工作计划（通用十六篇)）

　　工作计划 篇1

　　一、履行职责情况

　　xx年通过竞聘上岗，我被聘为三级一档职员，任总公司财务部出纳。在没有干出纳之前，有人说出纳工作是财务工作中最脏最累的活，回顾总结整整一年的工作，我不这样认为。我重点汇报一下自己的心得体会，主要有以下三方面。

　　1、踏踏实实，做好基础工作。

　　我不但干出纳，而且负责全机

　　出纳工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以。所以，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍。每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表，每月末做好银行对帐工作，做好月结，银行余额调节表。做好和会计账的对帐工作，努力做到不出差错。

　　工资的发放更是需要细心谨慎。这直接关系到每个人的利益。因为出纳工作量大，所以，每次做工资的时候，我都要加几个夜班，争取按时将工资发放到每个人的工资存折里。

　　2、微笑面对，做好服务工作。

　　出纳岗位是财务工作的窗口，和机关各个部门接触机会多。同时，财务工作又是一个比较专的工作，有人不明白的时候，我都会认真耐心向他解释，努力做好服务，方便大家的报账。

　　3、抖擞精神，做好大量的工作

　　由于财务人员少，所以，现在出纳要兼管基建办和海外部的出纳工作，xx年基建办各项建设工作开始铺开，业务量加大，同时海外部的业务量也很大，所以，我都要仔细认真，做好所有的出纳工作。

　　基本上每天都是这样子度过，早上8点钟前来办公室，打扫卫生后就填写现金支票，转账支票和汇款单，9点钟去银行汇款，取钱，上午报账，下午整理凭证，记好日记帐，盘库。每月结帐，对帐，同时在月末的时候加3到4天班，做工资。

　　二、学习和思想建设情况

　　在上班之余，我还努力学习财务知识，参加了会计考试和研究生考试，努力储备知识，为自己更好的履行职责做好准备。

　　积极参加公司组织的活动，参加“光辉的历程，伟大的壮举”长征纪念活动，这次活动，对我触动很大，回来后我特意买了本《毛泽东传》学习，我觉得应该学习革命先辈们那种艰苦奋斗的精神，做好自己的工作。

　　三、财务工作建设情况

　　今年，和领导一起，推进了利用网上银行发放工资的工作，利用这一新工具，避免了工资发放的出错，是一个很大的进步。同时，办理了贷记卡，逐步的开始利用网上银行进行报销工作，方便大家。以后，还要逐步推进财务的创新工作。做到安全高效。

　　工作计划 篇2

　　****年新的一年，对刚成立二年多的**电气设备有限公司**分公司来讲，是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐渐完善。为了能够尽快赢得客户的认可，上风于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20xx年工作计划，以下：

　　(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节题目;对着装、仪表、手势等需严格留意。

　　(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种题目，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深进到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中往，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

　　(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量题目，产生的抱怨感，尽可能减少没必要要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内封闭客户的质量投诉题目。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完本钱职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

　　工作计划 篇3

　　20xx年劳动所将本着夯实基础，开拓创新，不断完善社会保障服务体系的目标，以社会保险、就业、企退三大抓手切实为居民提供服务。为确保下一年度各项工作的顺利完成，现制定20xx年度工作计划。

　　一、社保工作

　　20xx年劳动所完成城乡居民养老保险参保1511人，提前半年完成区下达的目标任务107%；60岁以上待遇领取人员1300人，参保缴费率和基础养老金发放率均达100%；居民医保新参保1984人，完成目标任务的110%；续保21122人，全面完成目标任务，走在全区社保工作的前列，排名第二。此项工作关系到社会的稳定，经济的发展，百姓的安居，20xx年我们将更加重视这项工作的重要性、长远性，切实做实做细社会保险的各项工作，包括城乡居民养老保险待遇资格认证、养老保险、城镇居民医疗保险、城乡居保续保扩面等，并且把城乡居保以及居民医保的续保扩面工作列为重中之重。我们将提前谋划，全面部署，加大宣传力度，通过宣传发动、典型带动、服务拉动，全方位大力度推进城保、医保的续保扩面工作，计划在本年度前完成20xx年居民医疗保险新参保及续保的目标任务，确保在全区社保综合工作排名前列。

　　二、就业服务工作

　　就业乃民生之本，和谐之基。20xx年我们将以精心打造十五分钟就业服务网为一主要抓手，创建充分就业示范社区，把社区平台建设和促进就业作为工作之重心。计划根据劳动市场需求，以就业为导向，结合失业人员自身特点，预计定期组织技能培训不少于280人，创业培训不少于120人，服务企业用工不少于800人，失业人员再就业不少于300人，就业困难人员实现再就业不少于100人，全面提高辖区失业人员职业技能水平与参与市场竞争能力以及劳动者就业率。对上我们将积极争取就业创业扶持政策和扶持资金，确保明年将创业补贴政策更大程度落实到位，进一步扩大就业创业政策惠普范围，将困难家庭纳入就业援助计划，加强对失业登记的高校毕业生就业创业扶持，全力推进再就业援助工作精细化管理，全面提升公共就业服务水平，确保完成社区的省级充分就业示范社区的创建指标。

