董事长会议讲话稿精选9篇

董事长会议讲话稿1

各位员工：

　　春回大地，万象更新。伴随着胜利的喜悦，满怀着对未来的美好憧憬，我们告别了辛勤耕耘的20xx年，来到了充满希望的20xx年。在这辞旧迎新的日子里，我代表公司的领导班子，向全体员工及家属致以诚挚的慰问，祝愿大家在新的一年里，心想事成，身体健康，万事如意。

　　20xx年是一个忙碌，奔波，创新的一年，在这一年我们做了很多事，其中我认为有意义的几件事，在这里与大家一同分享：

　　首先，公司重新成立了专门品牌设计顾问公司，从而形成了三家公司的鼎力之势，互为裿角，相互带动，使得几个公司的品牌推广工作卓有成效，对外的竞争力进一步增强。具体成果如下：

　　1，网站设计精美，程序合理，内容翔实，思路新颖，为同行争相效仿;

　　2，网络的推广方式即树立了品牌形象，同时开辟了新的市场营销模式，并且卓有成效;

　　3，公司画册的设计既体现公司的大器，同时准确表达了公司对行业的深刻理解，确定了公司本土化的优势，同时做好走向全国市场检验的准备工作;

　　4，新颖独特的展会设计，形象的诠释了公司的名称，地域特点，产品优势，使得薪火品牌在最短时间能够深入人心，相信在未来很长一段时间将发挥积极有效的作用。

　　其次，公司在人才引进和建设方面取得了一定的成效：

　　高学历，高技能科研工作者以及行业专家的加盟，给公司带来了新的活力，为薪火科技的研发及创新奠定了基础，并于20xx年研制出价值50万左右YAG固体激光切割机，及数控冲压切割一体机，从而进一步的将行业面拓宽，为公司的发展做出了很大的贡献。

　　大专院校专业人士的加盟，在集团公司的发展过程中，出谋划策，并且自己动手完成诸多有挑战性的项目。

　　上市企业的高管的加盟，有着多年的上市企业的管理经验，加盟到我们公司以后，能够比较迅速的投入状态，在最短的时间里识使管理工作起到成效，同时对团队成员的严格要求，促成团队成员的素质有了一个很大提高，受到了团队成员的尊重。

　　实际上说了那么多，表达的意思只有一个，那就是机会对于每个人都是平等的，一个有着高度责任心和使命感的员工，注定是公司最宝贵的财富，同时也是拥有成功人生的必要条件，公司也一定会给予这类员工极大地发展平台。

　　20xx年机遇与挑战并存，梦想与辉煌同在，面临的挑战前所未有，面临的机遇也将前所未有，让所有期待梦想成真的朋友，所有希望见到奇迹的朋友，用我们的智慧与汗水去实现美好的未来。

董事长会议讲话稿2

同志们：

　　刚才周易同志代表总裁室回顾总结了公司20xx年取得的成绩，全面部署了20xx年各项工作，对此我完全赞同。下面，我讲三点意见，供同志们参考。

　　一、发扬创新精神与传统优势，反思深层问题与不足

　　20xx年是国内证券业发展史上具有里程碑意义的改革创新元年，一方面，市场低迷，业务经营承受重压，另一方面，创新发展又催人奋进，是经营理念转变最大、改革创新力度最大的一年。股票与债券一二级市场“冰火两重天”的格局直接导致券商传统通道业务显著萎缩，经纪业务佣金收入占比从20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融资融券等创新业务收入大幅上升，但券商业绩仍普遍下降。行业营业收入和净利润同比分别下降4.77%、16.37%，这也是行业连续第三年业绩下滑，尽管业绩降幅明显减缓，但形势仍然非常严峻。

　　20xx年，资本市场改革发展步伐大大加快，证券业创新新政全面启动，36项具体创新措施落实了25项，这给寒冬中的券商带来了史无前例的正能量，行业在短短半年多时间迅速进入到千帆竞发、各显其能的创新发展阶段。部分创新业务进入快速发展期，行业资产管理规模暴增至1.89万亿元，具有首创意义的创新业务和产品不断推出。创新业务业绩贡献初显，如行业融资融券收入占比已达到4.06%，但短期尚不足以对冲传统业务的业绩萎缩。传统业务“产能过剩”与创新业务“产能扩张”节奏的失衡凸显了券商传统商业模式面临巨大的压力，也孕育着商业模式创新的巨大空间。

　　20xx年，公司努力克服低迷市场行情及二次业务整合带来的艰巨挑战，业绩有所下滑，但保持了稳健发展的格局，并呈现出发力创新的积极态势。通过年中经营工作与创新发展会议以及创新发展务虚会，公司明确了创新发展的三大战略方向以及十一项创新业务重点领域。在公司上下意识到差距、感受到压力之后，在有限的时间里全力投入、迎头追赶，在资本中介类业务领域取得了不少实质性的突破。如融资融券业务规模和业务创新能力位居行业前列，成为业绩贡献最大的新型业务；固定收益业务的投资业绩、利润贡献、挖掘机遇及业务创新能力比较突出；资产管理业务规模、投资业绩和产品创新能力均有显著提升。在业务创新、产品开发、客户开发服务等方面，跨部门的合作需求不断增强、合作联动日益增多，全业务链运作思维已经开始在部分领域初显成效。

　　20xx年，公司各控股、参股子公司也逆势而上，取得了诸多新突破。华泰联合投行业务实力稳步增强，并购业务保持优势地位，债券业务实现跨越式增长；华泰长城期货经营业绩再上新台阶，市场份额显著增长，首批获取资产管理业务牌照；华泰紫金完成直投基金募集；香港子公司成功设立第一只RQFII基金；南方基金管理资产规模进一步升至行业第3名；华泰柏瑞推出的沪深300ETF领衔跨市场ETF，实现了行业影响力和管理资产规模的大幅跃升。

　　当然，公司发展到现在的规模和阶段，已经到了一个越坎爬坡的重要关口，面临的问题和挑战还十分严峻，亟需认真反思、深刻反省。与领先券商相比，公司传统业务收入占比显著偏高，盈利能力、成本控制能力和运行管理效率亟待提升，大而不强的问题十分突出。创新发展整体上仍处于追赶阶段，创新业务/产品实现规模化发展和领先的还较少，具有首创意义和重大影响的创新业务/产品不多，自主创新能力和创新业绩贡献尚待提高。二次业务整合造成了部分核心人才的流失和部分业务的不稳定，创新型人才非常缺乏。我们与先进券商的“对标找差”不仅在于紧盯业务数据指标差距，而是要深刻分析数据背后的差距，进一步明确公司在思想意识、战略战术、业务能力、人才资源、体制机制上到底与领先券商存在哪些差距，如何弥合、如何改进、如何超越。不认真做到这一点，公司发展就实现不了脱胎换骨式的变化，更谈不上打造一流券商。

　　公司在传统业务上还是有很强优势的，但面对传统业务萎缩带来的巨大业绩压力，面对你争我赶的创新发展大潮，如何把创新发展和转型发展引向深入，打造全新的商业模式，提升整体竞争实力；如何把全业务链运作引向纵深，激活发展潜力、盘活业务资源，有效提升发展动力和活力，提升公司业务品牌形象和整体市场形象，是摆在公司面前的突出战略任务。

