一、实习的主要内容
调查了解广告行业的运作，获悉广告与市场营销的关系，观察市场中广告的特点与弊病。
二、实习取得的经验及收获
美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。
其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。
广告作为营销战略的一个重要组成部分， 应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？
主要是做好以下两点：
1、广告应服从企业的整体营销战略
2、广告应体现企业的整体营销战略
第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略
（一） 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲
目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。
事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。
如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。
和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。
很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。
（二）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲
营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。 “整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。
整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。
广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：
1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。
2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。
（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲
企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。
而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。
第二部分：广告与营销战略之“五常”——广告应体现企业的整体营销战略
营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。
广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。
一常：理念层面
企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。
在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白： “它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”
这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“世界级品牌，世界级体验”的价值。
教学流程
第一节 探究自由落体运动
1
重点：自由落体运动的概念
难点：物体下落快慢与物体所受重力无关
【复习】匀变速直线运动相关知识
【导入新课】纸币下落
【实验】探究物体下落快慢与物重关系
【伽利略】讲述伽利略的科学推理过程
【牛顿管】空气阻力影响物体下落快慢
【自由落体运动】讲解概念
【练习】练习并安排下节课内容
第二节 自由落体运动
2
重点：1、自由落体运动是匀速直线运动。
2、自由落体运动规律。
难点：规律的运用。
【实验】记录自由落体轨迹。
【猜想】自由落体是什么运动？
【验证】运用公式发，分为知道起点位置和不知起点位置两方面。计算及作图。
【规律】自由落体运动规律
【应用】
【习题课】
第三节 从自由落体运动到匀变速直线运动
3
重点： 1、匀变速直线运动的速度公式、位移公式的推导；2、会适当选用公式对匀变速直线运动的问题进行分析和计算。
难点： 对公式的运用。
【复习】自由落体运动
【推广】匀变速直线运动
【速度时间公式】运用
【位移时间公式】运用
【位移速度公式】运用
【综合运用】
第四节 匀变速直线运动与汽车行驶安全
1
灵活运用匀变速直线运动的速度公式、位移公式及速度位移公式解决实际问题。
【导入】复习
【例一】
【例二】
章末复习
1
匀变速直线运动规律及运用
【复习】
【教学方法积累】
1、生活例子的灵活运用，化抽象为具体。
2、提问方式经常变换，增加与学生互动。
3、自主探究，以学生为主体。
三、具体计划
周数
日期
实习具体计划
预期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午与学校领导老师见面，与学生见面。
2、18日开始听课。
进入侨中，进入班级，开始了实习老师的生活。
4
9—19~9—25
1、听课十节以上，认真做记录，听完课与老师交流。
2、多与学生聊天，了解他们学习物理状况。
3、做完名师面对面第一章。
4、夜修时为学生讲解疑惑。
对物理教学有个全面的认识，并针对自己不足，为自己充电。与老师探讨教学教法。
5
9—26~10—2
1、全力备课，并常常请教老师。
2、每天坚持听课2到3节，认真做记录，听完课与老师交流。
3、做好详细的教学计划。
4、坚持做练习及下班解疑。
6
10—3~10—9
国庆放假
网上阅读相关教学教法资料进行学习。
写好详细的教案，并进行试讲，进行反思及改正。
把第二章课备完并进行试讲2次。
7~10
10—10~11—6
1、尽量找时间听课。
2、备课。
3、开始上课，充分与老师沟通。