　　二、企业退休人员工作

　　20xx年我们将进一步规范离退休人员社会化管理工作，完善辖区内退休人员的数据库，计划一年组织两次退休人员文娱活动，适时安排退休人员参加免费体检，为其建立体检健康档案，今年参加体检人数达488人，更大程度的提升了辖区退休人员的幸福指数。

　　总之，在新的一年，劳动所上下将齐心协力，明确目标，强化责任，工作创新，成绩创优，力保为社区居民提供最完善的劳动和社会保障服务。

　　工作计划 篇4

　　一元复始，万象更新。我们总是情不自禁地回望渐行渐远的岁月，感慨时光流逝，盘点所失所得。在举杯相邀的时刻，急救科制订20xx年计划如下。

　　一、一个中心：发展

　　“发展是第一要务”，面对温州急诊急救医疗市场激烈的竞争，只有发展才能有竞争能力。计划20xx年急救科在医疗总额上发展：突破2500万元大关;科研上省级课题实现零的突破;ⅰ级刊物论文发表实现零的突破。

　　二、二个目标：

　　达到重点学科要求;不图虚名的温州市急诊质控中心

　　1、达到市重点学科要求

　　提高技术水平，开展新项目，拓展市场，挖掘潜力，增加全年度科研的人力、物力的投入，制订一系列奖励制度，采取派出去、请进来的方法，提高全科人员科研意识和科研能力。

　　2、加强温州市急诊质控中心工作

　　召开一次全市会议，学习省急诊质控的标准，推进温州市急诊规范化发展。并以此为契机提高我院急救科的影响力。

　　三、三个平台：

　　和谐平台、发展平台、展示平台

　　1、和谐平台

　　急救科全体人员，一视同仁，公平竞争，团结友爱，民主管理。与同事和谐相处;与病人家属，加强沟通，和谐携手，共同与病魔作斗争;与领导和谐相处，赢得他们的帮助与支持。

　　2、发展平台

　　提供全科人员，人人有发展的平台，努力开疆劈图。

　　3、展示平台

　　工作计划 篇5

　　认真贯彻落实党中央关于扶贫攻坚的重要指示精神，按照“扶贫先扶智、彻底斩断贫困链条”的总体思路，遵循“政府主导、社会参与”的工作原则，深入推进教育精准扶贫工作。以提升贫困地区基础教育水平、资助家庭贫困学生就学为首要工作任务，以加强贫困生资助力度、确保适龄学生全部入学为主要工作措施，通过教育提升贫困地区和贫困家庭的自我发展能力，从根本上消除贫困。

　　二、政策措施

　　1、落实好义务教育阶段“两免一补”政策，对就读我校的建档立卡的家庭经济困难寄宿生给予生活补助，保证上级的贫困寄宿生补助全额准确的落实到位，让那些家庭贫困的孩子能够安心读书、读得起书。落实好农村义务教育学生营养改善计划，按照每生每天4元的标准，为贫困学生提供营养改善计划膳食补助。落实好教科书“一科一辅”的免费发放政策，坚决杜绝乱收费和推荐教辅资料的行为。

　　2.争取引导社会各界捐资，多渠道筹集贫困生资助资金。积极推动社会力量采取“一对一”的方式帮扶贫困学生，减少因学返贫现象发生。

　　3、做好防流控辍工作。治穷先治愚，扶贫先扶智。做好防止义务教育阶段学生辍学工作，关系到加快普及高中阶段教育，关系到建设教育强县、实现教育现代化，关系到广大人民群众的根本利益，是提高人口素质、推动经济建设、维护社会稳定、促进社会和谐的需要，才能更好的推动精准扶贫工作。

　　三、组织保障

　　(一)加强组织领导。教育扶贫是一项系统性的工程，涉及面广、工作难度大，全体教职工与广大学生家长加强沟通协调，促进教育扶贫工作有效开展。同时，成立骏马学区教育脱贫工作工作实施领导小组：

　　组长:

　　副组长：

　　成员：

　　(二)保证资金落实到位。对于县级财政拨付贫困贫困学生资助金和农村义务教育学生营养改善计划等，要及时精准发放到学生手里

　　(三)建立信息台账。学校在认真调研、摸清底数的基础上，建立贫困生的资料数据库、贫困家庭劳动力数据库，使每一个贫困家庭、每一个贫困生都要有相应的信息资料，确保不漏一户贫困户、不漏一个贫困生，并根据实际情况进行动态管理，最大程度地发挥各种教育扶贫资源的作用，确保教育精准扶贫工作稳步实施。

　　(四)加强舆论引导。我校充分利用手机短信、微信、校讯通、板报等各种载体，宣传好教育精准扶贫的重大意义、帮扶内容和典型事迹等，让每个贫困户、贫困生了解帮扶政策，掌握帮扶措施。进一步统一广大干部群众思想认识，激发教育扶贫攻坚信心，形成工作合力