　　二、认清政策和市场大变局，把握创新发展历史机遇

　　20xx年，尽管内外经济环境依然复杂多变，但有利因素正在逐渐增多，多层次资本市场的建设及其他资本市场领域的改革仍然会加快推进，金融风险集聚和防范问题也日益凸显。从政策和市场形势看，今年的IPO数量和规模预计很难增长；随着网点放开、互联网金融公司的审批、非现场开户政策的落地，佣金率的下滑趋势还将加剧。即使股票行情有所转暖，传统通道业务收入也很难有太大的增长空间，传统的中介业务真正进入微利或亏损的趋势已不可逆转。

　　20xx年是证券业创新发展的攻坚年，也是创新政策全面落实期和业务布局关键期。监管层将继续推出创新“十一条”尚未出齐的政策，还将积极推进行业深层次改革及基础性的制度建设，5月还要召开“证券行业创新发展论坛”。最近证券业协会已经明确了今年行业创新发展的四大目标，监管层和业界将更加突出重视场外市场、资产管理、资产证券化、投资及跨境业务的发展。

　　目前，各项创新政策越来越多，机遇和挑战也前所未有，要尽快消化和适应，创新发展必然要经历探路和寻路的艰苦历程。在政策不断推出的过程中，不仅要提前准备、迅速应对，同时也要对各项政策进行系统梳理和整体研究思考，深刻把握行业变化发展的趋势与动向，主动调整和优化战略方向、战术重点，并积极打造全新的商业模式。具体业务我们可以补课追赶，但如果缺乏前瞻性、专业性的战略洞见和抢先发展的果敢行动，就很难在首创性创新上有实质性突破，只能作为跟随者，甚至有随时被迅速赶超和淘汰的潜在威胁。中信证券之所以成为创新发展的领头羊，不仅在于其有着专业化的团队，更在于其超前的发展理念、创新意识和行动力，在探索和打造新的商业模式上领行业之先，这些“软实力”是我们亟需借鉴和提升的。

　　1、在混业经营加速的大环境下强化竞争性合作，树立投资银行特色优势

　　去年，证券、保险、期货、基金业先后推出了创新新政，金融子行业业务重叠交叉迅速扩大，混业经营时代已经提前，金融牌照的垄断价值，特别是证券业受保护程度显著降低。最为典型的就是监管部门已在政策上打通整个资管行业，在“泛资产管理”背景下，券商资管即将面对产品信任度、产品优越性、服务效率等领域的全方位较量。当然，券商与其他金融机构不仅有替代性竞争，更有顾问咨询、客户服务、产品设计、投资运作、渠道销售诸多领域的合作空间。面对银行业127万亿的资产以及保险业近7万亿的资产，我们要突破传统发展思路局限，以更加开阔的思维挖掘创新发展、合作共赢的商机，积极整合开发外部金融资源，充分发挥投资银行的专业性、创新性和灵活性优势，才能赢得更大生存空间，但也要避免沦为银行打工者和影子银行资金通道。近期中信证券入股小贷公司、方正证券控股信托公司，今后甚至可能有券商收购中小型银行，券商进军其他金融业态、布局金融控股已悄然开始。公司要成为综合金融服务提供商，就要对这些动向认真跟踪研究，在混业经营中要尽快积累今后多元发展的眼界、经验、资源和能量。

　　2、在业务管制大松绑中加快业务转型，打造新的商业模式

　　近年来，从制造业到服务业，商业模式创新成就了众多优秀企业。商业模式本质上就是“靠什么盈利、如何盈利”的问题，创新发展的加速推进使券商打造新商业模式的主客观条件已经成熟、亟待加快推进。从国内外优秀投行发展经验看，对于具备资本和规模优势的大型券商，整合升级卖方中介业务、大力发展资本中介业务、扩大资本投资规模是打造新商业模式的基本框架。其中资本中介业务是新商业模式的核心和重心，卖方中介业务是前提和基础。随着利率市场化及金融脱媒化的加速推进，信用交易、市值管理、资产证券化、新型资管、场外市场、金融衍生品交易等资本中介性业务的比较优势和巨大发展空间正在凸显。以“资本+杠杆+客户”、“交易+金融工程”为主要特征的资本中介型业务正是华尔街投行最重要的收入来源，20xx年高盛资本中介类业务收入占比达66。53%。打造新商业模式不仅是券商业务发展重心的转向，更需要融资模式、管理模式、服务模式、营销模式、风控体系等一整套的系统变革，应整体论证和筹划。如券商跨业务牌照发展正不断突破，打造大投行、大资管、另类投资等业务条线正成为券商展业、服务方式变革的重要方向。随着互联网金融的异军突起，券商传统营销服务方式正在面临潜在冲击，探索发展互联网金融已刻不容缓。去年以来，券商融资渠道逐步全面放开，通过滚动发行短期融资券、公司债等方式补充运营资金或进行项目投资的券商日益增多，融资方式和资金运用方式如何更好匹配是券商做大做强的重要方面。定位决定地位，短期看，券商打造新商业模式需要首先明确阶段发展重点和定位。只有基于自身优势的差异化定位，才能聚集有限资源、创造超额收益。

　　3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的竞争优势

　　去年，从券商创新大会后的“威海会议”到“风险管理培训会”，领先券商对创新已经不仅停留在满腔热情的层次，已经迅速深入到券商业务功能问题层次了，今后的创新发展必然是券商专业思维、核心能力的真正比拼。创新发展加速了券商金融功能的重塑，券商市场角色将从通道中介向市场组织者、流动性提供者、产品开发者、财富管理者、风险管理者等多重角色转化。为此，券商亟需加强投资、研发、定价、销售、客服、风控等核心能力建设，并通过强化交易、托管、支付、投资、融资等五大功能，拓展更为深化的金融服务空间。在新政背景下，券商的运营、信息技术等后台服务功能也正在走向前台化、业务化，功能切换孕育着综合托管、金融服务外包等崭新商机，券商管理运营方式也应向着紧紧围绕市场加快适应转化。当前，公司在外部融资渠道上已经没有太大瓶颈，最大挑战在于融资后的资金高效运用能力，这需要具备更强的产品设计、投资、跨市场运作及风控能力。能力转换、提升本质上需要人员素质的全面提升和人员结构的优化，更需要通过建立核心人才的长期激励约束机制，切实打造一支更加适应创新发展的优秀人才队伍。

　　4、在客户多元化过程中重构服务体系，提升综合金融服务水平

　　目前，资本市场各类机构投资者队伍日益壮大，争取各类机构客户已成为券商提升实力的关键；随着场外市场的加快发展，大量非上市企业即将成为券商大力开发的新客户群体。证监会已明确提倡券商服务要去低端化，证券业协会最近也明确支持券商开展高端化、专业化的.金融服务。缺乏中高端客户资源，很多创新业务是很难开展的、也是很难做大的。公司的客户结构仍以零售客户、散户为主，缺乏明确的整体客户开发战略。要成为大型金融机构，以创新发展为契机优化客户结构，丰富客户层次，争取更多的中高端客户资源刻不容缓。近年来，海通证券和招商证券都高度重视机构客户开发，打造针对机构客户的系列服务，20xx年，招商证券机构客户营业收入占比已达31.61%，海通证券有1.2万机构和高净值客户。目前，市场缺少的不是对金融服务和产品的需求，而是行业现有的服务广度和深度的局限。券商个人业务向财富管理方向转型、机构业务向全能服务方向转型、公司业务向综合金融方向转型将成为主流的发展趋势。目前，公司服务体系覆盖面还是有限和分割的，远没有真正形成以客户为中心的跨部门持续服务机制。为此，要提升客户开发服务能力，券商不仅要有富于竞争力的创新产品、业务，更需要把业务链打通，突破部门分割格局，打造更加综合化的服务体系，切实增强存量客户的黏着度和增量客户的吸引力。

