工作计划模板合集八篇

工作计划 篇1

　　在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们XX年工作计划中的重点将是以下几个方面：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型XX年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

工作计划 篇2

　　为了更好地推行素质教育，培养学生健康的审美观和审美能力，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，更加便于教师的教学和学生的学习，特制订本计划：

　　一、指导思想：

　　弘扬民族美术文化，体现时代寓教育于美术、艺术之中，根据我校美术教育的实际，重视理论联系实际，加强基础知识、基础理论的学习和基本技能的训练，使学生具有一定的绘画能力和掌握一定的方法，正确处理知识的逻辑顺序和学生的心理发展规律的关系，从而提高学生的各方面素质。

　　二、具体的工作安排：

　　第一周：筹建美术兴趣小组，发展新成员，布置小组场地和各项设施。

　　第二周；继续发展新成员参加美术兴趣小组，以对美术有浓厚的兴趣为主，有良好的美术天赋为辅，为学生施展美术才华创造良好的条件。

　　第三周；召集全体成员开会，邀请学校有关领导参加并宣布每周三下午第三节课为小组活动时间。

　　第四周：进行美术和书法理论的讲座。

　　第五、六周：举行“庆六一、颂祖国”的书画比赛；

　　第七、八周：继续进行美术和书法理论的讲座。

　　第九、十周；进行水彩、水粉及中国画的欣赏，并对有关知识进行讲解。

　　第十一、十二周：开展活动。

　　第十三、十四周：开展活动

　　第十五、十六周：开展活动。

　　第十七周：组织到课堂外进行课外练习。

　　第十八、十九周：继续到课堂外进行素描写生练习。

　　第二十周：开总结会。

工作计划 篇3

　　回顾第一学期的工作，我们协会还有以下方面需要改善。协会要加强成员培训，增加知识讲座的次数，并邀请一些专业人士为我们进行相关知识讲解;多举办一些社团活动，促进会员之间的沟通及对外交流。

　　鉴于以上思考，我们计划下学期邀请秦皇岛集邮协会的负责人给我们讲解集邮方面的.知识;与其它兄弟院校的收藏协会多交流，互相学习;明年正值我收藏协会成立十周年，计划搞一次大型展览，主要是包括古钱币、邮票。其中我们会员用心准备藏品，并向秦皇岛集邮协会借用部分邮票，给同学们带来更多的藏品欣赏。

　　具体计划如下：

　　(一)4月29日-30日，以“迎奥运100天。爱我华夏之藏”为主题的藏品展览将在一楼大厅举行。本次藏品展览，突出奥运主题，同时，展现我国博大精深的历史文化底蕴。

　　目的：丰富校园文化，增强爱国情操。

　　本次展览需要提前向秦皇岛集邮协会提出以下几方面主题的邮票借用：奥运主题;秦皇岛历史文化风景主题;建国以来取得成就;中国历史文化;祖国各地风光……

　　同时，我们将展出古钱币等藏品。其中古钱币将分类为大家展出，在丰富校园文化氛围的同时也展现了我校师生热爱生活，热爱收藏到良好习惯。

　　(二)邀请秦皇岛集邮协会的老师为我们讲解邮票方面的专业知识。时间定在：5月下旬。

　　(三)与秦皇岛开发区集邮协会联系，为我收藏协会成立十周年制作纪念封或纪念戳等;同时，为我们校学生制作个性邮票。

　　(四)准备下学期招新与展览的事情。计划本次社联招新同时为秦皇岛开发区集邮协会招新

　　期望透过一年的时间，进一步培养起我协会会员的收藏兴趣与收藏品味，让他们热爱收藏，热爱生活;珍惜生活，留意生活。实现收藏过去，收藏此刻，收藏未来的宗旨。

　　相信在我协会各位会员的共同努力下，我们的协会会越办越好!

