精选保健工作计划三篇

保健工作计划 篇1

　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析。

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

保健工作计划 篇2

　　一、工作目标

　　1、不断完善后勤管理工作，健全我园的卫生保健制度，不断提高保健质量。

　　2、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，严防食物中毒。

　　3、做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食平衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标。

　　4、严格控制各种传染病的发生，并做好预防工作。

　　二、具体措施

　　(一)保健工作

　　1、做好本学期插班幼儿的各项保健工作，把好本学期新入园幼儿的体检关。做好在园幼儿的测量身高、体重工作，并做好评价、汇总、登记、统计，掌握全园幼儿生长发育动态及健康状况，对于体弱幼儿建立管理档案。

　　2．协助班级老师做好幼儿日常卫生行为习惯的培养。

　　3、每月组织保育员培训，对保育员进行定期的业务培训、学习。提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

　　(二)安全工作

　　1．努力做好安全保护工作，严格执行园门开关制度和幼儿接送制度，防止意外事故的发生，开设安全知识专题讲座，针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护能力。

　　2．发生小伤小病及时进行简单处理：如清洗伤口，涂上药水等，情况严重的进行简单处理后及时送至医院治疗，有外伤事故实事求是做好记录。

　　3．保健室药品标签清楚，消毒药品保管好，防止用错药。

　　4．妥善保管理医疗器具和日常药品。

　　(三)卫生消毒和健康检查

　　1．严格把好晨检关，做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

　　2．建立健全室内外环境清洁制度，认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时反馈。

　　3、幼儿饭前便后用肥皂流水洗手，培养幼儿良好的卫生习惯。

　　4、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新。

　　5、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分钟或物体表面涂擦消毒保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常规及时清洗、消毒，季节交替时期，流行病期间做好加强性消毒。

　　6、注意幼儿的五官保健，培养幼儿良好用眼习惯。

　　(四)营养膳食

　　1．做好每周带量食谱的制定，搭配合理，保证按量供给并输入电脑，注意看看营养搭配是否合理。并严格监督执行。

　　2．幼儿园炊事员有一定烹饪技术及卫生营养知识，幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，能为幼儿烹饪出色、香、味美的食品，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。并注意保存营养素。

　　(五)保健台帐信息化管理

　　1．完善保健各种台帐，注意平时的积累，及时填写，在晨检时发现病儿与班上老师配合，注意观察，及时给予按剂量服药，测量体温等。

　　2．统计及时，该公布的及时公布，发现存在问题及时上报或和班上老师商量。

　　3．对体检中发现的体弱儿、眼病等患儿特别注意，关心，及时将观察了解到的情况记录下来。

　　（六）家长工作

　　各班利用家长园地窗口，建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系，了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家健康情况，更好为幼儿健康服务。

　　三、各月工作要点：

　　八、九月份：

　　1、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。

　　2、组织教职工体检活动。

　　3、做好新生入园体检工作和预防接种卡登记工作。

　　4、组织全体教师做好开学前的各室准备工作。

　　5、各班创设保健橱窗宣传内容。

　　6、继续加强幼儿饭前洗手、饭后漱口的好习惯。

　　7、制定好每日晨检安排，对请假缺勤的幼儿进行登记并做好定期电访。

　　8、制定新学期工作计划。

　　9做好幼儿身高体重的测查、评价、登记工作。

　　10、召开首次初期家长会。

　　11、开展防地震安全演练。

　　12、对每周的检查结果（午睡、午餐、卫生、消毒等）进行汇总。

　　13、对上学期六一体检中幼儿出现的问题进行随访。

　　十月份：

　　1、加强秋季消毒、防病工作，做好流感的预防工作。

　　2、召开十月份的后勤人员工作会议，就检查日常的保育工作和消毒工作中出现的问题进行商讨。

　　3、检查园内消毒记录情况。

　　4、做好个案儿童的跟踪测量工作。

　　5、召开首次膳食委员会会议。

　　6、各班更换家长园地的保健常识。

　　7、检查各类户外活动器械的设备安全。

　　8、进行食谱营养分析，加强午餐管理。

　　十一月份：

　　1、做好换被工作。

　　2、认真填写月报表并上报。

　　3、继续进行个案的.跟踪工作。

　　4、组织幼儿进行安全逃生演练。

　　5、对每周的检查结果（午睡、午餐、卫生、消毒等）进行汇总。

　　6、及时上传保健知识到网站上。

　　7、做好食堂工作人员的培训工作。

　　十二月份：

　　1、各班组织幼儿冬锻工作。

　　2、在园内开展幼儿晨检活动检查。

　　3、为全园幼儿测身高、体重，评价幼儿生长发育情况。

　　4、做好保育员培训工作：良好卫生习惯的培养。

　　5、召开期末膳食会议。

　　一月份

　　1、各班、各科室清点财产、资产、资料归档。

　　2、做好期末结束工作，帐册整理等工作。

　　3、各班做好放假前安全教育。

　　4、全园进行大扫除（各种物品、用具清洗、消毒、日光晒，并归放入橱，全面整理）。

　　5、开展春节出行家长安全讲座。

　　6、各种物品、用具清洗、消毒、日光晒，并归放入橱，全面整理。

保健工作计划 篇3

　　新的学期开学了，随着秋天的到来，天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。三水幼儿园本着以“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：

　　一、工作目标

　　全面落实姜堰区幼儿园一日活动常规基本要求，提升幼儿园卫生保健工作水平，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。

　　二、具体措施

　　1、严格执行《食品卫生法》，根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，稀稠搭配。

　　2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整洁，各类场所物品定期消毒。认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

　　3、完善儿童健康管理，定期进行健康检查。根据不同年龄段开展体格锻炼，制定幼儿户外活动时间，增进儿童身心健康，增强机体抗病能力。坚持每日晨间检查及全日观察，发现问题及时处理并做好记录。晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

　　4、严把幼儿体检关，做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有健康证及免疫接种证才准予入园；做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。做好秋、冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

　　5、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。定期组织安全大检查，预防各种外伤及意外事故，发现问题及时解决，保证幼儿在园内活动的安全性。

　　6、做好工作人员健康管理及业务培训。教师、保育员，炊事人员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可就职。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。

　　7、期末做好各项统计，认真总结保健工作。