　　5、在组织架构变革中提升集团化、协同化运作能力，激发组织活力

　　去年，管理层已经明确鼓励券商进行组织架构创新，日益混业化、市场化、开放化的行业环境也要求券商组织架构要从简单化向综合化转变，从以业务为中心转向以客户为中心转变，打破一个业务牌照对应一个业务部门的僵化结构。创新发展更需要券商通过组织结构调整，整合内部资源，解决协同问题，实现资源最大化。高盛、瑞银等大型投行的组织架构整体是按客户划分，同一客户都对应着同一部门，该部门为客户提供全方位服务。高盛针对个人、机构、投资顾问和对冲基金四大类客户都设置了对应的服务条线。设置各类业务管理委员会已成为不少券商加强跨单位、部门协调沟通的一种重要组织形式。中信证券就在管理和业务运行层面设立了资产配置、资本承诺、产品、投资银行、经纪业务发展与管理等委员会。随着业务功能的拓展，如何做实分公司功能，重塑营业网点业务功能，变传统通道为展业渠道，变市场前台为展业平台，充分发掘经营网点地域资源整合潜能，显得日益重要。为此，近一年来，不少券商都新设了分公司，并为投行、资管、财富管理下沉一线，打造全业务链条做充分准备。当然，这也更需要券商要打造一套强有力的后台支撑管理体系和更加高效的业务传递反馈流程。

　　三、深化推进转型创新步伐，努力打造全新商业模式

　　思路决定出路，布局决定结局，要实现成为一流券商的战略目标，公司就必须有全新的商业模式和高效的执行力来支撑。20xx年，深化创新发展和战略转型，为打造全新的商业模式奠定坚实基础是公司非常重要的工作任务。根据打造综合金融服务提供商的战略定位，公司新的商业模式可以概括为：整合升级卖方中介业务，巩固提升业务规模、聚集业务资源；大力发展资本中介业务，拓展业务功能、形成盈利重心；扩大资本投资规模，获取超额收益和战略发展新空间，三个领域互为支撑、相辅相成。该商业模式是三大创新发展战略方向和内涵的全面升级，创新发展和全业务链运作的有机结合是打造全新商业模式的基本手段。

　　我们要紧紧围绕以资本中介业务为中心的新型商业模式，大力促进传统与创新业务的融合发展，协同布局股票和债券业务、场内和场外业务、境内和境外业务，着力提高创新发展能力和业绩，全面提升综合金融服务能力和集团综合竞争实力。如果说，去年创新发展务虚会后发布的《致全体华泰人的一封倡议书》是我们新的核心价值观，那么新的商业模式就是我们下一步的行动纲领。

　　1、强化集团资源融合，扎实构造全业务链体系

　　去年，我们全面完成了集团二次业务整合工作，实现了公司各业务线基本统一化发展。整合进一步加深了不同文化间的互动和磨合，尽管人事上出现了不少变故，但业务发展整体上没有受到大的影响，部分业务领域已呈现出了崭新的精神面貌和更加强烈的开拓创新意识。整合是一次脱胎换骨、改革发展的机会，无论有多么艰巨的挑战，我们都必须把整合后的机制、文化融合工作持续深入的做好，共同谋求最有利于发挥整体资源优势和品牌影响力的制度安排，共同打造一个的尊重差异、包容个性的事业平台。

　　当前，全业务链布局要求与集团业务资源整合不足之间的矛盾日益凸显。打造全业务链意味着服务资源将从单一部门独立提供向跨部门整合提供转型，跨领域联动要求越来越高。我们已经有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，没有成体系。要总结经验、汇集智慧，建立全业务链运作管理制度，明确集团内部、部门之间的业务协作和收益分享机制，更要培育合作、融合的文化氛围。各单位、各部门要主动打破部门利益壁垒，多渠道、多方位融入集团全业务链体系。要进一步理顺四地办公的管理机制，强化交流沟通和协调，真正发挥整合先进地区优质资源、汇聚创新能量的积极作用。

　　2、明确创新发展阶段重点，全力提升核心能力和业务特色

　　当前，券商业务运作和服务工具更加灵活多样，要充分挖掘公司多年来积累的资本和资源优势，积极培育新的商业模式，并尽快在托管、交易、支付、投资、融资业务功能拓展中取得实质性突破。要着力在资本中介业务、资本投资业务上进行体系化、系统化的建设，使之真正成为公司新的业务和利润增长点，这类业务也是真正体现投资银行核心能力的业务领域，公司已经积累了较好的基础。发展资本中介业务，不仅要梳理和盘活现有的零售客户、机构客户、企业客户资源，以及近万亿的托管证券资产，更要力争在银行业60多万亿贷款、90多万亿存款资源开发，更广阔的场外市场企业客户资源开发中有所作为，全国200多家网点在此过程中要发挥更加实质性的作用。

　　在推进卖方中介业务升级的基础上，要尽快完成大类创新业务领域的布局，尽快扭转公司在资产证券化、场外市场、另类投资等战略性业务发展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元发展中，要兼顾当下与长远，尤其不能忽视为未来拓展空间、储备资源，同时要集中资源促重点突破。

　　最近证监会领导特别强调了要提高中介机构服务跨境投资的水平，今年在跨境业务政策上会有实质性举措推出，因此要积极布局跨境业务发展，不能观望等待、错失机会，跨境业务要努力从香港市场为重点向境内外联动转型。深圳前海已成为国内新兴金融业态和金融机构探索创新发展的前沿阵地，要着手考虑以适当的形式进驻该区域，积极对接和利用境内外优质金融资源。公司已在互联网营销领域进行了多年的探索，要放开思路，有效整合内外部网络资源，争取在发展互联网金融业务模式上走在行业前列。

　　要下大力气摆脱平庸的大而全的发展局面，着力实施差异化经营和协调发展战略，在业务操作上我们可以模仿复制，但在业务模式和发展路径上要走出自己的路，努力打造更加突出的业务特色。当前，我们亟需大力加强研究能力、产品设计能力、投资管理能力建设，切实提升业务影响力和盈利能力。面对众多的存量客户和不断增长的新增客户，要紧紧围绕客户需求满足改进设计产品、优化流程，从中发掘创新点、盈利点。只有真正给客户创造价值，才会实现有质量、可持续的增长。

