销售部会议纪要范文三篇

孙小飞老师

销售部会议纪要范文3篇1

  会议时间:

  20xx年x月x日星期x(具体时间)

  会议地点:

  与会人员:

  会议主持:

  会议缺席:

  会议记录:

  会议议题:

  1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;

  2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;

  3、传达总部方针、政策及要求;

  4、本部门工作部署及要求

  5、制度培训

  会议内容:

  一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议

  纪要内容注意事项:罗列各分部门提出的问题和建议。(工作性汇报内容不用填)

  二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评

  纪要内容注意事项

  1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。

  2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。

  3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评

  三、传达总部方针、政策及要求。

  纪要内容注意事项:纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。

  四、本部门工作部署及要求

  纪要内容注意事项:结合本部门特点,围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略,部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求

  五、制度培训。

  纪要内容注意事项:

  无培训内容则写(无)

  有培训内容填写如下:

  培训制度名称:

  组织培训人:

  未参训人员名单:

  负责补训和传达的责任人:

  备注:会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20xx年1月1日起执行。

  包装油品牌事业部

  20xx年12月30日星期一

销售部会议纪要范文3篇2

  一、目标客户太广,找不准方向,怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户

  目标客户广是件好事情,说明我们的资源多,需要我们的地方也多,只要你是一家营业中的公司,无论大小都是需要做印刷来宣传,这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类,是优秀客户,普通客户,还是小客户,做推广也好,可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中,或寻找企业名录,包括单位地址、电话、传真等,范围如:医院、美容院、建材市场、营业店面等,也可以建立客户群,先建立起客户的.信任感,要让客户不仅相信你的产品,更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的,只要你能把服务做到最好。

  客户寻找供应商的流程是:先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单,那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗不是的,如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意,那么相对来说你的优势就显现出来了,有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找,你就成为他的首选。所以,当这次没有合作机会的话,你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意,并让他信任你。

  开发前期会出现很多新的问题,那首先先把客户分为3大类:

  1、大客户如:贝因美、都邦保险等,大客户需求量大,必然要求你有一定的公关能力,要和经办人搞好关系,甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷,最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高,但是利润稳定。

  2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等,也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的,可引导他先了解公司,并对我们产生信任,主要看你个人的表现:a、说话是否有分量b、是否有时间观念c、是否能吃苦d、做事有没有借口。此类客户的存在地区:写字楼、工业园区。

  3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。

  销售部的优势所在:稳定性只要用心维护好老客户,就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户,要多做宣传工作,首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为:红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里,让客户养成好习惯,让自己的工作少一份负担,任何东西都不能口头约定,无论关系如何,都要有书面的证明。

  二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突以及公司现有客户转移的问题。

  公司将全力推出新的品牌,价格和资源完全和渠道部划开,销售部会每人配备自己的电话、公司网站,销售部着力宣传新的公司品牌,对渠道部要求的是销量。

  关于部门划分后假设有直接客户到渠道部,渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准,否则,差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主,适当的保留部分渠道客户,但是要保证有一定的利润额度。

  三、做直接客户我们主推什么外出公司使用物品形象的问题。

  销售部是设计、印刷一条龙服务,也会在包装上追求完美,做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等,如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见,提出来。

  面对直接客户我们的竞争对手是:1、广告公司2、印刷厂3、印刷代理。针对广告公司,我们价格上面的优势远远超过他们,印刷厂是以量为主的,是要在饱和生产的前提下生产运作,无能力提供营销服务,只要我们能认真、用心的去做好,一定在同行业中脱颖而出。

  李婧现在负责的名片下单工作也会增多,这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。

销售部会议纪要范文3篇3

  时间:

  20xx年05月03日

  地点:

  1246办公室

  参加人员:

  全体销售部人员

  主持人员:

  张建刚(销售副总)

  会议记录:

  蔡金凤

  纪要内容:

  总结4月份工作内容,分析现存问题,制定5月份工作计划

  本次销售会议由张建刚(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:

  一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理,张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

  二、由秦刚开始,各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施:

  1、关系要跟进

  2、产品要熟知

  3、信息要广泛

  4、思想要灵活

  5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。

  6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上,各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划,以期在5月份的工作中有更好的提升。

  三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年4月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报杨总审阅

  四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。

  为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。