工作计划汇编六篇

工作计划 篇1

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，完成了更快的效益增长，而且成功地完成公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　一、 信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、 品牌推广 为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为完成合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的现实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对**公司有更明白和深层次的认识。

工作计划 篇2

　　一年的时间已经悄然流逝，但是一个学期的最后阶段还在等着我们，一月份是本学期的最后一个月，教学工作尤为重要，虽然我只是一个体育老师，但是我也想站在我自己的角度出发，为学生的期末考试贡献出自己一点力量，我要做的就是让他们在这最后一个月里，保证他们的身体健康，状态能保持在最佳的状态，为了实现这么目的，我为自己一月份的工作制定了以下的计划：

　　首先，太极拳的教学要进入收尾阶段了，我在学校一共教导三个班的体育，每个班的二十四式简化太极拳课程都不太一样，我的教法就是每一节课学一式，所要得到的效果就是能让学生在一节课内认真学会动作要领，我从开始教学生们太极拳就给他们灌输一个道理，这不是打着好玩的，是真的有助于他们身心健康的好东西，这样才能让他们用心去学习这个东西。我觉得我的责任是很重的，现在的孩子们到了期末就知道埋头苦学，下课也不去教室外面玩一下，放松放松，一点自我意识都没有，殊不知状态不好，学习效率也会大大的降低，而体育课就是可以让他们在上课期间身心都能得到放松，太极拳这东西对他们来说还是非常有好处的，第一，可以缓解他们学习压力，提高大脑的思维运转，第二可以让他们强身健体增加个人身体的免疫力，第三，陶冶情操，暂时忘记期末考试的来临，面对期末考试的时候，才不会有焦虑的感觉。

　　第二、每学期期末进行的高中生体育测试，当然也是要高度的重视，要知道这个成绩可是会记录到学生们的期末考试成绩单上的，可以直接影响到学生们的期末总分数，影响到全校的排名，所以说我一定不能有任何错判成绩的情况发生，这件事我会交代到每个班的体育委员，每一场体育测试都得有我亲自在场监督，不然均不作数，体育测试可以安排在一月份的中旬，那个时候是最佳测试时间，首先天气，只要天气预报不出错，中旬的那几天可都是晴空万里碧空如洗，正是进行体测的好时机。

　　第三、一月份的最后一周就没有我什么事了，任何的体育课、音乐课之类的课全部被停，学校为的就是让学生们能在最后的一周发起期末考试的冲刺，不让任何的因素影响孩子们的考试，这点我也能理解，到时候我就好好的配合学校以及各班班主任的工作，作为一个体育老师我要懂得什么时候做什么事，主科毕竟是主科，还是的以孩子们的学习为首要任务才是。

　　我相信我制定的这份计划，一定能让我这一份月的工作一切都顺顺利利的，给自己这学期的工作画上一个句号。

工作计划 篇3

　　20xx年，经开区将按照“稳中求快、快中求好”的总体要求，进一步明确工作目标，强化发展措施，全力推进园区建设大会战，高标准打造经济发展的增长极、火车头。今年的奋斗目标是：全年完成工业总产值110亿元，完成规模工业总产值105亿元，实现规模工业增加值30.5亿元，完成税收4亿元，完成工业固定资产投资15亿元，完成基础设施投资5亿元；新建标准化厂房15万平方米，新增规模以上工业企业4家，新开工项目15个，完成改扩建项目15个，新投产项目20个，力争夺取全市园区建设大会战先进单位。

　　为全面完成今年的工作目标，今年我们将突出重点抓好六个方面的工作：

　　一、强化规划水平，提升园区发展品位

　　一是加快特色园区建设。充分利用调区扩区成果和1200亩独立工矿用地的发展优势，重点扶持现有龙头企业，规划建设好电子信息产业园、稀土工业园和“槟榔之都”等特色园区，进一步壮大特色产业集群，实现错位发展。二是加快房地产经济发展。加强路、大道、马良北路等园区主要干道两厢土地开发利用，促进新型工业化与新型城镇化的深度融合。三是加快商贸活区步伐。加快红联冷链、富祥农机市场等商贸物流项目的建设，打造园区新的经济增长点。