　　工作计划 篇6

　　走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

　　在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了xxx，xxx，xxx等严审。

　　20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

　　在新的一年里我的工作计划如下：

　　首先在销售培训计划：

　　在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　其次销售核心流程：

　　完整运用核心流程，上海xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

　　最后，提高销售市场占有率：

　　⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xxx”对大众车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　以上就是我20xx年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　牢固树立“健康第一”的指导思想，确保学生每天一小时活动时间，提高两操质量，增强学生体质，培养学生组织纪律性和集体主义观念，促进校内建设。

　　二、本学期工作计划：

　　二月份：1、2、3、4、5、学校体卫器材统计表的收集，整理、上报。制定工作计划抓好各项训练队。

　　抓好两操质量，安排好学生一小时活动时间。教研活动。

　　三月份：1、2、3、4、区小学体育教学公开课。

　　20ss年度福田区学校体育工作总结表彰大会。抓好各项训练队。教研活动。

　　四月份：

　　1、2、3、参加市体育教师培训班。区中小学足球比赛。抓好各项训练队。

　　4、教研活动。

　　五月份：

　　1、市、区中小学体育教学公开课。

　　2、区小学生乒乓球赛。

　　3、教研活动。

　　六月份：

　　1、区小学生游泳比赛。

　　2、《国家体育课程标准》培训班。

　　3、《学生体质健康标准》实施情况标准。

　　4、抓好各项训练队。

　　5、教研活动

　　七月份：

　　1、《区小学生网球赛》

　　2、组织参加市体育教师在职培训。

　　3、学生体质综合评价与分析。

　　4、上交有关资料。

　　体育组

　　20xx/2/25

　　工作计划 篇8

　　一、班级情况分析：

　　本班一共有45名学生，其中男生23人，女生22人，外地户籍学生共12人，占全班人数的27%。

　　从学生性格方面看，本班男生有一半较为稳重、内敛，一半较为外向，活泼好动；女生大多数较为内向，仔细谨慎，个别女生活泼、善于表达。经过一个学期的适应，我班大部分孩子能较好的适应学校的生活，能友善地与人交往，心地善良，富有同情心，但是个别孩子适应力较弱，还没有放开，还需进一步引导。

　　从行为表现方面看，经过一学期的学习生活，同学们熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步伐。经过上个学期对习惯的强调和强化，利用校级金太阳魔力棒、班级争章评比，我班孩子大多数都能约束自己的行为举止，有自控能力，能力强的孩子能够在养成自己良好行为习惯的同时，帮助身边能力弱的孩子。有很强的集体荣誉感，奉行“责任在于我们每一个”的班级行事准则，利用“每天进步一点点”的班级项目在日常点滴中培养自己良好行为习惯。但是个别孩子由于心智还不够成熟，规则意识相比于他人还有差距，理解能力，执行能力弱等，行为习惯还需在本学期继续养成。尤其开学一周，明显感觉上一学期养成的好习惯经过一个寒假的消磨，已经有所松懈，需要老师在开学初再次强化和巩固，在学期过程中提升。

　　从学习表现方面看，经过上一个学期的培养，大部分学生求知欲较强，对新生事物有好奇心，思维活跃，倾听能力和接受能力较强。在认真倾听这个习惯上，大部分孩子课堂听课效率已经有了很大的飞跃，个别孩子上课会开小差；在大胆说这个习惯上，上学期末孩子们在这方面已经有了很大进步，经过老师鼓励式的引导，孩子的课堂表达比较自信大方，但是在其他场合还需努力。另外，经过一个寒假的休息，从开学初的课堂来看，这个习惯有所退步，需要在开学阶段强化引导；在正确读的习惯上，经过语文课上对学生明确读的要求，日常课堂的及时点评和强化，孩子们能再朗读上按老师要求做到读准、读通、读好，但是个别孩子读的功夫还需进一步磨练，嘴巴练习的机会太少，大部分同学有坚持课外阅读的好习惯，30%的同学课外阅读量大，课外知识非常丰富；在认真书写这方面，我们班孩子还需进一步努力，老师要强化引导。个别学生还存在缺乏良好的学习方法、学习上比较被动、依赖性强的问题。在以习惯养成为主要目标的一年级阶段，结合语文教学所进行的习惯培养依然是本学期的重点。

　　二、上学期工作得失：

　　从班级建设情况看，通过一个学期的班集体建设，利用上学期的校级活动契机，在分阶段进行重点培养，日常点滴渗透的情况下，我班孩子有较强的班集体意识，较强的集体荣誉感，形成了正气的班风和温馨的班级氛围。通过一四牵手活动、艺体节、科技节、尤其是入团仪式等各种活动中对学生行为习惯、是非观念、规则意识、时间意识、集体荣誉感进行了强调、训练、巩固；通过日常校级金太阳魔力榜、班级“喜羊羊章”“小企鹅章”“大雁章”“小蜜蜂章”等评价机制和“每天进步一点点”的班级项目，培养了学生学习、礼仪、守纪、劳动等方面好习惯和增强了班级凝聚力。小岗位工作分工明确，有相应的评价机制，但是个别孩子岗位工作不够仔细，还需岗位提醒员的提醒，小岗位提醒员的点评面窄，不深入，还需老师的进一步指导。小岗位工作虽有评价，但是评价系统不够完整，小岗位的设置也需调整，个别学生岗位责任意识还需进一步培养。总之，学生在班级管理、劳动等方面的独立、自律、守时、责任感还需通过本学期评价体制的完善来加以提升。

