“诚信赢客户,创新竞未来”这是基鸿给我的第一个理念,20xx年11月19日,我到基鸿总公司办理入职手续,并参加了企业文化的培训,到今天算下来时间不足两个月,大的总结没有很多,只能简单地根据这段时间总结一下。
这段时间主要参加了两个活动,“1215建材狂欢节”和“大榭青岛”。我深知无论我在之前的公司有多辉煌,到新的地方一切都是零,我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。“1215”开始前我简单的了解了一下产品知识,起初是想我并不是一个没有经验的设计,橱柜行业各个品牌大同小异,设计百变不离其宗,注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工作,但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。我没有在短期内参与公司的设计。活动开始后,我被安排到电销,电话组的20天是最难熬的日子,每天做着自己不喜欢的工作,而且没有办法创造业绩,我接受这种安排,并当做这是对我的考验,没有成果不代表我没有努力,联盟的时候我们是一家人,我为联盟服务,我的职位同样重要。
“大榭青岛”的活动,从前期电话邀约,中间小区活动、上门服务,最后现场布置,每个环节我都参加了,最后活动结果,所有人都不满意,尽管不理想,但是这是我们大家的第一次合作,磨合期总不会非常完美,在失败中吸取教训,为了下一次更好的合作。
短短的几十天,不能代表我一年的总结,我对基鸿有了初步的感受,这是一个凝聚力比较强的团体,尽管员工与领导之间有着隔阂,但员工们确实在互相帮助,为了一个共同的目标,没个人分工合作,无论哪个岗位需求,无论本职工作是什么,都可以接受新的工作安排。我喜欢这个团队,我选择基鸿,就会在这稳步发展。
(一)环境分析
1.内在环境分析
(1)理论知识的不断深化,让实际操作有了理论基础; (2)课余时间的增多,让理论转化为现实的时机日渐成熟; (3)团队成员日渐成熟,有了承担风险的能力。
(二)顾客分析
目标群体消费形式特点
我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体,针对个人与团体的意向,为其提供所需服务。
(三)竞争分析
2.竞争影响力量(潜在竞争者)
每个地区的网络公司解析,有每个地区的负责人负责 3.工作室竞争优势
(1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系,第一时间满足需求,反馈信息。
(2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的`开销,方便其更高效地安排支出。
(3)目标群体的集中性,决定了消费者间的高相似度,使各种营销活动容易聚焦。
(4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址,就能解决多种需求。
4.竞争策略
(1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议,树立良好的工作室形象。
(2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度,培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。
(3)了解市场动态,给消费者最新、最全的选择。
(4)利用目标客户间的相似性,挖掘其潜在需求。
一、加强团队队伍,共创美好未来
一支好的队伍,就是要有一个完整的团队,有个充满干劲的团队。以公司目前配备,是完全不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性,一个完整的设计队伍,应该是往多元化去发展。完善设计队伍。招收2-3名设计师,以下是对招聘的一些要求建议。
职位名称:资深设计师2-3名
职位描述:房产项目的整套平面设计包装方案等
职位要求:
1、1年以上广告平面制作或者相关工作经历;有房产类广告经验者优先。
2、熟练操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作软件扎实的mac计算机软硬件操作能力。
3、熟悉设计制作流程以及熟悉印前制作。
4、具有出色的视觉设计能力、良好美工基础、较强的色彩搭配能力及审美观念高。
5、性格开朗,爱好广泛,工作积极性团队意识强。应征请附大作(1-2套设计方案)
二、设计部运作方案。实行一项目一设计师方案。
经过XX年的设计部的整个运行方案,总结出一些经验。XX年设计部是一个基础阶段,一切的运作都不是那么的完整。相信XX年是一个突破,各项设计工作实行完善制度,工作跟着流程走,按制度办事。
建议:实行一项目一设计师方案。
实施方案:实行一项目一设计师方案,主要的目的就是完善项目的整体统一性。设计师只要只要专一专制的完成本项目。不用多个项目混杂与一体,混乱设计思维,单一简单化。
一项目一设计师的优点在于,一个设计师完全自主的对该项目的全面深路了解,以及一些想法。发挥该岗位的应有本色。
根据实际的市场,大胆的提出推广与全程营销两体化,这样的一个概念。以个人的观点认为项目的全程推广因更具专业化,从接收新项目的流程来说,目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行,这样不利与本公司品牌的建设。不管是小的项目,还是大的项目,做的事情是一样的。面对的都是甲方。一定要按程序去做,以完整的制度来说服客户,给客户感觉我们是一个真正的,完整的,营销、策划、推广为一体的公司。
两种不同的方式,确是面对同样的产品,出于同样的结果。一者更具有专业性,二另一着更具全面性。
实施建议:两者不同模式,制定两种不同流程制度。
三、公司企业化(文化活动)