　　3、着力打造创新型人才梯队，优化激励机制和创新机制

　　行业近半年来的大变革力度超过了历史上任何一个时期，传统知识结构乃至经验模式已经完全不能适应创新发展的变化。人才竞争力决定业务竞争力，当前，公司真正的高端业务人才、高级专业管理人才比较缺乏，创新业务人才储备非常不足。没有优秀的人才，公司很难成为优秀的一流公司。尽管我们要严控成本费用，但在人才吸纳培养上要算大账和未来账，一切有利于创新发展的，都应在相关政策上优先考虑倾斜。要围绕打造新商业模式的要求，不拘一格的吸纳国内金融同业优秀成熟人才，乃至境外、国外成熟人才，培养具有较大行业影响力的专家式人才，以此超常规推动业务创新发展。在人才问题上，无论是部门领导，还是分管领导，都要有更加开阔和包容的心态。

　　要打造一流券商，就要建立与行业地位相匹配的激励机制和市场化的考核机制，真正激发人才活力和创新动力。要真正形成能上能下、能进能出的用人机制，以贡献定报酬，以责任定待遇；也要营造让优秀人才留得住、更好发挥作用的良性氛围，切实稳定核心人才队伍。要论证探索股权激励机制，建立管理层、核心骨干员工中长期激励制度。

　　要借助即将准备实施的组织架构调整项目建立起更适合打造新型商业模式的组织机制，为公司发展打开新局面、形成新气象。分公司、营业部的组织架构和经营机制尤其要实施转型调整，要积极推进分公司向经营管理实体转型，营业部要形成多元化、差异化的发展格局。

　　对创新行为要多采用正激励、少采用负激励，真正形成“谁创新、谁受益”的激励机制。要把部门之间的协作列为考核目标，形成明确的内部定价机制和利益分配机制，并强化“只有业务分工，没有业务边界”的合作意识。创新活动没有前后台之分，都可以成为创新主体，只有充分调动全员的积极性，才能让前台把客户服务做到极致，中后台集中把服务支撑做好做细。

　　4、打造适应创新发展的先进风险管理体系，有效提升全面管控能力

　　去年以来，市场上的理财、信托产品兑付风险问题已开始有所体现，地方债务问题逐渐长期化，债券市场大扩容背后的信用风险日益抬头，“零违约”的盛宴时代很难持续。去年底，证监会机构部在深圳召开的券商风险管理培训会议，更是把券商风险管理和创新发展摆在了同等重要的位置，风险管理已经成为管理层和业界共同关注的重点问题。

　　打造全新的商业模式要求公司要从传统意义上的风险厌恶者转变为风险管理者、承担者、对冲者和转移者，风险管理能力是今后券商核心能力的重要标志之一，也是券商创新业务能否做大的重要制约因素。与创新发展要求相比，公司对风险的认识、识别、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面检查、评估和分析公司风险管理工作，对照会领导提出的“六个一”的要求，借鉴先进经验，着力规划、打造一个全方位、立体化和集团化的全面风险管理体系。要强化和充实风险管理力量，丰富风险管理技术和工具，提升风险管理对业务发展的引导和推进作用，把风险管理制度切实落到实处。随着各项新业务的推进，要有针对性地加强对市场风险、信用风险、操作风险及道德风险的防范，加强对资产管理业务、投资业务及产品代销业务风险的管控。创新发展既要速度、更要安全，既要宽容失败、也要明确风险容忍度和风险底线。

　　同志们，证券业发展已经进入到了前所未有的战略机遇期，机遇很多、挑战很大，我们不但要有强烈的忧患意识、责任意识，更要树立必胜的坚定信念和决心，以创新的思维、扎实的工作，把业务转化为业绩、把努力转化为盈利，共同为公司打造全新的商业模式、实现新一轮的跨越发展而努力奋斗！

董事长会议讲话稿3

同志们：

　　今天我们利用半天时间在这里召开上半年工作总结会，目的十分明确，通过认真总结上半年的工作，肯定成绩，查找问题和下半年工作的突破口，更好地完成全年目标任务。借此机会，讲三点意见：

　　一、上半年工作总结：

　　1、主业逆势上扬，成绩突出，保持了良好的发展势头，运营质量全面提升。纱产量完成超计划16。3%，坯布超计划11。1%。销售收入增长47。7%，利润超额完成集团控亏指标，已奠定完成全年目标的坚实基础。

　　2、各项指标全面完成。6家独立核算单位和11家责任承诺单位中财务部、人力资源部、太阳能公司、集团办公室、商业公司、生产技术部、社区管理中心均超额完成了半年目标，机电设备安装公司自主运营体系已基本建立，并承接公司内部工程项目。同时，值得庆贺的还有，集团公司荣获全国纺织工业先进集体，主营收入位列全国棉纺织行业56名，混纺纱业务收入列全国第10，出口收入列全国前列。

　　3、推行阿米巴管理模式已见成效。按照阿米巴管理模式，在集团内部以产品为单位实行了生产单位的独立核算、运营模式的创新为公司带来经营活力。集团下放经营权、财务权、人事权，使其6家独立核算单位成为适应市场、快速反应，独立运营，绩效共享、风险自担的市场主体。

　　4、实行三个目标考核体系，凝聚共识、激发活力，调动积极性。一是月度绩效考核目标，主要考核日常工作和月度工资，确保各项工作任务的完成；二是6家独立核算单位的风险抵押绩效共享目标，有效地调动了大家的工作积极性，实现了纺织主业扭亏为盈；三是集团20xx年战略目标，即质量升级、管理升级、产品升级目标，财务实行统收分支和费用全责发生制的独立核算体系及考评、审计日常管理的督导检查体系。通过战略目标的制定与考核，确保集团公司战略目标的实现。

　　二、存在的主要问题

　　在取得成绩的同时，也存在不容忽视的问题：有些单位个别指标完成差距较大；个别机关部室对生产经营服务工作支持不力；产品质量有待进一步提高。

　　三、下半年工作安排

　　1、不断完善三个目标考核体系向精细化、模块化、规范化推进。制定更明确的量化考核目标，即：月度目标管工资，年度目标管盈利，战略目标管方向，从而使集团成为决策中心、核算中心、投资中心，而大量的管理职能全部下移到各独立核算单位和职能部室。进一步充分授权和下放经营权，使独立核算单位逐步成为独立法人单位，真正成为面对市场、快速反应、独立承担市场责任、获得更多收益的实体。下半年，我们更多的是要加强战略目标管理，重点是提升管理效率，提高管理精准度，从而确立平棉在行业的优势地位，提高平棉在行业中的核心竞争力。

　　2、加快优势产品的技改投入和关键设备的填平补齐，全面提升纺织产品竞争力，下半年要完成三个技改目标：气流纺、环锭纺的填平补齐及电气配套工程。

　　3、集团将制定质量升级方案，明确质量升级的标准、目标，由生产技术部牵头制订。

　　4、精兵简政，进一步落实集团瘦身计划。建立真正的干部能上能下，管理人员能进能出，工资能升能降的机制，不断增强企业活力。

　　5、建立工贸结合、以工为主、以贸为辅相互促进的生产经营模式，找出新的盈利增长点。

　　6、进一步关心职工生活，提高职工收入，改善工作环境，提升职工的幸福指数，充分体现平棉大家庭的温暖。

　　总之，今年上半年我们的各项工作都有新的突破，各项指标全面完成，为实现全年的奋斗目标打下了坚实基础，但是，面对严峻的行业形势，我们的困难还很多，希望大家团结一心，群策群力，艰苦奋斗，确保完成全年目标任务。

