

　　（1）合格分包商、ERP系统正在逐步完善和优化。

　　（2）汽车配件以及油气等主要材料采购指导价格信息基本采取完成，正在策划发布方式。

　　（3）主要材料“统购、分签和统付”集中采购平台已搭建，并有效运行，合作良好。汽车配件的集中采购做了充分的市场调研、分析和比较，根据公司

　　（4）集团公司在物资材料采购以及招标逐步完善和规范，过程管控得到了加强，对超规模的采购项目招标严格管控，全程监管。

　　（5）ERP项目物资管理模块经过多年的磨合，已经逐渐趋于完善，大大的改善工作效率以及物资盘库的准确性。

　　2.年度主题工作推进情况

　　20xx年是集团公司管理提升深化年，也是集团物资采购管理工作全面规划发展的第一年， 物资供应公司自成立后，迅速完成了部门组织架构的建立，规范部门岗位职责。一是高度重视管理提升活动工作开展，对采购管理提升工作进行了安排部署，岗位职责到位，责任到人。一季度以集团一体化管理体系文件为指导、完成了部门岗位职责和工作流程设计，配合其他部门理顺了采购管理职能划分，工作交接，积极与各分库，修理厂实现义务对接和职能界面划分。二是以集团现有制度体系为基础。二季度设计完善了集团采购管理业务流程、报表9份，细化采购管理涉及的物资，并建立“制度明确、流程清晰、审核到位、责任到人”的采购管理工作机制。三是建立完善合格供应商、供应商资源库和主要材料价格信息采集。查找自身管理上的不足，发现管理缺陷，督促跟踪整改落实情况。将集团的采购管理工作对外实行公开招标，先后组织了多次调研，分赴各同行企业，从“规范管理、集中采购、统一结算”层面进行纵、横向分析，对比相关企业在采购管理过程中的优劣势，学习同行企业的先进管理经验。把风险预防作为管控重点，结合实际，深入推进物资材料采购和材料招标工作，强化项目采购招标管控，对物资材料采购、物资材料招标规范流程，严格管理，全年对所有供应商招标文件认真组织评审、全程参与开标，有效防范风险，采购成本有了一定下降，招标效益明显。为实现财务业务管理一体化，将标准化管理在ERP系统中固化，完成物料数据、供应商数据、客商数据收集、整理及系统录入，从上十万的物料数据中，通过制定物料分类、规格型号、描述及特征的编写规范，确保了系统数据的规范化和标准化，首次将采购规划和战略寻源工作固化于ERP系统中，有利于项目材料采购统筹安排，合理采购。

　　集团采购管理提升工作尽管取得了一定成绩，但与集团公司的要求还存在很大差距。一是随着集团战略发展，采购管理工作的重要性凸显，集团公司已引起高度重视，部分物资在采购管理方面还存在一些漏洞，造成企业效益流失。部分采购管理制度不够健全，监管不全面，采购过程不规范，采购管理制度、规定没有得到有效执行与落实，成为摆设。随着ERP系统的不断完善，集团公司的采购管理制度将逐渐完善，同时由于集团公司不断强大与发展，部分公司员工水平和专业知识相对低下，培训不到位。

　　3.工作亮点

　　物资材料招标管理有序开展，逐步规范，物资材料采购、物资材料招标全程参与，严格管控。截至11月底物资材料招标环节基本完成。

　　集团公司ERP系统不断完善，通过对全集团采购管理业务现状调研、梳理，引进行业标杆企业的先进管理理念，创新提出“采购规划审核”、“价格信息维护”、“采购计划红线控量”等管理思路并在蓝图设计中实现，通过系统来解决 “集中采购难实现”、“价格管控不及时”、“数量经常超标” 等现实中的老大难问题。

　　集中采购平台的建立作为年度重点工作全面推进，物资材料的采购与合作双方建立了定期沟通协调机制，战略集采平台有效推进，运行良好，采购成本明显降低。

　　4.存在的主要问题与不足

　　一是部门及高新区分库、小蚌埠分库、小黄山分库、新二中分库、张公湖分库、珍珠小区分库管理人员专业知识欠缺，应加强学习和培训，按照集团三个“一批”人才培养举措，打造一致高效务实的采购管理团队。二是思维方式陈旧，管理理念滞后。必须改变观念，创新管理，培养应变能力，不断完善自我。三是团队工作激情和合力不强。注重团队培养，加强团队建设。