　　期望团委以及社团联合会继续支持我们协会工作发展，并对我们工作中的不足给予指正与指教。

工作计划 篇4

　　以学校工作的总体思路和工作目标为指南，结合我校教学实际，进一步深化课堂教学改革，强化学生的课堂主体地位，全面推进素质教育。加强教育教学流程管理和目标管理，努力提高管理效益，提升教育教学质量。

　　一、做好线上线下教学衔接计划

　　我们为积极应对疫情防控工作，本着为学生负责的态度，我校坚决响应教育部停课不停学的号召，响应上级发出的20xx年春季学期延迟开学相关工作的通知要求，全校教师积极配合展开线上网络教学。为了更好更有效地做好“线上线下”教学衔接工作，开学初我们就召集组长会议，了解线上线下的学习和教学情况，共同讨论线下如何更好的衔接，并要求每个老师上交线上线下教学衔接计划，教研组上交组计划。

　　二、完善新常规创建，力求顺利通过县达标学校

　　本学期，为了顺利通过达标学校，我们继续完善达标要求的各项任务，努力从平时的点滴做起，以达标为契机，让教科研更上一个新台阶。

　　三、加强教研组的建设

　　各组尽量安排有利于学生身心发展各种活动，丰富学生的课余生活。

　　四、加强青年教师培养，促进教师专业发展

　　鼓励青年教师努力参加县里举行的各种活动，多多参与学校公开课，发现问题及时向老教师请教，有效提升教师教学能力和专业化程度，而且，除校内开展多种形式的培训活动和聘请学者来校讲学外，还要积极派教师参加教师发展中心所举办的各种研讨培训班，达到开拓眼界，获取信息，提高教学能力的目的。

　　五、狠抓教科研能力的提升，严格按照项目申报书执行

　　学校的教育教学质量取决于教师的教学水平，教师的教学水平取决于教师的综合素质，提高教师素质是提高教育质量的根本。有计划、有步骤地抓好师资队伍建设，认真做好我校教科研能力提升的校本研训项目，让每个教师在自己的专业上有所发展，使之成为“师德高、业务精、育人优、质量好”的优秀教师队伍，更好地服务于我校的教育教学工作

　　1、专家引领

　　本学期4月份，进修学校的专家来校指导线上线下的教学衔接和新常规的建设，肯定成绩并指出不足之处，我们收获甚多，相信我校的教科研能力会有所提升。

　　2、同伴互助

　　集体备课也是校本教研的主要形式之一，为了更好地促进教科研工作，我们采取个人备课与集体备课相结合，然后讨论、研课、磨课、评课等。通过开展公开课、集体备课活动，越来越多的教师感到活动的重要性，认识到教师之间的同伴互助必不可少，合作意识进一步增强。

　　3、自主研修

　　自主研修包括理论学习，教学反思、评课稿、读书心得、教学论文和案例撰写，并把材料装订成册！通过自主研修促进他们专业成长！

　　同时，认真落实各项教学常规。每学期期中期末教务处都会采取教学常规检查，已形成常态化！

工作计划 篇5

　　一、总体目标

　　根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展20xx年度的工作：

　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

　　3、完成日常行政招聘与配置；

　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

　　8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

　　9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

　　二、注意事项

　　1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

　　2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

　　3、此工作目标仅为行政人事部20xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

　　三、目标概述

　　公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

　　鉴鉴于此，行政人事部在20xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

　　四、具体实施方案

　　1、20xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查。

　　2、20xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改。

　　3、20xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归。

　　五、实施目标注意事项

　　1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

　　2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

　　3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

　　六、目标责任人

　　第一责任人：行政人事部经理

　　协同责任人：行政人事部经理助理

　　七、目标实施需支持与配合的事项和部门

　　1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书；

　　2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

工作计划 篇6

　　宣传工作是学校工作的重要组成部分，对于贯彻落实党的教育路线、方针、政策，促进教育事业的持续、健康、协调发展，具有十分重要的意义。根据今年市教育局党委的宣传工作规划，现制定我校20xx年宣传工作计划。

　　一、宣传领导小组

　　王国臣、梅军、钱卫军、艾克热木、鲁俊梅、陈疆、崔柳明。

　　二、宣传工作小组

　　组长：梅军

　　副组长：陈疆、谢斌、龙吉祖、

　　成员：高成纲、海丽比努尔、阿里木江、高小倩、李琰、黄春丽、王若溪、杨强、何利、赵涛。各年级组长、各教研组长。

　　三、学校宣传工作基本原则

　　1、【宣传责任人】各部门（包括学校）组织的活动，宣传工作的原则是“谁组织谁宣传”，活动结束后由负责组织实施的第一负责人第一时间安排人员将活动宣传的文章进行发布。

　　2、【宣传范围】对活动、人物事迹等进行宣传报道工作。各部门、年级应主动与报道组成员取得联系，将本部门、本年级的活动及时通知报道组相关成员并宣传出去。专业文章不属于宣传工作范畴。不符合新闻报道的文章在校园网上不予通过。