董事长会议讲话稿4

　　今天是xx集团成立以来召开的第一次集体会议，这次会议不仅仅是对集团公司经济运营情况的分析调度，还是包含党风廉政、业务发展等多方面的综合会议。今后随着会议管理的规范化、制度化，将形成例会制度。下面，我根据集团公司党委、行政研究精神，讲三点意见：

　　一、充分肯定现阶段取得的工作成绩

　　年初，在市委、市政府的坚强领导和市国资委的指导下，克服重重困难，xx集团顺利完成组建。短短两个月的时间，从无到有，发展至今，虽然还不完善，但是值得肯定。突出表现在以下三个方面：

　　一是规章制度建设逐步完善。根据集团公司工作需要，形成六部一室的组织框架，领导班子的分工也已细化明晰。《xx市xx集团有限公司“三重一大”决策制度实施办法》等一系列制度文件的印发，确保集团公司发展逐渐规范化、制度化、科学化，做到有章可循，有规可依。《xx市xx集团党委会议议事规则》《xx市xx集团有限公司董事会议事规则》《xx市xx集团有限公司经理层工作规则》《xx市xx集团有限公司人事管理制度》《xx市xx集团有限公司中层干部选拔任用暂行管理规定》等五个文件已征求完相关意见，待上会研究通过后颁布实施。

　　二是业务公司筹建基本完成。咨询中心、国新公司、危废中心三家企业已顺利完成划转。同时，按照集团公司谋划的五大业务板块，完成了科技公司、工程公司、产业公司、环投公司等四家公司的注册工作。虽然各家公司的业务侧重点有所不同，但都要紧紧围绕环集团公司战略部署要求，严格按照年初制定的经济任务目标，通力合作，为集团公司高质量发展作出新的贡献。

　　三是从严治党落实群策群力。今年是“十四五”规划开局之年，也是建党100周年，做好全面从严治党工作意义重大。集团公司党委及各党支部，能够全面贯彻*党的建设总要求，着力提升党建引领能力，汇聚改革发展动能，确保“十四五”开好局、起好步，为集团公司高质量发展提供坚强政治保障，以优异成绩向党的百年华诞献礼。

　　二、查找总结目前存在的问题

　　一方面，划转来的三家老公司一季度的经营情况距离阶段性任务目标还有一定差距，要拓宽思路、研究办法。新注册成立的公司，还没有具体项目落地，缺少新的经济增长点。可以按照国企改革三年行动办法，采取必要措施，推行职业经理人制度，保障全年任务目标的实现。

　　另一方面，集团公司规章制度和各部室的职责责任还没有完全理清，一些部室负责人对自己的岗位职责、目标任务仍然没有了然于胸，各部室负责人是贯彻落实集团领导班子意图、落实目标任务举措的主要执行者，对下级公司要起到指导、监督和管理的作用，有效推进下级公司良性稳定发展。

　　最后，集团公司还处于建设阶段，各项工作都需要去研究、去开创，集团公司大的发展目标是领导班子定的，也是市委市政府定的，目标的实现则需要各部室、各公司来拿出举措并具体落实。随着人员逐步到位、制度逐渐完善，各项工作的开展要做到有计划性、前瞻性、主动性。

　　三、持续做好下一阶段重点工作任务

　　二季度的经营指标已经下达，围绕圆满完成全年目标任务，下一阶段要持续做好以下五方面工作：

　　一是持续完善各级架构的组建。以集团公司各项制度为依据，以年度目标的营收和利润为基础，以各二级公司为主体，按照公平公正、奖勤罚懒的原则，结合各公司发展实际需要，制定工资薪酬及绩效考核方案。同时，把握好人员入口关和人员素质关，打造符合各公司实情的人才队伍。关于新办公楼的装修，则按照多快好省的原则，紧盯施工进度，控制施工节点，确保按计划时间入驻办公。

　　二是持续推进全新业务的落地。年度目标的实现主要靠全新业务的拓展，因此各公司要有明确的年度目标，实施细化管理，要具体到季度、月、项目、人。集团公司各业务部室也要加大督促力度，制定阶段性目标，适时地进行工作调度，对项目进展情况进行科学分析，对下一步发展提出合理化建议。

　　三是持续做好经济目标的实现。在确保安全生产的前提下，落实以月保年的经济目标。各公司要根据自身现状，正确研判经济发展趋势，坚持以市场为导向、以企业为主体，做出详细的发展规划，明确下一阶段任务重点。国新公司，要降费增效，在技术设备上进行优化；要拓宽市场，全面提升生产负荷率；要落实政策，做好同政府对接工作保障政策实施。危废中心，要尽快完善医废的收运体系，因地制宜，解决最后一公里，实现网络全覆盖；转变工作作风，提高焚烧效率，发挥品牌优势；与咨询公司合作，做好污水系统的改造，研究新的污水纳管方案。生态工程公司，集中精力筹建土壤修复基地，要按照一级资质标准组建队伍。这个大的战略目标是决定将来我们土壤修复能否完成市委、市政府交给我们的任务。科技公司，对接城管局、渣土办等部门提出工地管理方案，配合做好方案推进；与各大院所开展合作，建立专家库，为下一步咨询工作的开展提供保障。投资公司，统筹谋划下一步投资项目，从技术和政策层面推动项目发展；提前考虑能源公司组织运行和人员保障，使其能够尽快开展工作。

　　四是持续重视党建工作的开展。注重完善落实学习制度；注重新党员的培养教育工作；注重培养亮点，做到一支一品，突出xx的特点；注重平时的监督检查、经验总结、档案管理。

　　五是持续抓好党风廉政的建设。抓好党风廉政的制度建设；抓好廉政风险点的排查与整改；抓好日常监督，与重点查处相结合；抓好“三重一大”制度的落实；抓好廉政教育和警示教育；抓好宣传和考评工作。

　　大争之世，非优即汰；崛起之时，不进则退。希望大家按照今天的会议精神，聚焦全年目标任务，敢于担当破难题，咬紧牙关勇作为，圆满完成全年各项目标任务，实现xx集团的可持续发展。

董事长会议讲话稿5

在座的各位亲爱的同事、来宾们：

　　大家下午好！

　　非常感谢在座的每一位在20xx年为复星医药的发展所做出的努力，所奉献的业绩。在这里，我给大家做我自己个人的一些思考的汇报。我的题目是面向20xx年的工作，或者面向未来更长远的复星医药发展的方向，用八个字，“压力、使命、价值、道路”。

　　首先，谈一下压力的问题。

　　20xx年我们面临的压力非常大。首先，行业内我们的市值排名过去连续几年在A股市场第三名上下，偶尔也跑到过第一，现在是A股第十。过去一年我们在资本市场上的优势没有得到进一步的提升，反倒有所退步。同时，行业领跑者的速度非常快。除了这些之外，我们手头的现金优势，也不那么明显。

　　第二个压力，在于企业本身的调整。我们团队在过去一年，发生了很大变化。复星医药在20xx年换届的时候汪总不再担任董事长，把这样一个企业未来发展的压力、责任交给了我们企业团队。这个授权，实际是一种更大的压力，对我们团队是一种紧迫感。鉴于这样的压力，深感责任之重大。

