年终述职大会简报

年终述职大会简报

　　新天药业2011年年终述职大会于2012年1月12至13日在上海召开。来自全国各地区的销售、商务、推广经理，及各大区总监、优秀产品专员等200余人集结申城，对2011年的全年工作进行评议和总结。

　　在董总简短的大会发言后，人力资源副总陈珏蓉对述职大会的流程、评议方法、细则和一些重要事项做了简要说明。接着就进入大会的第一项议程是——区域经理述职评议。

　　区域经理述职，现场评委由大区销售总监和公共事务总监组成。述职人员按公司要求的标准述职内容、标准PPT模板准备述职报告内容。对于时间也有严格控制，每位区域经理级有8分钟的述职时间，其中6分钟宣讲《述职报告》，2分钟答辩。在2分钟的答辩时间里，现场评委可与区域进行沟通以确认述职报告中内容未详事项。然后，直接用“?”和“x”给出考评结果，“?”表示“通过”，“x”表示“不通过”。2/3以上现场评委给出“通过”结论，视为通过年度述职;反之，则视为“不通过”。新河南区域的干继斌经理是第一位述职者，他以113%的目标完成率以及74%的销售增长率获得满堂掌声并全票通过此次述职评议。

　　大会的议程之二——区域商务经理述职评价。商务经理述职评价的现场评委由大区销售总监、公共事务总监、市场服务部经理、法务部经理组成。同样有8分钟的述职时间，其中6分钟宣讲《述职报告》，2分钟答辩。在2分钟的答辩时间里，现场评委可与区域进行沟通以确认述职报告中内容未详事项。然后，直接用“?”和“x”给出考评结果，“?”表示“通过”，“x”表示“不通过”。2/3以上现场评委给出“通过”结论，视为通过年度述职;反之，则视为“不通过”。此次共有26位商务经理参加2011年度的述职评议。

　　1月13日，进入大会议程的第三项——区域推广经理述职评议。由市场总监、对口大区销售总监、对口区域经理组成推广经理的评委会。述职时间、答辩时间、给出评议结果的方式方法与区域经理、商务经理一致。来自上海的马坤经理是第一位述职的推广经理，共有来自各区域的6位推广经理参加述职评议。

　　A-G区销售总监、公共事务总监、市场发展总监的述职评议可以说是此次述职总结会的.高潮部分。总监们的述职综合了区域和商务经理的评价指标，既有“销售目标完成率”、“临床销量增长率”，也有“销售回款比”、“回款周期”，当然也少不了“人均产出率”、“离职率”等一些管理指标。述职报告时间为20分钟，其中17分钟宣讲《述职报告》，3分钟答辩。现场评委由非营销系统职能关联副总组成，听取述职工作报告后直接用“?”和“x”给出考评结果，2/3以上现场评委给出“通过”结论，视为通过年度述职;反之，则视为“不通过”。

　　可以这么说，无论是区域经理、商务经理、推广经理还是各系统总监，他们的述职都是对自身工作的陈述，对自己能力的评价，更是接受上级领导考核和群众监督的一种工具，在新天药业，述职更是一种沟通、学习和交流。正像F区的周辉总监所说的那样：我们聚在这里，只要从每位述职者身上借鉴到一点，那我们今天的收获就不得了。对业绩和职责明确的陈述帮助我们更好地总结经验，对今后的工作加以改进;发现问题并找出解决问题的关键;确定新的思路和目标;寻求更大范围的资源和帮助……

　　今天的述职会，我们做到了三精——精炼，每位述职者用简要的PPT、简短的时间对2011年的工作做出总结和回顾，而这种精炼却凝结着每位述职者一年的汗水和智慧;精彩，两天的述职会中，出现了许多精彩的看点：新河南办的开发、销售B区的“扫盲达标”、北京西KT的迅速上量……;精神，2011年的新天药业特别有精气神，实现高速增长并走在行业的前沿，新天药业象一个年轻的小伙子正一路奔跑出他潇洒的姿态。

　　2012我们的任务将更艰巨，2016的启航、上市的启动……但是我们无所畏惧，无论再多的考验，我们欣然接受，在新天没有不可能，每一个我们虽然微小，集结在一起就会有无限力量，无穷勇气，无畏无惧!