如何策划好订货会方案

　　订货会方案范本

　　主办企业介绍：

　　xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

　　xxx年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。

　　一、 订货会主题

　　欢乐圣诞，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有

　　二、 客户签单流程

　　1、 客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到

　　2、 客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。(收取订金为货款的10%)付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

　　三、 礼品的发放

　　纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾(应邀而来，非应邀而来)均获得由xxx名烟名酒公司提供的精美礼品一份;二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

　　付：礼品在最后的明细中予以说明

　　四、 抽奖环节

　　1、 签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

　　2、 奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖

　　3、 奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右

　　二等奖获品牌豆浆机一个

　　三等奖获高级计算器一个

　　参与奖品种多样，随机而定

　　五、 订货会期间的优惠政策

　　1、 活动时间

　　xxx年12月15号

　　2、 主推产品

　　53%vol、46%volxx王子酒和xx王子酱门经典 主推红酒系列

　　3、 订货会期间主推产品优惠政策

　　付：A、xx王子酒系列(xx王子酒、王子酒酱门经典)

　　订货会期间订购xx王子酒5件以上(包含5件)赠150元

　　订货会期间订购xx王子酒10件以上(包含10件)赠300元

　　订货会期间订购xx王子酒15件以上(包含5件)赠400

　　订货会期间订购xx王子酒35件以上(包含35件)赠戴尔笔记本电脑一台

　　B、主推红酒品牌系列

　　主推红酒品牌有：

　　订货会上订货总金额达

　　订货会上订货总金额达

　　订货会上订货总金额达

　　4、 订货会上其他产品优惠政策(不包括主推品牌系列) 其他产品订货总金额1万以上，将获得

　　其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得

　　其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得

　　其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得

　　其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得

　　其他产品订货总金额10万以上，将获得

　　六、 退换货事项

　　产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货

　　付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

　　3、 关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

　　订货会前期准备

　　一、确定订货会邀请对象

　　二、确定订货会主推品项

　　三、制定订货会主推品项订货政策

　　四、确定订货会主题

　　五、事前造势，客户全方位摸底

　　六、确定参会客户数量(邀约人数、固定到会人数)

　　七、做好场地选择、宴会地点

　　八、时间安排和订货资料准备

　　九、电话邀约及送贴上门事项

　　十、做好客户事前分类

　　十一、 对于外地客户的接站准备;对于提前到达的客