　　二、 20xx年主要工作计划

　　20xx年采购管理部将围绕集团公司工作主题和指导思想，更新观念，改变思维方式，创新管理手段，认真履行好服务、指导和管控职责。

　　1.全力打造集团公司供应链管理体系，培育项目低成本核心竞争力。行业内外环境的变化促使施工企业需要从供应链管理角度提升自己的核心竞争能力，根据集团战略规划，借助外部专业团队从供应链战略、组织管控、制度流程、绩效管理、能力建设、信息技术等层面进行研究，在一季度构建集团公司未来完整的供应链管理体系，二季度开始对体系进行宣贯、执行。

　　2.全面推进ERP系统的完善和应用，助推集团一体化管理制度有效落地。在ERP项目试点单位成功上线的基础上，分析得失，完善差异，总结经验，促使采购管理业务在系统完成，实现业务财务一体化。

　　3.继续搭建主要材料集中采购平台，挖掘采购规模效益。在20xx年对物资材料的市场调研和同行标杆企业集中采购调研、分析、比较的基础上，进一步完善采购不断完善和优化集中采购体系是20xx年集团采购管理工作突破的重点。

　　4.进一步完善（供应商）管理，做好对合格（供应商）的开发和维护。

工作计划 篇4

　　xx年，我园将进一步认真学、国务院《关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，学习中国关工委发出的《关于发挥“五老”队伍在加强和改进未成年人思想道德建设中的作用的通知》。深入贯彻中央开展关心下一代工作的要求，全面加强幼儿的思想道德教育，把爱国主义做为我园思想道德教育的主要内容，从增强爱国情感做起，弘扬和培育以爱国主义的伟大民族精神。深入进行中华民族优良传统教育和中国革命传统教育，从小树立民族自信心和自豪感。因此，05年我们要加强全体教师的思想道德建设，使幼儿从小树立“五爱”精神，具体措施如下：

　　1．加强领导班子自身建设，重点抓好教师队伍建设，提高全体教师的整体素质，认真把握中央关于加强青少年思想道德建设的文件和精神，研究、探索幼儿教育新途径、新方法。

　　2．全体教师要积极配合，为幼儿成长创造良好的生活环境和学习环境，加强我园的精神文明建设。加大管理力度，年末评选关心下一代先进典型。

　　3．加强党员队伍建设，积极开展“保持共产党员先进性”教育活动。

　　4．广泛深入地向全体教师宣传贯彻《未成人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，提高未成年人的民主法制意识，使幼儿初步地知法、懂法。

　　5．树立全心全意为幼儿服务的思想，关心爱护幼儿，把温暖送给每一个幼儿，特别是有智力缺陷和单亲家庭的幼儿，教师要给予特别的关爱。

　　6．发动全体教师了解老干部抗日战争的经历，通过讲故事、观看录相等形式，让幼儿感受老一辈的爱国精神、无私奉献精神，从小激发幼儿爱祖国、爱人民的情感。

　　7．以各种重要节日和纪念日为载体，开展对幼儿的爱国主义、集体主义、*和艰苦奋斗、革命传统教育。大力弘扬民族精神，力求在教育形式、方法、内容上有所创新。

　　8．继续与家长沟通，与家长密切配合。成立家长委员会，促使家园共教活动得以顺利开展

　　xx年3月

工作计划 篇5

　　为认真落实党建工作目标责任制，抓好全镇基层党组织建设，特制定本年度党建工作计划.

　　一、总体思路

　　20xx年全镇党建工作总体思路是认真贯彻落实党的十八大及十八届四中全会精神，坚持“书记抓，抓书记”，切实履行第一责任人职责，巩固提升党的群众路线教育实践活动成果，突出抓好基层组织建设和党员干部队伍建设，不断增强基层组织和党员服务群众工作水平。

　　二、主要目标任务。

　　（一）深化“三级联创”。继续抓好完善党组织书记述职评议制度，围绕“五个好”目标要求，重点抓好3个村（单位）、2个非公企业党建工作示范点建设，力争建设2个区级以上基层组织建设示范点，争创市级“五个好乡镇党委”。

　　（二）加强村干部队伍建设。制定村干部教育培训计划，集中开展培训，时间不少于3天。坚持对村干部工作进行量化考核，实行村两委会议签到制，每村配备1名专职党建工作人员，年终开展村两委干部述职评议工作。

