医药代表季度工作计划

　　本人20xx年第一季度接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着"多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年第二季度的工作，现制定工作计划如下:

　　一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

　　二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

　　三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

　　四、今年对自己有以下要求:

　　1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

　　2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，，一嫉妒一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

　　以上是我这一季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

　　每日必做:

　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

　　2.用十分钟做户外活动

　　3.细化一次当天的工作

　　4.参加一次鼓舞式的晨会

　　5.整理一次所需的资料礼品等

　　6.确定一次拜访医生的路线

　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

　　8.到xx站，查看一次住院病人的情况

　　9.同xx沟通交流了解一次用药的请况

　　10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

　　11.给医生或xx帮一次忙

　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

　　13.中午给值班医生或xx买一份快餐或水果

　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

　　16.了解一个医生的社会关系

　　17.参加一次找差距式的业务沟通会

　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

　　19.夜访一次值班医生以增进感情

　　20.熟记一个医生或xx的名字

　　21.认真填写一次工作日志

　　22.计划一下明天的工作

　　23.给一个医生通一次电话或发条短信

　　24.看一份报纸或新闻杂志

　　25.给家人和朋友通一次电话

　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己

　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

　　每周必做:

　　1.参加一次科室学习推广会。

　　2.做一次重点医生的家访。

　　3.请一个目标医生户外活动一次。

　　4.交一个医生或xx做朋友。

　　5.收集一次疗效显著的.病例。

　　6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

　　7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　8.与经理或主管谈心一次。

　　9.与一名新同事沟通交流一次。

　　10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

　　11.总结一次本周工作中的不足。

　　12.协助主管开一次科会。

　　13.参加一次找差距式的周例会。

　　14.查找一次本周不足，制定措施。

　　15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

　　16.核销一次本周的费用。

　　17.认真制定下周工作计划及维护计划。

　　18.给医生或xx发一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

　　每月必做:

　　1.统计一次当月的销量。

　　2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

　　3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

　　4.把同类品种做一次比较，找出差距。

　　5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

　　6.制定一次针对性对策。

　　7.开发一位目标医生。

　　8.交一位医生做朋友。

　　9.参加一次市场部每月例会。

　　10.根据业务排名找一次不足。

　　11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

　　12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

　　13.申请一次下月的维护费。

　　14.细化一次经理下达考核目标任务。

　　15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

　　16.交一位医药销售方面人士做朋友。

　　17.认真做一次下月的工作计划。

　　每季度必做:

　　1.总结一次本季度的工作，找出不足。

　　2.汇总一次医院的季度销量。

　　3.评述一次本季度中的每月销量。

　　4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

　　5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

　　6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

　　7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

　　8.汇总一次的档案，上报省区。

　　9.认真做一次下季度工作计划。

　　10.细化一次下季度工作、销售目标。

　　11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

　　12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。