销售总监个人工作计划范文

李盛老师

  销售总监个人工作计划1

  第一、督导销售人员的工作:

  其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

  作为销售总监,需要督导的方面:

  1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批。

  2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施。

  3、拟订年度预算,分解、报批并督导实施。

  4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络。

  5、根据业务发展规划合理进行人员配备。

  6、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议。

  7、洞察、预测危机,及时提出改善意见报批。

  8、把握重点客户,控制产品的销售动态。

  9、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决。

  10、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用。

  11、参与重大销售谈判和签定合同。

  12、组织建立、健全客户档案。

  13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。

  14、向直接下级授权,并布置工作。

  15、定期向直接上级述职。

  16、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定。

  17、负责本部门主管级人员任用的提名。

  18、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行。

  19、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。

  20、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。

  第二、督促销售人员的工作:

  作为销售总监,需要督促的方面:

  1、销售部工作目标的完成。

  2、销售网络建设的合理性、健康性。

  3、销售指标制定和分解的合理性。

  4、工作流程的正确执行。

  5、开发客户的数量。

  6、拜访客户的数量。

  7、客户的跟进程度。

  8、独立的.销售渠道。

  9、销售策略的运用。

  10、销售指标的完成。

  11、确保货款及时回笼。

  12、预算开支的合理支配。

  13、良好的市场拓展能力。

  14、所辖人员的技能培训。

  15、所辖人员及各项业务工作。

  16、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。

  17、销售人员的计划及总结。

  18、市场调查与新市场机会的发现。

  19、潜在客户以及现有客户的管理与维护。

  20、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。

  第三、销售业绩的制定:

  销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

  随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少,月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

  第四、销售计划的制定:

  制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

  而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:

  1、工业自动化设备

  2、表面处理涂装设备

  3、电子生产设备

  4、家用电器组装老化设备

  5、潜在客户的开发工作

  6、应收帐款的回收问题

  7、问题处理意见等。

  销售总监个人工作计划2

  一、带领公司销售部成员共同努力,争取完成各项任务。

  二、规范基础管理,量化考核指标。

  1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

  2、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

  3、杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

  三、内部分工明确,促进激励机制构建。

  1、改变负责人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

  2、明确每一个岗位的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

  3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励,业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管,3个月完成80吨业绩升区域经理。

  四、建立市场网络和良好客情关系,强化服务意识,提高服务质量。

  1、理顺各县分销商资源,对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场,对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。

  A类:近期可以购买的客户

  B类:有购买需求,但要跟踪3个月以内

  C类:有挖掘潜力的原始客户。

  2、强化终端客户服务开发工作,配合市场开发进度做地面宣传,配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户,增加其满意度。

  3、网络的建设以终端建设为基础,产品进入市场并加大开发力度,结合服务工作的开展,整合自身资源优势,帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

  4、对市场各级客户均分类建档,有专职人员保管,并定期跟踪监督、及时调整,增加回访客户频率,加强了解,解决实际的困难,增加客户信任度。

  5、公开公司业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以处罚,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。

  五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

  1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

  2、制订定期的沟通机制,用沟通来促进管理,融洽关系,增进理解。

  3、多与终端客户联系,了解一线资料。

  六、加强学习,搞好团队建设。

  1、建立学习型团队,组织公司内、外部的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

  2、每周六定时召开业务员例会,分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验,共同探讨,相互促进,共同进步。

  3、与业务人员主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

  七、控制销售成本

  1、增设内勤职能,增加销售账目的透明度,定期公布各种业务费用数据。

  2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。

  3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

  4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。