　　（三）加强党员队伍建设。做好党员发展工作，20xx年培养入党积极分子不少于120名，计划发展党员50名。村党组织认真制定、落实载体建设计划，切实加强流动党员管理、无职党员设岗定责、党员公开承诺践诺、民主评议党员工作，继续抓好“星级创评”活动。各村党员远教播放平台正常运转，开展党员教育活动。每季度各支部对党员进行一次党课教育,按时收缴党费。结合庆“七一”，开展优秀党员评比表彰活动。

　　（四）严格党内生活制度。年内各党组织召开一次党组织生活会，按照党的群众路线教育实践活动要求，认真开展批评与自我批评，查找问题，制定整改措施。

　　（五）巩固阵地建设。至少新建一个300㎡以上村级党组织活动场所，建设2个群众建设文化广场，所有组织活动场所规章制度健全，上墙。

　　（六）抓好非公企业和新社会组织党建工作。加强指导，配齐非公企业党建指导员，正常开展组织活动。继续加大非公经济党组织组建力度，成了一个组建一个，确保非公经济党组织单独组建率100%。

　　（七）抓好选派选聘工作。对选派干部和大学生严格管理，认真制定年度工作计划，加大帮带培养力度。

　　（八）抓好城乡基层党组织结对共建工作。主动与城区党组织对接，正常开展共建活动，年内活动开展不少于4次。

　　三、完善制度建设

　　1、严格落实党建工作目标责任制。年初镇委与各党组织签订目标责任书，认真履行党组织书记第一责任人职责，年终对党组织书记考核结果与绩效工作挂钩。

　　2、严格落实“三会一课”制度。各党组织正常开展组织生活，认真做好会议记录，“三会一课”落实不到位的，直接取消评选资格。

　　3、严格落实党务村务财务公开制度。继续深化“阳光村务”工程，每季度对村级各项事务公开一次。

　　4、严格落实村级事务“四议两公开”工作法。与党员议事会有机衔接，所有村级重大事项严格按照“四议两公开”工作法实施。

　　5、严格落实党建工作督查机制。坚持党建工作“月计划、季督查、季排序、年奖惩”制度，考核结果与村干部报酬挂钩。

工作计划 篇6

　　不知不觉，20xx年已经过去了，对于一个刚刚踏入房地产市场得新人来说，工作没有一个明确的目标和详细的计划，明确到销售具有挑战性的行业，来到金阳温泉城荷兰映像两个月的时间中我通过努力的工作，也有了收获和业绩，当然也少不了同事和领导之间的帮助。太多的不足之处，在这里我非常的感谢你们。新的一年也是新的开始，同样对未来的一年，我充满期待，希望自己还能如既往的用心去学，去做，甚至做的更好，更精。

　　20xx年的年度工作安排有以下几点：

　　一、对20xx年度的工作计划。

　　1、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排，目前是春节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交，抓业绩。

　　2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。

　　3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的客户，电话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。

　　4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。

　　5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。

　　6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。

　　二、20xx年度的工作意愿。

　　在20xx年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力的一个突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社会实践机会，从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望房子卖得越多越好，令人羡慕的工作，希望拿到比同龄人更高的工资，盼望达成。

　　三、20xx年度工作最终达到的效果

　　销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为企业最重要的，首先,报酬相对值也会影响激励效果。所以需要对客户要多于把握提高他们的一个思想，社会不断在进步，要告诉他们我们洋房的品质，以及居住的身份，告诉他们以后社会都在朝小高层发展。

　　所以在这个基础之上，对客户的逼定就显得非常重要。任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。与客户建立良好的销售关系, 理性诉求，以充足的的信心突出房子的优点和潜力，最终达到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空间提高，努力的提升自身的能力，成为公司的销售冠军。

工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　以《国家中长期教育改革和法则规划纲要（20xx-20xx）》为指导，根据学校教科研工作部署，结合本教研组实际，认真学习《新课程标准》，积极贯彻新理念，努力使本组老师的教学质量得到全面的提高。