　　20xx年金融危机之后，在美国医改的推动下，整个金融市场发生巨大变化的情况下，医药产业在经历一个从专业化重新走向多元化的过程。未来竞争中，主流医药企业比拼的，是多元化的管理能力和业务扩张能力。

　　我们的使命、愿景、定位。

　　我们再深入、直白的解读一下我们的企业使命，我想是不是能这样说：复星医药的未来是希望能够成为领先的、多元化的医药健康产业综合性集团。复星医药过去发展成长的历史。94年我们创业，从事诊断业务，98年上市，20xx年开始零售和医疗器械业务，02年开始化学制药业务，03年和国药集团合作成立国药控股，05年我们开始进入国际化，07年启动万人营销队伍建设，08年开始新药创新体系建设，09年国药控股成功上市，确立了行业领先地位，在今年我们又开始进入医疗服务产业。这些是我们走过的历程。未来，我们目标就是成为医药健康领域的团体冠军。这个团体冠军特性上来讲，基本特征是我们需要一个比较大的资产规模，需要比较大的业务规模，需要比较高的净利润，需要一个比较成熟的经营管理模式，需要更多的管理人才。

　　我们团体冠军的标杆――强生公司的发展。1880年到现在130年走过来，从初创到90年代前后，强生全方位的多元化发展，到今天已经走过了产品多元化、地域多元化，通过并购、进入、退出等等模式已经确立了消费品、医药品、医疗器械与诊断设备三大业务板块。三大业务板块都在全球拥有领先地位。强生的医疗器械是全球最大，消费品规模也是将近200亿，医药品规模将近200亿。

　　这样的模式，就是我们想要的众多单项冠军所组成的团体冠军。医药健康领域我们的单项冠军是怎么产生的？是怎样的一个形态？我觉得我们的单项冠军就应该像国药控股，在一个单一业务领域，在细分的市场中研发能力、市场能力领先，通过这种领先给公司带来比较高的收益、高的毛利率水平，管理团队中拥有较多的行业内的专业化人才。

　　比较典型的医药健康产业快速成长的案例，Teva公司，这是做仿制药的任何一个企业都梦寐以求希望成为的一个企业。Teva公司09年成为了一家520亿美元市值、139亿美元销售规模、20亿美元利润的企业。整个过程走过来，也就是内生、外延、整合。它在一个强有力的主业情况下，进行整合式并购，不断强化仿制药的营销和研发能力，不断把竞争对手纳入囊中。不到十年的时间，催生了一个行业的巨无霸，十年时间销售增长8倍，利润增长15倍，市值增长6倍。未来我们企业单一业务的成长，也是这样一个路径。我们的制药板块已经有这样一个趋势在形成。我们的零售、医疗器械、诊断板块和医疗服务板块都要形成这样一个发展策略和规划，都要获取我们的市场竞争优势，最终形成更多的像国药控股这样的单项冠军。当然我们的单项冠军可以在更细分的市场上形成，比如和睦家医院已经在高端医疗服务产业链上形成了竞争优势。我们还需要不断扩充我们的体量来发展。

　　“十二五”对复星医药来讲，必须思考和挑战千亿市值，把千亿市值的打造作为复星医药未来五年的重要工作和我们所有战略的核心。昨天也有一些投资者在问，什么样的中国制药企业能成为千亿市值？在未来，如果有一家药企在中国市场有两个产品在终端销售额达到50亿人民币，这个企业一定能成为千亿市值的企业。在中国市场，凡是有50亿终端销售的药，一定是每个药的销售利润在10到15亿。这样的企业，一定将是一个千亿市值的企业。这样的企业，是我们制药行业中下一步要瞄准的目标和对象。

　　我们有战略能力、投资能力、整合能力、经营管理能力和凝聚力，要取得持续成功，形成正循环。每个团队都要打造和完善这方面的能力。最后，我们非常需要的就是我们的人才和企业家，这是我们所有战略实施、实现和执行的关键和根本。我对我们在未来实现这样的目标，实现这样的发展定位和使命是充满信心的。再一次代表复星医药的董事会以及我们的所有管理层感谢在座各位，祝大家身体健康、兔年万事如意！

董事长会议讲话稿6

各位来宾，女士们、先生们：

　　大家上午好！

　　今天我们在这里隆重举行“华城”的开盘盛典，在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向x房地产开发公司“？华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“华城”新业主和即将成为“华城”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。作为x房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。x房地产开发公司从建立到商住小区、玉泉花园等项目的建设，直到今天“华城”的发售，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为xx市房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“华城”项目的公开发售就是xx公司逐步走向成熟的见证。

　　“华城”南临即将建成的“湖”和风景秀丽的渭滨公园，北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是x房地产开发公司XX年着力打造的xx市房地产市场经典品牌产品之一，并荣获中国西部房地产市级20名盘称号。项目总建规模8万余平方米，建成后可向社会提供包括多层、高层、小高层在内的高档住宅400多套，并配有设施完善的黄金商铺。“华城”由圆、公馆、新天地、坊四个园区组成，软、硬件配套设施完善，拥有32%的绿化率、专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统、宽带通讯系统，业主休闲、娱乐、场馆等。x房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，在保证工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“华城”建设成为首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！

　　朋友们，在“华城”的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“华城”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“？华城”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速xx城市建设步伐，为打造“中国最具魅力城市”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。

　　谢谢大家！

董事长会议讲话稿7

尊敬的集团的各位领导、同仁：

　　大家新年好！20xx年的工作已经开始。在新的一年里，在x总的带领下，我们新的领导班子，将紧紧围绕鸿业集团20xx年工作目标，积极应对建筑业面临的严峻挑战，瞄准20xx年新的发展目标，做好各项工作。我作为集团的常务副总，主要协助x总做好以下几个方面的主要工作：

　　一、加强内部管理工作，规范管理制度和流程。我们将认真对照20xx年工作的不足，根据集团发展规划，进一步完善、制定符合公司发展形势的新的管理制度和工作流程。特别是加强制定项目成本利润考核制度。

　　二、加强预决算工作，坚决做到预算准确、决算及时。做好预算工作，为集团承接优质项目做好基础工作；做好决算工作，为加快已完工工程资金回笼做好准备工作。

　　三、加强项目成本核算工作。重点是加强项目成本测算、项目利润目标的考核工作，最大限度地挖掘项目利润空间，为全面完成20xx年利润目标做好保障工作。

　　四、加强外部市场的招投标工作，扩大集团在外部市场的占有率，为全面完成20xx年的产值目标做好保障工作。

　　五、加强项目队伍建设工作。我们将从内部培养、外部引进两个方面加快人才队伍建设，特别是加快项目队伍建设。争取培养出一大批高素质、有能力，能够拉得出、用得上、干得好的项目班子，提高集团工程施工水平，树立集团的品牌和形象。