4、坚持做练习及下班解疑。
5、每天进步一点点。
能让讲课思路清晰，易于学生理解。
能主动反思自我，不断改进。
能较好的掌控课堂。
10~11
11—7~11—14
继续日常工作
整理思路，反思总结
反思总结自己的不足与优点，进一步提高自身教师素养。
一、指导思想：
充分发挥教育资源优势，促进现代教育技术发展。切实提高学生的信息技术水平。
二、教学目标：
1、
(2)激发和培养学生对电脑绘画的兴趣。
(3)培养学生学习和使用计算机绘图工具的能力。
(4)培养学生的实践能力和思维能力。
(5)能让学生自主学习，自主学习，进一步做出自己的画。
三、学生情况分析：
这个兴趣小组有20名参与者，都是信息技术能力和绘画工具应用能力较好的五年级学生。但是，学员缺乏对绘画工具的理解和使用，所以学员应该在课程开始时增加对课程工具的`理解和使用。
四、资源分析：
学校的教学硬件设备齐全，参与人数达到每人一台电脑。极大的方便了每一个学生，避免了抢机现象。
农民夜校是提高农民综合素质，培养有文化、懂技术，明理守法农民的有效平台，它能使广大农民群众 学习到先进的科学文化知识,掌握党在农村的各项方针政策,并运用到实际生产生活当中。如何开展好农民夜校 培训工作，笔者认为要注重以下几点。
一要整合资源全力推进。要充分整合农村现代远程教育、农民文化家园、“道德讲堂”、镇、村级学校和 教育教学点等现有教育阵地资源，坚持利民便民的原则，以镇、村所在地和农民群众聚居地、“四在农家美 丽乡村”示范点、农业产业园区、工业园区、乡村旅游发展区域为重点，合理组建农民夜校，实现镇、村农民 夜校全覆盖。同时，还要组建以镇级政府干部和涉农部门技术人员为骨干，各村党支部书记为补充的农民夜校 教师队伍，不断充实农民夜校师资力量。
二要注重方法力求实效。一是合理设置教学机构。要配备组建一支由村支书、主任等村干部为教师的队 伍，并抽调农业服务中心、村镇建设中心、国土所、派出所、司法所等镇级站所股室的业务干部组成农民夜校 师资队伍，分成农村政策、实用技术等教学组。二是科学安排教学计划。农民夜校通过收集意见，根据农民所 需制定制定教学计划，安排教学内容，做到提前安排，定期更新。三是创新教学模式。农民夜校实行送课进村 入户，将教学课堂搬下去，延伸到村组、农户以至田间地头，充分利用农闲、晚上时间进行授课。四是要不定 期督查农民夜校开展情况，确保农民夜校活动有序开展。
三要总结经验开拓创新。开办农民夜校，能进一步开阔群众视野，促进农民增收致富。部分农民群众文化 素质低、思想观念落后，又缺乏一技之长，无法适应当前农村经济发展对劳动力素质的要求，严重制约了农产 业的发展。农民夜校的开办，提高了农民生产技术，更新了农民的旧思想旧观念，有力促进了农村新型产业的 发展。 借助农民夜校平台，不仅能增强广大农民和村干部学习积极性，还能进一步促进农业结构的调整和规模化 发展，促进党群干群关系进一步增强，经济发展和社会和谐。
一、指导思想
过去的一学期学校想方设法构建发展平台，为改善办学条件，方便师生生活，满足社会对优质教育的需求作出了不懈的努力，后勤为学校教育教学服务，为提高师生生活质量服务，为学校各项工作的开展提供足够支持的理念得到进一步落实。学校的发展对后勤工作提出了更高的要求，面对新形势下出现的新情况，新问题，我们更要理清思路，开辟出路，走出一条适合我校校情，并且行之有效的后勤工作的好路子，切实加强校园规划和管理，严格财务制度，提升服务理念，规范服务行为。
二、主要工作
（一）加强制度建设，明确工作职责
1、建立完善《财务会计制度》、《食堂管理制度》、《食品卫生制度》、《物品采购制度》、《寄宿生管理条例》、《假期值班制度》、《安全保卫制度》《后勤人员目标责任考核》等各项制度，使得各项工作有章可循，行为规范有序。
2、严格财务制度，搞好学校的收支预栓算工作，所有发票、报销凭证仍坚持一支笔管理制度，先签字，后报销，按时上报各类报表，认真做好医疗保险，养老保险，失业保险，住房公积金等结算工作，作到准确无误。
3、食堂管理要有收支明细帐目，每月上报核对
班主任要严格按收费标准收费，及时上交总务处，解款入帐，并开列好收据，期末做好收费清单。
4、对各班的动产使用和保管继续实行包干制度，总务处在期初组织专人登记，期末组织验收，根据合同规定，承担相应的责任。
（二）强化校园管理，优化育人环境
1、对学校树木花草进行定期修剪、施肥、除草、防止病虫害，借鉴已有经验，结合本校实际，引进适量花木进行整体规划，局部推进，绿化校园环境。
2、明确各班保洁区，不留卫生死角，经常打扫，做到地面干净整洁，无废弃物和杂草，室内窗明几净，墙面无灰尘污迹，美化校园环境。
3、加强寄宿生管理，这是事关学校发展和我们切身利益的大事，在这方面我们要做到三个到位，即认识到位，管理到位，服务到位，我们当全力配合其他处室把这件大事进一步落到实处，营造良好的育人氛围。
4、及时配好，管好学校的教育教学用具和设施，尽力提高其使用价值，产生最大的效益。
（三）关心师生生活，提供后勤保障
1、食堂是师生生活的一块重要阵地，也是事关学校形象的一个窗口，本学期寄宿生数量激增，食堂管理和服务显得尤为重要，只有在降低成本，提高质量上做好文章，才能够真正确保食堂工作的高效运作，从而产生良性循环和互动。
2、保证师生水、电等正常供应，最大限度地为师生生活提供方便，对日常生活中遇到的问题，弄清原因后，及时帮助解决。
3、重视鱼塘养殖，充分挖掘内部潜力，改善师生生活，
（四）建立安全制度，加强安全教育
1、构建治安和安全管理网络，除门卫外，每天还要有专人负责值班，加强校园巡视，做好值班记录。
2、安全教育要以预防为主，平时要重视安全检查，消除安全隐患，发现问题及时采取措施。
（五）把握发展机遇，搞好校办企业
及时和企业签定好各项合同，切实履行合同规定的权利和义务，帮助企业协调好工商、税务等方面的关系，为企业发展创造良好的环境，在办好现有校办厂的基础上，寻找机遇，努力做大做好校办企业这块"蛋糕"。并及时收取上缴款,为学校发展注入新的活力。
回头看，我们信心倍增，多年来，特别是近两年来，学校抢抓机遇，坚持"只有发展才是硬道理"这个道理，从根本上改善了办学条件，为学校的进一步发展奠定了坚实的基础。向前看，我们更觉任重道远，如何加强食堂管理和寄宿生管理，盘活现有教育资源，产生最大的管理效益，办学效益，社会效益，这是我们必须直面的问题,还有待于我们进一步探索和思考。，20xx年度总务处、勤工俭学处工作计划