　　从家校互动方面看，家长参与班级建设的程度较高，新建立的家委会有凝聚力，有热情，有能力，有创意，班级能充分利用好家委会的资源组织丰富多彩，富有教育意义的社会实践活动，但由于家委会还处于发展的初期阶段，比较缺乏经验和意识，在工作的规范性方面还需要进一步沟通与引导。

　　三、本学期班级建设总体目标：

　　延续学校上个学期学校和年级的教育主题：“习礼仪，塑形象，蒙蒙正正齐出发”，以及午会课、品社课等途径开展品德教育，延续上学期“每天进步一点点”的班级习惯养成项目，进一步培养一年级学生养成良好的行为习惯，激发学生热爱学习、热爱集体的愿望，成为“爱学习、守纪律、讲礼仪、爱劳动”的实小学子。

　　四、班级具体目标：

　　1、以系列性评价为抓手，进一步培养学生良好的行为习惯，塑造具有良好礼仪风范的实小学子形象。

　　2、进一步开展“班级小岗位”工作，通过新学期岗位轮换调整，以及儿童团中小队干部的民主评选，大力推进小岗位建设，在此基础上营造整洁温馨的教室环境，自主向上的集体氛围。

　　3、通过一系列校园主题活动，初步激发学生热爱学习，积极探究的兴趣，并在活动中渗透行规教育。

　　4、继续在“一四年级牵手”、班际之间交流过程中，培养学生互相合作的交往能力。

　　5、规范家委会建设，在充分发挥家长主动性的基础上，在其工作的规范性方面加强沟通与引导。

　　五、具体措施：

　　（一）“争当最棒小企鹅”

　　延续上学期好习惯培养，继续关注孩子的常规训练，毫不放松，反复地进行常规教育和训练，以系列性评价方式及“小企鹅章”等形式来表彰能在行为规范教育中积极努力，表现良好或进步明显的学生：将老师评价与家长评价相结合，引导学生无论在校还是在家都将好习惯坚持到底。一方面老师在学校里对学生的学习、活动、行为纪律等各方面进行综合评价，在学生的“奖励本”上敲章，积满5颗小企鹅章可兑换小企鹅星，贴于荣面板“争章乐园”角，作为期末“爱心小伙伴”的过程性资料。

　　另一方面，继续班级“每天进步一点点”的班级计划。通过家校合力，帮助学生每天针对一个方面的习惯进步一点点，积少成多，每月侧重点不同，每月养成一个好习惯。老师在学期初通过飞信强调此项班级计划和具体实施方式，争得家长在家中的配合，学以此通过学校老师督促，在加家长评价，使每月的好习惯养成计划落到实处，使学生在任何时候都能将好习惯保持下去。每月初，我都通过班级群向家长发布当月的好习惯养成计划，内容涵盖学习习惯、生活习惯和阅读习惯三个方面，根据学生已有的能力和培养目标各有侧重地进行落实。以2、3月好习惯为例：

　　学习习惯

　　阅读习惯

　　生活习惯

　　3月好习惯伴我成长

　　读书姿势正确，大声读（响亮、正确、流利、读出语气。）

　　每天阅读半小时，大声朗读一段给父母听。

　　根据课表自己整理书包（书本文具放整齐；作业和回执放进文件袋）

　　家长每天对学生的这三个方面加以评价：

　　学习习惯

　　A

　　B

　　C

　　阅读习惯

　　A

　　B

　　C

　　生活习惯

　　A

　　B

　　C

　　一周感言：

　　（二）“争当最棒小蜜蜂”

　　本学期初，我们将通过民主选举产生第一届儿童团班委。为了更好地培养班干部的能力，真正体现班级管理中的学生立场，由学生自己管理自己的班集体，我们将由扶到放地尝试班干部管理班级与班级同学监督班干部的双向评价机制。首先，根据学生工作部要求对班级小干部进行合理分工，由这些小干部对班级同学的卫生、礼仪、行规、学习等各方面进行评价、统计，老师利用班会课将统计情况反馈给同学并提供自由交流时间，同学可以对小干部的打分提出想法，再由全班同学给予综合评定，最后评出每周班级之星若干名；另一方面，班级同学每周也要给小干部们进行打分，对他们的.各方面表现进行评价，对能够以身作则起到榜样作用的小干部进行嘉奖，评选出“认真负责奖”“工作创意奖”“组织能力奖”，对于得分不高的小干部同学可以提出建议，帮助他不断改进，使小干部更尽责，也使其他同学有不断进取的动力。得到嘉奖的小干部可荣获2枚小蜜蜂星星，直接张贴于证章乐园，并荣获表扬信；对仍然需要改进的小干部，荣获一枚小蜜蜂星星，以资鼓励，但不颁发表扬信，并且连续一个月没有进步，考虑更换人选。