　　二、具体工作安排

　　1、开展丰富多样的教研活动，每次教研活动前通知本组教师。

　　（1）本学期至少开展两次集体备课，一次新老教师交流会，一次新课标的学习等；

　　（2）组内每位老师在本学期上一堂公开课，上课老师认真备好课并努力以新的理念设计课堂教学过程，其他教师做好听课笔记并积极参加评课。

　　2、加强教师业务水平的提高

　　（1）积极配合参加名师大讲坛活动

　　（2）积极组织组内老师参加各类培训活动

　　（3）鼓励组内老师参加各类技能评比，如教师基本功评比，优质课评比、论文评比等

　　（4）进行新课程及案例学习，并规定组内老师每人写一篇教育教学案例。

　　（5）每人每学期读好一本书，并写一篇读后感

　　3、九年级文科教师应全力搞好九年级的文科教学，加强中考复习及试题的研究。全体其他文科教师应为九年级教学献计献策，提供必要的帮助。

　　三、备课组及成员如下：

　　语文备课组组长：王文娟

　　成员：金立彭

　　英语备课组组长：陈爱鸯

　　成员：陈淑

　　思品备课组组长：金中顶

　　成员：卢忠敏

　　四、活动安排表

　　九月：

　　1、制定本学期学科教学计划上交检查

　　2、参加县教研组长会议

　　3、参加学区教师基本功比赛

　　4、校初中文科组教研活动（一）

　　十月：

　　1、积极筹备溪下学校送教下乡活动

　　2、新教师调研活动—公开课展示

　　3、参加初中班主任名师大讲坛活动

　　4、举办新老教师交流会

　　5、校本调研—公开课展示

　　6、校初中文科组教研活动（二）

　　十一月：

　　1、期中考试

　　2、参加优质课评比。

　　3、组织学生参加县初中学生读后感评比

　　4、校初中文科组教研活动（三）

　　十二月：

　　1、组织好县八年级语文合格率模拟测试工作

　　2、参加论文评比

　　一月：

　　1、做好期末考试各项工作。

　　2、完成学校本学期教科研工作总结。

　　溪下学校初中文科教研组

　　20xx年9月

工作计划 篇8

　　在去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是工作也需进一步提高完善。工作计划主要从以下几个方面做起；

　　一、提高客户转化率。

　　1、提高客户信息的质量。

　　提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。

　　2、做好跟销售的配合。

　　在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。

　　二、全面的解答客户的问题。

　　客户会带着各种问题与XX人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。

　　三、着力提高自身网络营销能力。

　　首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，明年这些产品的知识将重点加强。

　　四、避免核对成单信息的障碍。

　　在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。

　　今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。

工作计划 篇9

　　学校文体活动是通过学校组织的课内外体育教育和艺术教育活动，让每个学生在九年义务教育阶段能够掌握两项运动技能和一项艺术特长，达到终身受益的目的。为开展好此项工作，根据上级要求，结合我校体育、艺术教育实际情况，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，以促进学生全面发展为目标，以深化学校体育、艺术教育课程和教学改革，以建设有特色的体育、艺术课程为基础，加强教师队伍建设，合理配置体育和艺术活动器材，依托体育、艺术课程和课外文体活动课，发展学生的体育运动技能和艺术特长，培养学生创新精神和实践能力，在区教育局的具体指导下，求实创新、积极稳妥地开展体育、艺术工作。

　　二、主要工作：

　　1、进一步加强学校体育、艺术器材的配备，为课外文体活动的开展提供坚实的基础和可靠的保证。

　　2、继续保持强劲的体育传统优势，切实树立终身体育的思想。

　　3、确立现代课程观念，转变课程理念，调整课程结构，更新内容，建设适合学生发展的课程资源，优化教学过程，有效地提高学生的运动技能、艺术技能水平。

　　4、通过培训和继续教育提高体育、艺术教师师资的业务水平，建立一支高水平高素质的教师队伍。

　　5、结合实际，分步实施。课外文体活动的实施，是进一步推动学校体育和艺术工作的改革与发展，学校结合实际情况，本着对学生负责的态度和科学求实的精神，积极稳妥地进行分步实施。

　　6、学科渗透，加强整合。课外文体活动是体育与艺术课程的组成部分，教师在制定教学计划，设计教学内容时，要与学科教学加强整合、相互渗透，体现教学目标的多元性、内容的宽适性、时间空间的广域性和教学评价的主体性。

　　三、工作安排

　　九月份：制定工作计划十月份：组织诗歌朗诵比赛十一月份：举行冬季运动十二月份;组织书画比赛元月份：做好文体活动工作总结