　　20xx年，我们有信心、有决心，也有能力在x总的领导下，在集团全体干部、员工的努力下，一定能够完成集团的目标任务，取得新的成就，实现新的跨越。

　　谢谢大家

董事长会议讲话稿8

同志们：

　　下午好！请大家首先接受我的真诚感谢：20xx年上半年，大家辛苦了！谢谢大家！

　　今天的半年工作总结会开得很成功，各部、室、厂负责人比较全面地总结了上半年本单位的工作，各位高层领导也对自己所分管的工作进行了认真总结，并重点找出了今后努力的方向。总的来说，我们上半年工作的成绩是突出的，销售目标、生产目标都超出了全年任务的一半，这与大家的辛勤努力是分不开的。但是，我们不可以忘记，我们办企业最根本的目的是获取利润，销售得再多，生产得再多，如果没有利润就是白忙，如果亏损就是瞎忙！我们借今天这个机会，在一起把公司今年上半年的经营情况盘点一下，在一起把我们所存在的问题明确一下，让我们都有一个清醒的认识，同时，我也和大家一起，就下半年的工作应该从哪些方面努力谈几点想法。

　　一、重温工作目标，增强危机意识

　　年初工作动员大会的时候，我们制定了20xx年的经营目标。销售目标6000万元，生产成本必须控制在55%以内，利润目标600万元。如果公司年利润达不到300万，在座的各位是拿不回去每月扣除的绩效工资的。

　　就目前的情况看，我们是不可乐观的！截止6月份，我们的销售总额为2401万元，占全年目标的46。82%；生产成本上半年只控制在了60%以内，就利润而言，上半年实际完成利润233万元，占年度目标的38。8%。从这些数据来看，我们的工作是有成绩的，但我们绝对不能被成绩蒙住了眼睛，我们也要看到问题，只有看到了问题，认识到了问题的严重性，我们才可以继续前行。而我们在座的各位有多少人认识到了相关的问题呢？我们有多少人意识到了公司潜在的危机呢？

　　年初的动员报告中，我讲了一个大家都很关心的重点问题，大家都应该还记得。公司全年利润低于300万，留存的绩效工资全部扣除；公司全年利润超过300万，超出部分的20%作为奖励金奖励全体管理人员；公司全年利润超过600万，从超出300万开始算起，超出部分的30%作为奖励金奖励全体管理人员。今天，我再次重申，今年年底一定要严格按照这个方案结硬账，绝对不打折扣！并且从我本人带头做起。

　　二、分析当前局面，找出主要问题

　　俗话说"成绩不说不会跑，问题不说不得了"。上半年公司的年度经营指标还有那些没有完成计划进度，究竟是什么原因？我们每个管理人员都应该好好思考，找出最主要的问题，并进行认真分析出问题的原因，然后拿出整改措施。惟有冷静思考，才能明辨方向。

　　刚才，我认真听取了大家的总结发言，大家也说了一些问题，但最主要的问题有哪些？我也在这里给大家作一个提示，大家去围绕这几个重点问题想一想。

　　第一个主要问题是管理不到位的问题。所谓管理，就是既要管也要理，既要当领导也要当具体做事的人。在座的各位都是管理人员，我们管没有？我们理没有？我们的管理人员是齐心协力，还是在互相扯皮，制造内讧？我们的心是在为自己着想，还是在为公司着想？我们每个部门的每个人是不是都认真履行自己的岗位职责，是不是都在努力工作？这个问题其实是一个思想观念的问题，说白了，就是我们相关的管理人员还没有把"心"沉在公司，还没有把"心"安在自己岗位职责之中，还没有把"心"用在自己的工作上。要解决这个问题，我们在座的每个人就要换思想，要对公司忠心，对董事长真心，这样才会对工作用心。如果这个思想换不了，那你所在的岗位就不会有所作为，那我也没有别的办法，就只有换人。

　　第二个重要问题是我们的成本管理还需要进一步努力的问题。这个问题管理的好坏，决定着我们最终的结果，决定着我们企业一年到头是盈利还是亏损。往往提到这个问题，很多人就认为降低成本只是生产上的问题，其实，降低成本是我们每个部门、每个人都要参与管理的问题，我们每个人都要以当家人的姿态来用好你手中的权力，从节约一张纸、一度电、一滴水做起，可是，我们做到没有？管好没有、管住没有？还有没有很多、很大的管理漏洞？当然，生产管理是降低成本的重点部位，我们的采购过程、生产过程、销售过程是不是都在考虑公司要获取最大的利润？

　　第三个问题是销售员货款回收的问题。目前，公司未回收的货款已经达到3000万左右，公司的运转资金已经接近枯竭，这个问题不解决好，将严重阻碍我们生产经营的正常运转。销售中心要在近期采取各种紧急措施，要召开紧急会议专题商讨解决这个问题的方法。我们不仅要销，而且要收，只销不收就会给公司运转带来损失。这个问题做好了，也就是为公司降低了成本，也就是为公司做出了贡献。

　　第四个问题是"以法治企"始终得不到实施的问题。这个问题如果得不到根本性解决，我们的企业将永远也不会走向正轨。前年，我们公司制定了一整套包括工作职责、工作流程、规章制度等方面的规范，制定以后，一直就束之高阁，原因所在一是各位高层、中层领导没有去抓，二是有人抓的时候，被抓住的人有怨气，所以就出现了人员离岗无人管、财产损失无人问、不按照工作流程做事无人纠正等等状态，可以说是正不压邪，这种现状要得到根本性扭转。

　　上面我所说的四个问题是最主要的几个问题，下去以后，各部门负责人要组织所属人员对公司的主要问题开展讨论，并且找出解决问题的方法。

　　三、针对当前问题，明确努力方向

　　下半年，公司是否能扭转被动局面，实现年初确定的目标，最重要的就是大家以什么样的心态去看待公司面临的形势，最重要的就是我们要齐心、要同步，要以主人翁的姿态想问题、找方法、做事情。更加清晰准确的认识后段工作中的压力，加倍努力，坚定信心，团结一致，务实进取，才能确保全年各项目标任务的完成。下半年，我们要围绕以下主要工作努力：

　　1、在拓展销售市场上下大功夫。市场是我们的重中之重，我们高层领导要下大工夫，每个业务员都要在各自的市场上用足工夫、做细工作，诚信做人。下半年要尽最大努力重新盘活新疆市场，力争开辟大港市场和川庆市场。我们的业务员在销售工作的过程中，一定要形成自己的特色，形成参与市场竞争的资本，形成自己的核心竞争力。这样才能支撑起销售业绩，才能实现我们的目标。

　　2、在降低生产成本上花大气力。在降低成本方面，上半年采取了一些相关措施，但是效果不明显。我觉得在成本控制方面还有很大潜力可挖。主要的问题还是我们没有把公司的事情当做家里的事情来做，如果大家都把公司的事情当做自己家里的事情做，我们的成本就会大大降低！这就需要我们都要用"心"去做事，用"心"去管理。把公司当成自己的家，把公司的钱和物当成是自己家里的钱和物一样来用。这样的话，我们的采购费用就会降低，我们的生产原材料就会节省，我们的电费、水费、燃料费就会减少……降低成本的问题是我们每个部门、每个人都要参与的问题，最主要的是：供应部要在采购过程中为降低成本下大力！生产部要在生产过程中为降低成本优化管理！销售部要在销售过程中为公司获取最大利润！