　　在上个学期“班级小岗位”工作的基础上，在新学期初进行自主岗位轮换调整。依然有新当选的小岗位提醒员（小干部选出后由生活委员胜任）来进行每日点评，并敲“小蜜蜂章”，积满5颗章可兑换“小蜜蜂星”张贴于争章乐园，以作为学期末评选“岗位小能手”的依据。每月增加评比“岗位小能手”的项目，并颁发表扬信。

　　（三）“争当最棒喜羊羊”

　　针对我班“爱学习”的培养目标，结合本学期书香节活动，利用每周一晨间和每日午间阅读时光，同时充分发挥“家委会”组长作用，引导家长重视每天晚间的亲子阅读，进一步培养学生课外阅读的兴趣和习惯。安排每天中午5分钟时间由一二位学生为大家朗读自己前一天晚上在家阅读的课外读物，老师和同学会根据这位学生的表现（声音、站姿、语音、语调、流畅度、正确率等）进行打分（1—5分），将每个学生的得分在读书榜上进行记录，每月统计一次，并颁发“朗读小达人”，激励孩子爱上阅读，不仅在学校里能主动阅读，在家也能坚持每天阅读。

　　日常每节语文课、品社课、班会、午会课增加课后教师、师生点评的环节，每节课下课前选出这个节课“认真听”“大胆书”的小达人，敲喜羊羊章一枚；每次小本子的抄写，写字本的书写成绩作为评价“认真写”的小达人，敲喜羊羊章一枚。每周统计小朋友证章本上的章的数量，最为本周“最棒喜羊羊”，将其学号敲于班级“最棒喜羊羊棒”上，并颁发表扬信。

　　（四）“争当最棒守纪雁”

　　针对班级“守纪律”的培养目标，进行“争当最棒守纪雁”的评比，每周一评。评价从以下几个方面进行：1、早读。由课代表负责检查监督同学的早读情况，能够做到按时早读，整理书包速度迅速、读书姿势正确、声音响亮、态度认真的小朋友学号写到黑板上进行表扬，并在早读结束后再其争章本上敲大雁章。2、课间、中午。由课间小警察进行课间文明监督，并记录表现优秀的小朋友的学号，于中午汇报给纪律委员，纪律委员于中午进行点评，并及时敲大雁章。3、午会。在内容为专注聆听或专心收看电视的午会课上，有纪律委员进行纪律监督，并及时在争章本上敲章。4、早操。早操被体育委员表扬的小朋友敲章。最后，在日常及时将自己的章兑换成大雁星星，张贴于争章乐园，作为期末评选“守纪小公民”的依据。每周统计争章本大雁章科数，评选本周“最棒守纪雁”，颁发表扬信。

　　工作计划 篇9

　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到x个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

　　经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

　　对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

　　学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

　　在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

　　工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

　　工作计划 篇10

　　一、计划重点：聚划算之后的淡季销售

　　二、目标：稳扎稳打，创造奇迹

　　三、具体步骤：

　　1、创新 去开发新产品引领食品潮流的趋势 独创新颖 须采购部团队及大家共同探讨

　　2、借鉴 借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合（未来设想），库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。

　　3、储备 一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；（当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。）

　　4、环境卫生 良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫

　　5、培训 对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训

　　6、轮岗 对所有人进行轮岗，增强激发每个人的工作潜质（设想）

　　7、可上架一些高档产品，吸引客户购买欲望

　　可能遇到的困难：

　　1、断货

　　2、三无产品

　　3、人员不足

　　以上所述是此次针对聚划算后的工作计划，本部门将立足实际，认真做好工作，提高工作效率，使工作有所开拓，有所进取，有所创新。为公司的发展奉献一份力量。

　　工作计划 篇11

　　1.大队家务建设：

　　⑴队室整体设计，并保持队室整洁、美观，富有教育意义，保存好队资料。

　　⑵加强大队委员中队委员的培训，做到分工明确，责任心强。使他们真诚成为学生中的楷模。

　　⑶健全完善“步步为营 棋开得胜”五项检查制度、“礼仪岗”、“红领巾校园广播”、“升降旗”等一系列制度。

　　⑷加强队室管理，保持队室整洁、美观，并富有教育意义，保存好队资料。

　　⑸加强培养大队委员、中队委员，做到分工明确，责任心强。使他们真正成为学生中的楷模。

　　⑹健全“值周班”、“礼仪岗”、“红领巾广播站”、“升降旗”等一系列制度。

　　2.中队家务建设：

　　⑴改选（组建）班队组织。二年级以上各中队通过民主选举或竞争上岗，产生由中队长、副中队长（旗手）、学习委员、文体委员、宣传委员、生活委员、劳卫委员七人组成的中队委员会。

