2016年会领导讲话稿
尊敬的嘉宾们,亲爱的XX战友们,
大家好!请允许我,代表本人和XX公司,向在座的诸位,向全国各地的XX战友们拜个早年!感谢你们怀揣梦想加盟XX,感谢你们的拼搏和执着,感谢你们身后那些期待的眼神,感谢你们的心与XX在一起!
介绍下今天嘉宾,有请XX战略顾问、清华大学MBA湖北校友会副会长、清华经管学院创业导师、北京金泰富地公司执行董事梅强先生,有请XX法律顾问、琴岛律师事务所主任律师张东霞女士,有请我的老朋友、原光大控股PE投行部CFO高国绪先生,感谢你们为XX建言献策!
2015年,互联网金融行业经历了冲高回落、痛苦和涅槃。从冒牌P2P企业的群魔乱舞到三打白骨精、露出原型的某宝某大被取缔,从资金端的PK到优质资产和风控能力的PK,从互金指导意见的颁布到监管细则征求意见稿的出台,我们整个行业的从业人员和客户,都体会了痛苦、迷茫、希望、重生的行业变革。
2015年,作为一家成立不到3年的移动互联网金融平台,XX主动拥抱变化,果断进行模式创新和技术创新,经受住了考验,行业危机之后XX业务量不减反增,验证了一个道理“潮水褪去才能看到谁在裸泳,是真金就不怕火炼”。截至目前,XX平台已安全稳健运营近3万个小时,为数万名出借人客户和借款人客户提供了出借咨询和借款咨询服务。
首先,说一说XX2015年在技术创新、模式创新上的成果。
在线上理财的创新方面,为顺应“得移动者得天下”的趋势,我们果断放弃了PC理财产品“XX在线”的上线,聚焦IT资源研发了手机理财产品“海米理财”,带给客户更简洁更透明的操作体验,海米用户迅速达到数万名。在线下理财的创新方面,我们主动适应监管的需要进行转型,目前绝大多数XX财富的理财网点已转型为海米理财的线下体验店暨微门店模式,大团队作战变为精锐的小分队作战,线上线下融合发展。
在资产端的创新方面,我们一方面坚持“农村包围城市”的网点布局战略,提高了随州十堰等三四线城市放款的资产占比,对冲了一线城市欺诈行为增多的借款风险;另一方面,我们大胆进行新产品的研发,从有房贷到租房分期贷,从高校贷到保单贷,都进行了尝试,我们屡败屡战,研发出你找我租租房分期贷产品,作为我司各类小微信用贷款产品的战略补充,两条腿走路。
再说说2015年运营成本节省的情况。
在理财端,我们关掉了业绩差运营成本高的南京营业部,裁撤了当地全部人员;天津和青岛,我们也大幅缩小了总职场面积,将市中心的大职场换成郊区的微门店,裁掉部分不与公司同心同德的团队,吸引和保留了大量有进取心的员工,做到了理财端运营成本降低30%,但业绩上涨了50%。
在资产端,我们执行“借款门店向三四线城市下沉,风控第一业绩第二”的路线,我们更换调整了青岛和重庆职场,淘汰了部分风控指标差的信贷员队伍,加大了贷后催收力度。
无论是理财端还是资产端,前线作战部门还是后台服务部门,我们进行成本控制的主线始终是“减人、增产、涨工资”,这也是XX要长期坚持的,总产能必须增长,单位100万产能所需要的人数要不断减少,在职员工的人均收入要稳健增长。
2015年,我们在提升客户价值、员工价值和企业价值方面也成果不凡。