　　二、强化基础设施建设，提升园区承载能力

　　一是加大标准化厂房建设力度。尽早选址、尽早规划，尽快完成前期各项手续，创新建设办法，采用自主建设和BT模式相结合的方式拉动投资，力争全年新建15万平方米标准化厂房建设。二是加快启动路东延线、白马山环线建设，完成关濑路二期硬化，拉通新扩区骨架。三是完成北扩区自来水管网铺设，启动北扩区雨污管网工程建设，完善园区水、电、气、通讯等配套设施。四是加快推进白马山、杨树、南丰、龙塘、合兴等5个安置点建设，新建拆迁安置房8万平方米。

　　三、强化项目促进，壮大产业发展规模

　　一是加大招商力度。严格按照项目入园程序和准入标准，力争引进投资过亿元的企业2家，着重引导电子信息和机械制造类中小企业向标准化厂房集中。二是加快项目开工。力争全年批回土地1000亩，新征用地500亩，拆迁房屋100栋，确保筹建项目尽快开工。三是加强项目服务。健全项目全程服务机制，提升服务水平；开展项目建设环境专项整治，严厉打击阻工闹事、强揽工程、强买强卖等阻碍企业发展的.行为；严格落实企业“宁静日”制度，优化企业运行环境；积极支持园区企业立项争资、技改扩容。

　　四、强化公司运营，提高园区融资能力

　　加快创鑫建设投资有限公司的运营，充分挖掘资源，力争全年融资2亿元以上。一是加强人才引进，充实融资队伍，确保公司的高效运转；二是加强项目包装，加大与银行对接力度，确保融资效果；三是加强土地储备，将原区城投公司分家后的土地等资产全部划归创鑫公司名下，并争取再批回200亩商业用地；四是加强土地处置，力争挂牌出让1-2宗商居用地。

　　五、强化社会事务，提升园区管理水平

　　一是加大创卫工作力度。继续深入推进创卫美家园达标活动，加快幸福路沿线提质改造，完成所有城中村卫生达标工作，加强市场标准化管理，继续开展“八小门店”、市容秩序整治和主街道临街建筑立面清洗工作。二是加大违建整治力度。进一步强化巡查队伍职责，继续落实千米单元巡查责任，及时发现、制止、疏导违建行为，坚决杜绝新违建行为发生。三是加大综治工作力度。巩固城区烟花爆竹禁放、砂石市场整治成果；抓好安全生产；积极推进信访事项三级终结制度，力争化解一批信访积案，确保社会大局稳定。四是加大民生保障力度。支持辖区医院、学校建设，抓好劳动、民政等各项工作。

　　六、强化队伍建设，提高团队执行力

　　进一步完善用人进退机制，调整优化经开区工作人员，实现优化组合和岗位聘任制，对现有人员，严格按照绩效考核规定，不能适应园区工作节奏或难以完成园区工作任务的予以交流或解聘。进一步完善激励机制，采取企业化管理模式，实施基本工资+津补贴+绩效工资的待遇模式，加强绩效考核，根据每月完成情况拉开档次，充分激发干职工工作激情，营造奖优罚劣、奖勤罚懒的工作氛围，切实提高团队执行力。

工作计划 篇4

　　步入不惑之年的彭京南，已在双峰县永丰镇杨树村的计划生育专干岗位上摸爬打滚了13个春秋。10多年来，杨树村没有出现过一例违法生育，成为全娄底市计划生育先进村典型。彭京南同志在困境中接受挑战，勇挑重担，在平凡的岗位上，使出浑身解数，凝成了“四股劲”，展示了一个基层计生干部的独特风采，塑造了一个共产党员的高大形象。

　　拗劲

　　1991年，杨树村原党支部书记、村主任、村专干都因违法生育，引起了永丰镇党委、政府的高度关注和重视，把该村列为计划生育重管村。在当年的党员冬训会上，镇党委、政府分别给三名违法生育村干部作出了党内警告、撤销职务的处分，同时酝酿新一届村级领导班子的选举产生。当时，经过调查摸底，确定了5名计生专干候选人。但其中有4人认为计划生育是费力不讨好得罪人的事，都主动退出了竞选。只有彭京南以坚定的口气说：“这个重担我来挑！”然而，那几个被处分的原村干部和一些不明真相的群众，尤其是那些还想超生、违法生育的群众却对彭京南指桑骂槐，说她“官瘾很大”，“爱出风头”，是个“蛇蝎心肠”的女人。听了这些风言风语，彭京南的丈夫及家人犹豫了，也劝她别干这档子差事了。越是有阻力，彭京南越是有股拗劲，甚至一拗到底。就这样，她在谩骂、嘲讽、劝阻和期望中走马上任了。