　　⑵各中队成立四至八个小队。

　　⑶组建新的雏鹰假日小队。一、二年级每个中队组建一队，三年级以上每各中队组建二队。

　　⑷落实记载三簿一册有关队干部，认真记录好中队《三簿一册》。踏踏实实地将三簿一册与班级管理结合起来

　　⑸充分发挥班级文化栏、队角的宣传作用，定期更换内容。

　　⑹利用电视台优势，争取给学生观看三到四部主题教育片和经典影片。

　　3.具体安排：

　　三月：

　　⑴做好寒假小结工作，评选学校寒假之星（5日前）。

　　⑵开展学雷锋宣传教育系列活动（3月5日）

　　⑶结合妇女节（3月8日） ，对学生进行以“感恩”为主题的教育活动。

　　⑷结合植树节（3月12日），开展“我为班级添份绿”、“爱绿护绿”等活动。

　　⑸结合手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日（3月16日）开展“关爱他人 收获阳光”主题系列活动。评比“关爱之星”

　　⑹围绕世界水日（3月22日）开展节约用水的宣传教育活动。

　　⑺结合全国中小学生安全教育日（3月30日）开展“安全在我身边”主题教育活动。

　　⑻评比三月文明示范班。

　　四月：

　　⑴组织一次扫墓和春游活动。

　　⑵廉洁文化进校园，开展以“诚信做人，崇廉敬洁”为主题的教育活动。

　　⑶结合国际儿童图书日（4月2日），围绕书香校园、书香家庭的创建，开展主题教育活动。

　　⑷世界地球日主题活动（4月22日）。

　　⑸评比四月文明示范班。

　　五月：

　　⑴结合国际劳动节（5月1日）开展“我劳动、我快乐”劳动体验活动。

　　⑵结合母亲节（5月9日）开展“感恩”系列活动。

　　①了解父母的一天--征文，并在红领巾广播进行交流。

　　②我为父母做件事--实践体验活动。

　　⑶开展“科技阳光 构筑希望”科技小发明竞赛。

　　⑷评比五月文明示范班。

　　六月：

　　⑴我成长我快乐，庆祝“六一”国际儿童节系列活动。

　　⑵对学生进行安全自护教育。

　　⑶结合爱眼日（6月6日），开展系列活动。

　　①调查身边的不良用眼现象。

　　②调查身边同学近视现象。

　　③利用红领巾广播开展健康用眼卫生讲座。

　　⑷结合端午节，开展传统文化教育

　　⑸出一期庆祝六一主题队刊。

　　⑹评比六月文明示范班。

　　七月：

　　⑴做好学期结束总结工作。

　　⑵暑期少先队活动制订。

　　工作计划 篇12

　　20xx年，我工作队扶贫草堰口镇的工作思路和总体要求是：深入贯彻落实党的十七届四中全会精神，紧紧按照市委的工作要求，依靠后方单位的大力支持，努力围绕减少农村贫困人口，壮大村级集体积累这一中心目标，全方位地开展扶贫工作，努力提高定点扶贫工作实际的效果。

　　一、扶贫村基本情况

　　今年，我队定点扶贫村有3个，分别是桃元村、院道村、崔庄村。

　　桃元村地处冈西、冈东、上冈三镇交界处，幅员面积8.2平方公里，共辖桃元、祁堰、路庄3个小自然村，有1318户，总人口4512人，耕地面积8467亩，党小组14个，党员126人。院道村，位于该镇中部地区，面积7.8平方公里，共辖院道、彭庄、港北三个小自然村，有1119户，总人口3537人，耕地面积7778亩，党小组11个，党员110人。崔庄村地处镇最西部，与冈西镇交界，面积3.5平方公里，有356户，总人口1098人，党小组7个，党员45人。

　　该3个村存在的主要困难有：

　　一是地农业基础设施薄弱，农业生产条件较为落后，农村贫困户较多；

　　二是村民营经济不活跃，村里缺乏收入来源，历史陈债较多，村集体负债较重；

　　三是农民整体文化素质偏低，农民经纪人少，农民发家致富的本领不强，农业生产科技含量不高。

　　二、帮扶目标任务

　　总体上讲，我队将以解决农民生产、生活为帮扶重点，帮助该村发展高效农业项目，培养农民致富带头人，加强农民实用技术培训学习，提升村级班子的战斗力。同时结合各村实际，有针对性制订扶贫工作的具体计划。争取通过一年的努力，将这三个村全部脱贫，人均农民纯收入提高350元，发展一定规模的带动农民致富的项目10个，增加村级积累15万元以上。

　　三、帮扶措施

　　（一）强化扶贫项目。明年3个村的扶贫工作确保做到“三个一”：扶持各村100个低收入农户发展致富项目；扶持各村一个高效农业或工业项目，桃元村侧重家禽养殖项目，院道村侧重草坪项目，崔庄村侧重水产养殖项目；扶持一个专业经济合作组织，使经济合作组织进一步发展壮大，有力地带动农民致富，从而也为村级集体积累打下坚实的基础。

　　（二）强化扶持活动。继续搞好牵手致富、访贫问苦送温暖活动。今年我们将在原来工作的基础上，总结经验，创新方式，开展多种形式的帮扶活动。突出扶志，增强他们发展的信心；突出实物扶贫，增强造血功能；突出扶头，让村干部自身富，带民富，重点提升村集体班子的能力。