更快更安全的满足人们的投融资需求,是XX公司存在的唯一理由。我们所做的一切,必须对出借人的资产保值增值有价值、对借款人获得资金帮助和及时还款有价值、对员工实现梦想和提高收入有价值、对XX品牌提升有价值。在出借人客户价值提升方面,我们主动选择眼光长远、愿意和XX一起稳健成长的出借人作为我们的主要服务对象,拒绝了大量要求短线高收益、投资风格急功急利的出借人客户,近3年来我们做到了历史本金收益100%全兑付。在借款人客户价值提升方面,我们拒绝了“两高一剩”等强周期性行业的助商贷批款,拒绝了风控统计数据较差人群的借款申请,聚焦到精英贷、大消费等优质借款人群体,对优质客户我们做到了优于同行的放款速度和更有尊严的贷款体验、也做到了远低于同行的不良率。在员工价值提升方面,我们的线下理财体验店和借款门店都有多名门店经理、团队经理、风控支持经理是在加盟XX之后由普通员工成长起来,衷心的祝福他们,他们实现了个人梦想、也提高了收入。在XX品牌提升方面,我们做到了连续三次入围中国小贷联盟正式会员、和上海资信加深合作、和中国银联等知名机构续约、邀请梅强先生作为战略顾问、签约琴岛律师事务所为法律顾问等。
2015年的喧嚣已然过去,风不可能一直吹下去,一切都将尘归尘土归土!风口上的猪纷纷在往下掉,不光有搞金融传销被取缔的妖怪平台,也有规模貌似强大但风控严重亏欠的包袱平台。冬天已经来了,不知道会持续多久,但行业的春天也必将到来。我们XX人必须有足够的'战略耐心,必须有跑马拉松的决心和准备,踏踏实实做好自己的事情。
从2013年创业到2015年行业大转折,XX为什么能够活下来?
XX就是典型的阿甘,阿甘就一个字“傻”,目标坚定、不讲借口、默默奉献、埋头苦干,只要认准了方向,就聚焦力量傻干、傻付出、傻投入。我们面对的对手,有已在海外上市的互联网金融巨头,有各个局部市场的诸侯,也还会有各种无节操李鬼的捣乱,我们没有别的选择,只有聚焦所有的人力物力朝着一个方向前进,犹如部队攻城,由尖刀连在城墙的薄弱部分先撕开一个口子,两翼的部队蜂拥而上,把这个口子从两边快速拉开,千军万马压过去,形成不可阻挡的潮流,城就拿下了。XX必须坚持“四傻”,傻干、傻付出、傻投入,最终企业和员工都得到“傻回报”。
2016年,XX将会继续贯彻“i创新、低成本、高价值”的路线,在保持现有业务稳定的基础上,加大对战略创新业务的投入,直到三分天下有其一、XX在某个细分市场打出一片天地;持续的降低整体运营成本和资产端风险成本,推动企业价值的提升。
2016年,XX将大力提倡艰苦奋斗、快乐工作,让价值创造者和奋斗者因成就感和贡献感而快乐!XX带给员工的好处首先是苦,但苦中有乐,先苦后甜,苦后收入提高、对公司更有信心。一个企业,让谁快乐很重要,如果企业让懒人、庸人快乐,让占着位子不作为、混日子的人快乐,这个企业就会走向死亡。企业完蛋了,员工还会快乐吗?XX的薪酬设计,就是要把落后的人挤出去、让奋斗者快乐,也就是前面提的“减人、增产、涨工资”。
2016年,XX将强化适度民主加适度集权的决策体制,一线管打仗,机关管保障,让听得见炮声的人来呼唤炮火,增强线上线下理财团队、借款团队、分期业务团队(花名叫4大天王)的一线作战能力,使之能打胜仗,提高风控、创新与服务支撑部门(花名叫8大护法)的保障能力,使之能提供更先进的装备和更充足的弹药。
2016年,XX将继续推行“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的团队文化、“不让雷锋吃亏”的功劳文化、“耕者有其田,奋斗者有其股”的期权分配文化,让全体XX人首先是文化和信仰上的共同体,然后是利益上的共同体。
回首过去,XX的路,只是万里长征走完一小段。未来的XX,要实现在细分市场三分天下有其一的战略目标,将面临各种困难,也孕育着各种机会,我们将以开放的心态吸收互联网和金融领域的一切优秀成果,坚定的提高原创创新的水平,在不断获得优质资产的基础上持续的扩大资产规模。
战友们,一起加油!
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