　　彭京南一上任，就大刀阔斧地干了起来。由于杨树村穷，当时没有服务室，给计生工作带来很多不便。为了建好村服务室，彭京南在村支两委会上提出了“四个一点”的筹资建议：即村上出一点，村干部带头捐一点，她本人出一点，有条件的群众和驻村单位捐一点。由于当时村干部们的认识不一致，致使她的建议流产。可彭京南没有气馁，再次“拗”上了：她自己带头从卖猪崽的收入中拿出500元钱，又带着笔记本，挨家挨户去做工作。一次又一次地入户向群众宣讲服务室建设的重要性、必要性。精诚所至，金石为开，她的举动终于得到了群众的支持，并在村支两委的积极协助与配合下，有效地从镇上和驻村小企业中解决了一笔建设资金，服务室终于在几经周折中建成了。

　　闯劲

　　杨树村之所以成为计生重管村，与经济落后、群众婚育观念陈旧是密不可分的。为了有效转变群众婚育观念，彭京南闯出了两桩事：一是亲自带头从全村的协会会员中，挑选文化与身体素质较好、且有文艺才能的会员组成了一支文艺小分队，根据当地的民俗和老百姓的喜好，农闲时到各村民小组巡回演出，宣传党的计划生育政策法规和身边少生快富典型；二是给两女结扎户购买养老保险。她借鉴沿海经济发达地区给独生子女和两女结扎户购买养老保险的做法，并结合村里的实际，草拟了《方案》，向村支两委作了汇报。同时，通过挨家挨户的宣传，得到了群众的认可。然后，她又积极向镇里争取资金，采取镇里补一点、村里公益金中挤一点、对象出一点的方式，为29对两女结扎户投保，每户投保资金500-800元，全村投保资金达22000元，在一定程度上解决了纯女户家庭的后顾之忧。彭京南这一“闯”，闯出了群众新的婚育观念，全村出现了少生快富的新局面。

　　拼劲

　　彭京南堂叔有三个儿子。大儿子无生育能力，带养了一个女孩；其他两个儿子均生育了两个女孩。彭京南多次上门做工作，劝两个堂弟嫂实施女扎手术。可堂叔一家思想不通，特别是在外地打工的小堂弟表示“死活都要生一个男孩”。后来，他专程从外地赶回，将生下才几个月的小女孩抱到彭京南家厅堂中，对着神龛指着彭京南骂她是“六亲不认的家伙”。此时，彭京南的丈夫也开始埋怨起她来，说她有点太不懂人情味。彭京南当着众人的面表示：拚了命也要拉下这个“拦老虎”，否则，不好做别家的工作。她顶着谩骂和怨言，坚持连续半个月上门做堂叔、堂弟一家人的工作。最后，弟嫂心悦诚服地去做了节育手术。

　　在担任计生专干的13年中，彭京南做了许多诸如此类“六亲不认”的事，甚至得罪了丈夫单位的领导。最后丈夫只好办理停薪留职手续，走上了打工之路。

　　痴劲

　　彭京南在计生专干岗位上干了13年，共有57位已婚育龄妇女做了结扎手术，每例手术她都要坚持亲自陪护，少则两三天，多则一个星期。1997年中秋前两天，彭京南从群众口中得知计外怀孕的陈某已回到了离村三十多里外的娘家。当天下午，彭京南就只身步行到陈某娘家，结果没见到其对象本人，只好又返回了。第二天天未亮，她又摸黑步行到陈某娘家，结果又扑了个空。第三天是中秋节了，远在广东的丈夫正好赶回家来过节，彭京南和丈夫说明情况后，又往陈某娘家跑。皇天不负有心人，陈某果然腆着已有四个多月的身孕的肚子坐在堂屋看电视。彭京南连续三次登门，实实在在地把陈某及她的娘家人感动了，表示愿意回去落实结扎术。到下午四点，彭京南又决定留下来陪陈某过中秋之夜，再借机再做深入细致的思想工作。就这样，第二天陈某随彭京南到县计生技术服务站做了节育手术。等她回到家中时，已是农历8月17日早上。此时，她忙碌的丈夫已返粤了。