　　3、【对外发布】对外宣传（报纸、电台、电视台等媒体）由“对外宣传员组”的成员来完成，也可以由“各组通讯员”、教师自己在媒体上发表。因各家媒体的联系情况不同，对外报道组成员有根据校园网上的文章，修改成简讯或专题报道的形式，署名后投稿至相关媒体进行发表的权利，或直接参与活动进行报道。

　　4、【既定目标】今年我们要保持现有成绩，争取在现有成绩上再有所提高，所以“对外宣传员”每人每年至少完成10篇通讯报道任务，年底依据市教育局宣传报道工作的奖励办法，根据发表数量进行在校内进行奖励。

　　四、工作分工

　　1、市教育局网站转载负责人为何利。网站平台支持为何利。

　　2、【对内宣传】：因为校园网的工作性质，不鼓励高频率地冲击校园网页，各部门、各年级组、各教研组指定一名教师为“宣传员”。

　　五、宣传工作奖励办法

　　1、以下奖励办法，无论“对外宣传员”、“各组宣传员”一视同仁。

　　2、学校将根据在对外媒体上发表的文章数量进行奖励，授予“优秀通讯员”称号。依据媒体发行范围给予全国级500元标准、省级300元标准、市级100元标准的相应物质奖励。

　　3、根据在校园网、校刊上发表审核通过的文章数量，授予“优秀校园网通讯员”称号，并根据文章数量奖励前20名。按数量分三个档次，给予一等奖200元标准、二等奖150元标准、三等奖100元标准的相应物质奖励。

　　4、对没有发布新闻，但是在宣传工作中有突出贡献的也授予“宣传突出贡献奖”，根据实际情况进行奖励。

　　5、根据通讯员的表现程度，将安排外派学习。

　　6、通讯稿件发表在职称评审中视为论文加分。

　　7、对外发表的文章由作者本人关注，及时将文章的原件交给宣传组副组长（陈疆）登记备案。

　　8、宣传组副组长（陈疆）负责对外宣传媒体统计，网络管理员（何利）负责校园网和校内刊物统计。定期公布数据。

　　9、职称评审等涉及“宣传员”的认定，依据年底的工作情况认定，如果没有完成相应宣传任务的不予承认其“宣传员”身份。

工作计划 篇7

　　XX年已像风一样悄然而过，XX年如花般迎面扑来。我们带着满腔的希望，美好的憧憬雄心悖悖地规化着XX年的工作。经讨论，XX年我校的工作要点是：

　　一、坚持不懈地培植儒雅人文思想，张扬国粹，弘扬礼仪，利用一切可以利用的机会向师生和校区内的群众宣讲“五常”理论，灌注敬业、克已、塑形象、争奉献的先进人生观。引导教师树立共同的价值追求，对学校的将来有深思熟虑的梦想，并能明确自己在学校发展中的地位和作用。提炼全校师生认同并自觉践行的学校精神和相应的校风、校训。

　　二、以最简朴的方式、 最实在的行动、最诚实的心态、最无私的爱心，谋求素质教育的新突破。努力让原创性手法与现代技术相结合，全力打造无愧于人民的教育质量。

　　三、依法治校，质量立校，礼仪树校，特色强校。因校制宜，走特色强校之路。

　　四、利用一些人脉资源，为学校添置一套校园广播系统。筹措资金改善老师们的办公条件。

　　五、进行一些小的改革，对班主任进行选聘，让班主任对课任老师进行适当的评定，在条件许可的情况下，进行班主任与课任老师双向选择。

　　六、在经费许可的条件下，对校园进行一次美化、亮化、文化。

　　七、鼓励老师大胆创新，对能力强、业务精、好服务的同志除进行正常的精神与物质奖励外，将报请总

　　总校予以重用。培养富有个性风采的教师，为他们的成才、“出名”创造条件，从而带动全体教师的专业化发展，形成一支有特长的教师队伍。

　　八、配合总校做好有关调研测试工作，坚决狠刹弄虚作假之风，唯实唯真。

　　九、加大安全的监控力度，完善监控措施。

　　十、广结善缘、与强势联手，本着有所为，有所不为的想法，精心打造一两个“盆景式”的板块，以期推动学校无形资产的迅猛升值。

工作计划 篇8

　　xxx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，

　　年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

　　截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

　　客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料，放上鼠标按照提示查看财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗

　　在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和

　　综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

　　随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

　　我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起。