　　（三）强化资金筹措和使用管理。两年来，我们共为该镇筹措扶贫资金x万元，

　　个后方单位都按照要求一分不差地将扶贫资金解交到位，即时地运用到扶贫工作中去。明年的资金我们要早作打算，及时和后方单位联系，多做他们的工作，使他们能为扶贫工作多献爱心，争取在明年年初就将所有的扶贫资金全部筹集到位。资金严格按要求使用，确保每笔资金都用到困难群众、扶贫项目和村集体事业中去。

　　（四）强化工作责任和纪律。我队每位同志都把扶贫工作放在突出重要的位置，扑下身子，扎根基层，与扶贫村的干部吃住一起。做好调查研究，熟悉各方面的情况，掌握第一手资料，倾听群众的呼声，真心实意、一心一意地帮助群众办实事。和当地的党委、政府搞好关系，协同配合，上下班正常，严格要求自己，增强扶贫工作的影响力和感召力。

　　工作计划 篇13

　　20xx年是我矿实现矿井自主管理的攻坚之年，也是推进“培育五大板块、实现和谐发展”的关键之年，本单位继续在矿治保会的领导下做好本单位的治保工作，确保本单位不发生任何治安违法事件，保证全矿和谐安定局面。现制定20xx年度计划如下：

　　第一，进一步加强治保业务的学习，认真组织本单位职工开展法律知识的宣传教育和治保会业务方面知识的学习，提高人员素质增强法制观念，使单位的每个人都能够“知”法、“懂”法、“用”法。

　　第二，进一步深入基层，加大巡查、检查力度，搞好人防、物防、技防工作。尤其要做好在节假期间治安工作。要多与职工沟通了解采取引导、疏导、开导、劝导的方法做好职工的思想政治工作。使每个有思想包袱的职工都能够把问题解决在萌芽状态，确保本单位的治安稳定。

　　第三，要在职工群众中开展多种形式的法律宣传教育活动，充分发挥治保会的职能作用，增强职工的主人翁责任感自觉把自保互保意识融入到工作中去，做好治保会的基础工作建立健全各项治保制度。为我矿和谐高效发展营造良好的政治氛围。

　　工作计划 篇14

　　一、抓好两查一见面工作:

　　认真开展一年三次查环查孕工作和未婚青年见面工作，从严把关，确实解决普遍查重点漏的问题，同时要注意分别对待，分类指导。

　　二、措施

　　突破二女扎难点，做到一孩上环清，二孩结扎清，把需要落实节育时间、地点等事项告诉育龄群众，确保节育措施及时率、到位率和有效率达100℅。

　　三、“三结合”工作。

　　我村要把帮扶重点放在男到女方家落户的计生户和二女扎户上，同时要进一步明确完善各有关部门职责和任务，做到“五定三落实”:定项目，定目标，定期限，定措施，定惩奖;落实帮扶责任单位，落实帮扶责任人，落实项目奖金。

　　四、巩固协会工作。

　　组织健全，活动经常，搞好服务，进一步加强村计生协会健全，大力开展创建计生协会先进村活动。

　　五、深化宣传教育

　　营造浓厚氛围，利用各种不同的形式，深化计生政策宣传，在农村大力宣传晚婚晚育，少生优生，生男生女一样好，男女平等新型的婚育观念，普及计划生育和生殖保健知识，村干部要通过计生知识入户宣传政策法规，避孕节育，晚婚晚育各种知识进户，为计生工作营造良好的社会环境。

　　六、通过责任制建立

　　严格执行奖惩制度，村下达各包片干部责任制，把本片的计划生育工作落实到位。如有出意外问题，各包片干部承担一切责任，以经济奖惩兑现执行。

　　工作计划 篇15

　　20xx年，酒店保安队伍本着一切服从、服务于酒店的利益，狠抓队伍的基本建设，抓好教育和内部管理，建立健全各项规章制度，注重思想作风和工作作风的培养，加强了治安、消防安全防范工作，圆满完成了年初制定的工作计划，确保了酒店内部的安全稳定。具体工作如下：

　　一、健全充实保安队伍，狠抓队伍的基本建设

　　1、建立、充实保安队伍。保安部早期的管理过程中，因编制不合理，直接导致员工工作情绪低下，人员流动率高。在此严重的形势下，保安部及时调整工作岗位编制，使员工工作积极性得到极大的提高，劳动强度在原有基础上有了很大的降低，人员流失率得到了很好的控制，逐步形成了岗位确定、职责分明、工作有序的良好局面，并且在人员严重缺编的情况下完成了酒店的安全保卫工作。

　　2、强化技能、体能训练。根据保安部所担负的任务及酒店的要求，对新招队员进行了严格的军事训练。今年以来共组织各类技能、体能训练、消防培训约60课时。保安队伍基本达到了警容严整、队列有形、举止端庄、礼貌待客。