　　计生对象谢永平于去年冬季外出打工，到今年春季孕检时还未回，真把彭京南急坏了。经她四处打听，得到了她留下的一个手机号码。可每次拨打总是关机。没办法，彭京南只好坚持每天发一条短信给谢永平。当她发到第25条信息的时候，终于有了回复：“京南姐，你太痴了，真让我感动。如果不回来参加妇检，我太对不起你了。”到第三天，谢永平就从深圳赶回来落实了妇检。

　　13年来,彭京南这种无私奉献、倾心计划生育的故事太多了。但她仍然痴心不改，“咬定青山不放松”。她向党委政府和村民庄重地许下了承诺：“只要是计划生育的事，不论巨细，我都会尽力去管；只要是有益于计划生育的事，不论大小，我都乐意去做；只要是违反计划生育的事，不论软硬，我都敢于去碰。”

工作计划 篇5

　　工作主题：

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点：

　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一、工作目标

　　1、工作定位及工作重点

　　工作定位：

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

　　年工作重点：

　　1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能：

　　4、1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　4、2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4、6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　4、7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4、8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4、9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　二、 总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三、经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3、第三季度：

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4、第四季度：

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

　　五、风险及防范分析

　　1、工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施：

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

　　2、管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

　　六、发展规划

　　1、近期目标：

　　岗位目标：营销部经理

　　技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2、中期目标：

　　岗位目标 ：销售总监

　　技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

　　3、远期目标：

　　岗位目标 ：米业集团总监

　　技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

　　七、部门组织架构

　　1、 组织机构

　　2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责：

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、 完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

　　1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、 完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

　　1、 完成卖场日常销售工作

　　2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

工作计划 篇6

　　一、完善传统工作，做好前期准备

　　1、做好全校女生的思想政治工作，关心女生生活，团结全系女生，搞好本部工作。例行查勤工作我部每月进行三次，包括清查夜不归宿人员。并积极配合好老师学校对寝室的抽查。

　　2、建立互助平台，尤其对于刚刚入学的新生，他们自立、自理、自强的思想意识比较薄弱，能力也有所不足，所以这样一个平台会帮助她们在学校中逐渐适应生活，感受到家的温暖。

　　二、换届与招新，加强部内人员能力素质的培养

　　1、换届与招新。我们要本着“公开、公平、公正”的原则，制定周密详细、合理的招新计划。选拔有能力，有责任心，有奉献精神符合我部要求的新成员，为我部注入新鲜的血液和活力，使我们更加团结，积极向上，使活动的开展更加全面到位。

　　2、加强部内人员能力素质的培养。为了能更好的全心全意的为同学们服务，我部计划对部内新老成员进行能力素质的培养，让部员们对哪些该做哪些不该做有一个大致的了解，有利于以后工作的开展。其主要以新老生座谈会及女性知识讲座的形式体现。

　　三、丰富学校生活，开展多姿多彩活动。

　　1、开展乒乓球、羽毛球、跳绳及棋类比赛。可以以寝室为单位展开比赛，男女生互动。这些有益于身心健康且益智的活动，让同学们增进友谊加强团结协作能力的同时，在快乐中感受运动的魅力。

　　2、手工才艺展览。女生手巧是公认的，其实男生也可以的。为了使同学的课余生活丰富起来，女工部将开展手工大赛，每个同学都可参加，作品交由我们进行统一的评定，评定出一、二、三、四等奖，并发放证书，一些优秀的作品我们将进行展览。此活动已列入寝室文化节中一项，暂时只针对大一新生。

　　这些是我们女工部定的XX学年所有的计划，要完成这些计划我们肯定还会需要学生会各部门的配合，希望在与各方的配合下我们的这些工作都能顺利完成，真正服务到各位同学。我们女工部也一定以服务大家为目标，全力以赴将这些工作做到最好。当然这些工作也有考虑不周的地方，还希望办公室、学生会以及团委老师能够给我们提出不足，我们会及时接纳并改正。