　　3、在"创新"两个字上做文章。"创新"，应当是我们工作的主题，如果不创新，我们的企业将得不到发展；如果不创新，我们的业绩就得不到提升。根据公司目前现状，我们要从四个方面做出创新性努力：一是要创新新产品，要加强产品的研发，力争研发和改造出市场需求量大的、附加值高的1——3项产品投入市场；二是创新生产工艺，要逐步把一线员工从繁重的手工操作中解放出来。上半年已经召开经理办公会专题研讨"钾钠盐生产线改造"问题，并形成了决议，相关人员要按照决议及早动手实施这个项目的改造；三是创新园区建设，针对政府新修园区公路的实际，我们要重新规划园区，要让我们的园区在今年内有一个崭新的面貌；四是要创新管理，创新思维，要以适应于当今时代的企业管理方法、管理理念来规范我们的公司，规范我们的工作，要以新的思维方法来规划我们的管理和工作。

　　4、在制度执行上动真功夫。大家应该清楚，"以法治企"是我们公司的文化目标。要实现这个目标，公司制定的各项相关制度就要靠大家共同遵守，严格按照制度执行，谁违反了这些规程，不管职位高低、不管人员关系，都要按照制度执行。公司的考勤制度其实执行得非常宽松，我们利用公司工作平台进行考勤和工作日志的填写，这是我们每个人每天必须做的事情，但我们有些人根本就不把公司的这个规定当回事。我听说上半年以来对没有严格考勤和写日志的人作了处罚，我觉得还执行得不严。就这个问题，是我给分管行政的副总下了死命令的，是我要他和办公室一起从考勤制度抓起的，如果有什么问题，大家都不可以发牢骚，即使错了也要先执行，有什么问题我们以后改正。考勤制度是一个单位的最基本的制度，连考勤都不能遵守，别的制度就更不用说。我们要逐步推进各项制度的执行力度，凡属于制度规定中不容许做的事情都要有人抓、有人管，都要认真抓、认真管，有效的促进公司制度化管理和规范化管理。

　　四、找出思想根源，加强自身学习

　　我认为，我们之所以问题很多，最主要的还是我们的思想问题，是我们的思想观念还很陈旧，是我们认为龙海是自己的铁饭碗，是我们的坏习惯还很多并且得不到改正，是我们公司的正气得不到张扬，是我们每个人还没有真正和我这个董事长同心同德。为了解决好这些问题，我们就得学习，不断为自己充电，不断充实自己、提升自己的人生价值。

　　公司每月只进行一个下午的学习培训，有些人还牢骚满腹，怪话多多，难道你不需要学习？我们学习培训的目的就是要提升我们每个管理人员的思想观念，改善我们的工作质量，提高我们工作的技能水平，增强我们的岗位意识和责任感。社会在变化，时代在进步，我们只有不断的学习新的思想、新的观念，新的方式方法才能跟上现实社会经济形势不断变革，不断发展的速度，才能实现我们各项经营目标。

　　其实，我们每月一次的学习培训还是组织得非常好的。每一次学习，办公室都要花大量的时间和精力去准备培训内容，既要针对公司的实际考虑到大多数人缺少什么，又要考虑到学习内容的生动。我们坚持每月培训已经4年了，不是没有效果，而是很有效果。起码我们对公司的企业精神、企业价值观、对什么是企业文化、企业管理的有关知识、习惯的重要性都有了一些认识，并且体现在了平时的语言之中，难道我们所有培训内容都不值得一学？我想还是我们没有用"心"去学、没有用心去想、没有用心去做。今天，我在这里强调：我们一定要坚持每月一次的学习培训，这个问题绝对不能有杂音！不仅要集中学，大家还要坚持自学。我们将不定期的组织培训相关的考试，考试成绩结合年终考核执行奖惩。

　　同志们，今年下半年是完成全年预定工作任务和目标责任制指标的关键。我们要认真分析公司面临的严峻形势和生存危机，真正做到居安思危，增强紧迫感和责任感。希望全体职工积极参与，认真思考，坚定信心，努力工作，力争圆满完成全年的工作任务，力争实现公司利润和大家工资、奖金的双赢！

　　谢谢大家！

董事长会议讲话稿9

各位员工：

　　今天我们在此召开年终总结大会，对过去一年的发展进行总结。过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声谢谢，"谢谢你们了"你们的付出公司是不会忘记的。我希望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自己的家，把公司的事作为自己的事，当然了，你们的事也就是公司的事。

　　虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，但是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。

　　一、巩固本地市场，积极开拓省内、国内市场

　　就目前情况而言，我们已经占领了本地市场，可以说是本地同类企业的领军人物。相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自己的产品产地、科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。我们要充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实的基地和大后方。同时，我们要积极开拓省内和国内市场。争取在未来的短时间内全面覆盖本省，在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国内具有一定的知名度。

　　二、提升知名度、扩大品牌影响力

　　鉴于在本地市场，我们的品牌已经有了很大知名度可以说是个响亮的牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体（安徽电视台、新安晚报等）和国内有影响力的门户网站（如新浪、网易、搜狐等）。关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案和经费预算。广告投放不可盲目，一定要选择性价比高，真正达到宣传效果的广告媒介。在做广告时一定不能忽视文化内涵，要通过广告来传达我们是负责任的的企业、人性化的企业，要透露出我们的企业精神，一定要避免低质量的、恶俗的广告。

　　三、做好科研工作，掌握核心竞争力

　　产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提，只有开发出先进的、优质的产品我们才有说话权而不是人云亦云、亦步亦趋。所以要保证科技研发足够的的经费，引进优秀的人才，在关于科研方面我们不能有丝毫的吝啬，一定要保证人才进的来、留得住，一定要尊重知识、尊重人才。另外，我认为作为公司的科研部门一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技动态、行业动态，要有敏感性，要"草木皆兵"。往往可能就是一点的风吹草动就让我们落后于别人，失去市场，所以必须重视，不可小觑。

　　四、完善企业制度、做好财务工作

　　一个优秀企业必须建立健全企业制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保证企业的有效健康平稳运行。首先是人事制度要完善，要让员工有发展的空间，看到人生希望，让他们工作舒心、安心、放心，要像对待家人一样对待他们。要切忌避免公司小团体主义和官僚主义作风，这些都是公司长远发展的慢性毒瘤，必须及时摘除。另外是健全管理制度，要保证高效的工作效率，避免尾大不掉。

　　财务部门要做好财务工作，要有一本清楚明了的帐，要保证公司各项收入和支出的明了。财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要指标，必须重视。

　　五、做环保型企业、注重安全生产工作

　　做好公司的环境保护工作，建设环保型企业。这也是当前国家、社会对环境提出新要求的大背景下的必然之路。要从科技上、设备上下功夫尽量减少给环境带来的污染和压力，争取做真正的环保型企业。从而获得社会、国家、及当地政府、居民的支持。一定要避免因为环境问题给公司带来的不必要的损失，所以危机公关部门要提前做好危机公关预案，遇到相关问题时能够及时处理，避免给公司造成负面影响。

　　最后要说的是安全生产工作，一定尊重生命，把员工的人身安全放在首位。要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命的威胁。同时平时要做好宣传教育工作，加强员工的安全防范意识。另外，要加强定期安全检查工作，不能马虎大意，要认认真真，建立事故责任制度。

　　说这些，都是希望公司能够在你们各位员工的努力下得到更好发展，同时也希望大家能借公司得到发展。此外，我真诚的希望各位员工能够安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，认真努力工作，让我们同舟共济！