从XX年的实行来讲,这一项活动只是一个开始,没有真正的坚持执行下来,可能是一些客观原因的影响,相信XX年会做的更好。以下是一些可实施的建议。
文化活动分为三部分:
第一,就是每周的周六下午的活动,实行办公室人员人人参加原则,特殊情况除外。
内容:羽毛球比赛,乒乓球比赛,扑克牌比赛,趣味体育等
作用:一周的上班生活,在一周最后一天得到放松,相信能为下一周良好工作状态埋下伏笔。
第二,月活动,时间可放在月末,实行方式可以是全公司或则部门。
内容:可以户外登山,郊游,烧烤,k歌,聚餐等
作用:丰富员工业余生活,凝聚员工之间的感情,增强团队建设意识。
第三:可以说是总结会,就是项目的阶段总结
内容:轻松的聚餐晚会,或者pt晚会等。
作用:庆功,鼓励表彰,增强员工的积极性
四、内部资料整理,完善对外宣传材料
1、每年设计整理资料
2、每年文案整理资料
3、项目完整的推广方案
4、简版对外宣传ppt稿
六、加强设计素材建设
购买新版的素材库及新版的设计年鉴
《华文房地产广告年鉴XX》5本总价格在600元左右
《XX分层图库》1---2本每本价格在450元左右
九、制定员工职业发展计划
员工为企业服务,除了合理的薪酬福利体系外,更强调个人自我价值得实现;我们深知这一点。因此,建议公司制定完善的员工职业发展规划。提出“因人设岗、因能设职”的积极策略就是实现员工职业生涯规划的有利保障。
有梦想、有激情、有企图心,任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。针对员工不同特长、兴趣,为他们量身订制可以充分发挥自身能力的工作岗位。适当的岗位、适合的人才,是企业追求的人力资源优化配置目标。
鼓励员工通过竞聘的方式提高自已,展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核,不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者,则提供轮岗换位的机会。
一、主题称号
绿色家乡
二、主题选取的缘由
人类赖以生存的生态环境屡遭损坏,气候恶化,天然灾害屡屡发作。维护生态环境已成为世界各国共同关怀的全球性问题。环境教育作为处理环境问题的根本出路,务必从娃娃抓起,酷爱大天然是幼儿的天分,幼儿生来就对大天然中的水、土,大气,生物有着稠密的兴趣。为培育幼儿的环保技能,鼓励他们用心参与环境维护,就要把幼儿熟悉的或相关的实在环境作为教育的资源和教育的场所,所以,我规划了“绿色家乡”这个主题。
三、主题方针
(一)酷爱大天然,保护环境,接近大天然,爱惜资源;关怀周围环境,树立保护周围环境的知道。情愿用自己的行为维护环境;
(二)会调查,比较环境变化,有开始环保知道,养成自觉维护环境的礼貌习气;
(三)透过活动,使幼儿对地球发生激烈的好奇心,喜爱了解和重视维护环境有关的问题,培育幼儿的探索精力运用各种感官参与环保活
动可以动手动脑探究问题,理解“维护胡环境,从我做起”理念。
四、主题网络图
五、活动方案
活动一、水是咱们的好朋友活动方针:
(一)理解水与人类生活密切相关;(二)理解水是无色无味的;(三)教育幼儿多喝白开水。活动准备:
(一)自来水净化图一幅;
(二)用水洗衣服,洗菜、拖地,洗手等卡片。活动进程:
(一)安排幼儿到野外登山运动,使幼儿感到口渴,然后回到教室稳定幼儿心情,再进行活动。
1、“小朋友,你们去爬山有什么感觉,此刻有什么需要吗?”
2、给每一位幼儿一杯凉开水,让幼儿喝,然后问:“水是什么滋味?”
(二)理解水的来历。咱们喝的水,用的水是从那里来的,然后出示自来水净化图片,向幼儿介绍自来水净化进程。
(三)评论自来水与人们的联络。
1、“你们看到爷爷奶奶、父母用自来水干什么?”(让幼儿自由评论);
2、让幼儿讲出自来水与人们的联络;
(四)让幼儿讲讲怎样节约用水。
人们的生活离不开水,水是咱们的好朋友,咱们要节约用水,好好维护水资源。
教育幼儿多喝开水。“多喝开水对身体有好处,咱们就应多喝水,少喝饮料,由于饮料内含超多糖分,喝多会影响身体健康,对牙齿不好!”
(五)总结共享
幼儿讲讲还有哪些生物离不开水。
活动二、环保小卫士
活动方针:
(一)能斗胆说出环境污染的来历,知道其危害,感触天然,环境与人类生活的关系;
(二)懂得维护环境,有激烈的环保知道的行为。
(三)能与同伴沟通环境受污染及维护环境的感触。
活动准备:
(一)制造幻灯片;
(二)大图画纸、水彩笔、环保标语;
(三)有开始的环保知识,并与家长探讨过相关问题。
活动进程:
(一)看一看,说一说
出示山河受污染的图片,让幼儿调查,提出问题:“你们发现什么问题了吗?”(透过发现小鱼死的死,逃的逃,然后知道到水污染)
(二)沟通共享
1、知道和了解各种污染(分组让幼儿评论并记载在画纸上);
2、出示幼儿的记载,共享;
3、出示各种污染的图片,让幼儿知道污染的危害。
(三)评论怎样维护环境
提出问题:咱们该怎样维护环境?让幼儿评论(结合各种污染,引导幼儿说出自己能做到的环保行为,并给予必定,适时出示维护环境的图片。
(四)争当环保宣传员
让幼儿把对污染和环保的知道讲给身边的小朋友及家人听。
(五)延伸活动
使用周末和家长一齐对环境进行打扫和清理。
六、活动规划思路:
跟着社会经济发展,人民生活水平不断进步,人们的环保知道越来越强.幼儿跟着年纪增长,对错区分潜力得到进步,并且电视中也时常有社会公益广告宣传,他们有了维护地球、维护环境的完美希望。透过这次活动,让他们在评论沟通后,可以了解污染有哪些,怎样可以从自己身边的小事做起维护环境,理解人类情愿生活在完美的绿色环境中,对于脏、乱、差要用心主意整治,并将自己喜爱居住在秀丽绿色家乡的愿望用自己日常生活方式和习气表现出来,然后开始培育他们维护环境的知道。
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