　　二、建立健全了各项制度，严格按规章制度办事

　　1、以规章制度规范保安队伍建设，是我们建设和管理保安队伍的原则。保安部组建以来，以法律法规为依据，以酒店服务标准为准绳，先后建立健全了保安队伍管理标准、奖惩制度、培训制度、班前会、班后会制度、部门例会制度、各类人员岗位职责、外来施工人员管理制度、车辆安全管理制度、各类消防安全管理制度等。

　　2、狠抓制度的落实。

　　一是同各部门主要负责人签定《治安、消防安全责任书》；

　　二是建立健全《消防档案》；

　　三是明确分工、责任到人；

　　四是重大活动随时总结讲评，以利于工作的提高。

　　三、抓好治安、消防安全，注重防患于未燃

　　酒店面积大、出入口多，再加上外包单位多，管理上的复杂性，直接导致酒店的安全管理工作任务很重。

　　1、抓好安全工作硬件建设。一是注重队员对酒店监控系统的熟悉掌握和使用；二是加强“技防”建议以弥补“人防”的不足，今年来在原有的基础上增加监控镜头3路，填补了多数监控盲区的空白，将原来不合理的监控镜头重新调整位置，将贵重物品室的监控位置调到到消防中心；三是定期检查酒店所有区域的治安、消防安全隐患，并及时要求整改；四是确保消防器材的完好率100%，制定了防火巡查制度。

　　2、组织消防演习，提高员工疏散逃生能力。今年是落实社会单位消防安全“四个能力”最重要的一年，保安部共组织各类消防演习、实战灭火等演练8次，使酒店全体员工和外包单位员工在扑救初起火灾、人员疏散逃生方面的能力有了明显的提高。在酒店全体员工的共同配合下，为酒店赢得了“社会单位消防安全4A级”证书、“合肥市消防安全工作先进单位”、“包河区消防安全工作先进单位”等称号。

　　3、抓好重大活动的安全保卫工作和其他工作，今年以来酒店先后4次接待星评人员，保安部所有人员每次都是全体上岗，有的是带病坚持工作，不少队员都是连续工作16小时以上，但都无怨无悔，恪尽职守，圆满完成了安全保卫任务，树立了酒店保安的良好形象。4。多次组织队员为酒店各部门义务劳动，今年来公差勤务共计约80余人次，队员都是毫不犹豫的为了酒店整体利益，从不计较个人得失。

　　四、存在的问题及努力方面

　　一年来保安部的工作虽然取得了一些成绩，但存在的问题也不少。

　　一是在管理上还有时紧时松的现象，有的工作缺乏连续性、系统性；

　　二是与公安、消防、交警、城管等部门的沟通有待加强；

　　三是有的部位的安全防范工作还有待改进和加强；

　　四是培训工作没做到位，导致队员和领班执勤的灵活度欠佳。这些问题在20xx年的工作中要加大力度，争取克服困难，为酒店再创辉煌。

　　工作计划 篇16

　　展望未来，我还是觉得自己有着充足的信心，再去回顾一下这半年我觉得很真实，充满坚信，因为我们是护士的工作就是如此，一直在工作中对自己要求严格，上半年的工作已经在这种紧张的气氛下结束，不管是对自己，还是对今后都应该有一个长远的打算，工作更加如此，下半年正在飞速的向我走来，似乎在向我询问前进的方向，这就向我自己的工作一样我觉得下半年需要我有一个清晰的思路：

　　一、进一步完善工作，提高服务质量

　　下半年首要的工作就是我们科室的护理人员有一个服务意识，服务好每一个患者做就要做好，做就要做到让患者让自己满意，完善一下工作内容，上半年工作中没有一个长远的打算，而且上级下达的指令，给我我传达下去的时候动作不是很快，可是护理人员让我看到了些许的懒散，这是绝对不允许的，下半年的工作坚决不会允许这样的情况再出现，一名护理人员需要做的就是在工作中保持高效率，懒散的情况不能出现在我们科室，下半年需要继续完善工作。

　　服务也是一方方面，精确到每一位护理人员，保证每一个人都有这个高质量服务的意识，要进场提醒，我也会在下半年工作中个为提高服务质量更加努力，提高了服务质量也是为医院树立一个好的形象，提高服务质量需要下狠功夫，对于患者的态度要做到细心耐心，也需要培养护士的服务水平，一些专业的术语，跟患者打交道的方式，这样的技能就是提高服务质量的基本要求，在工作中不断的摸索，发现优秀的护士加以褒奖，提高护士们对工作的热情，在接下来的半年还需要加油。

　　二、加强管理，提高护士的素养

　　不管是做什么都需要一个好的职业素养，护理人员这种要求更高，今后的工作更加重要的是需要一种精神，一种对工作，对服务有追求的精神，下半年中也需要加强内部的管理，护士工作是一项艰巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一个人的工作，交代好注意事项，有问题需要及时的解决，管理好这个团队需要很认真，很努力，不是靠说一两句，行动是我首要的工作。

　　护士的职业素养，培养每一个护理人员的职业素养，在工作中要有随时接受新知识的准备，护理工作也是这样，时代在进步，医学在进步，护理也在进步，加强自己的知识，深化自己的服务能力，养成一个好的职业素养。