服装季末促销方案1
一、活动时间
20__年_月_日至20__年_月_日。
二、活动预热
为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
三、活动内容
可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活动期间应该注意的问题
1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。
五、活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的纠纷。
服装季末促销方案2
一、活动主题
__疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活动方式
自__日起凡购物满__元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加__日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20__年_月_日至20__年_月_日下午17:00点整_月_日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。_月_日晚照常营业
四、活动评估
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为__元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传
_月_日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出__夜场。发放活动传单若干。
服装季末促销方案3
一、活动目的
充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号:你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。
四、活动地点
所有__服装专卖店。
五、活动时间
20__年_月_日至20__年_月_日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述
眼下__市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对__服装有利,因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以__服装必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装季末促销方案4
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题:
1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、 节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、 虚荣型顾客
特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、 自负型顾客
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
4、 固执型顾客
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、 苛求型顾客
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、 专家型顾客
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、 反复无常的顾客
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
六. 活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案
一、活动主题: 温馨五月情 感恩慈母爱
二、活动时间:5月8日-5月10日
三、活动内容:
1.实折实扣
女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3.情寄母亲 满额赠礼(购物送健康)
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动:
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
·活动时间:5月10日’母亲节’当天
·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)
服装季末促销方案5
一、 策划目标
1. 以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度;
2. 稳定及扩大抚州市场的消费群;
3. 使销售量提升10%。
二、 营销状况
随着国家经济的快速发展,人们的生活节奏逐渐加快,休闲服装以其轻便,个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱,占有了一定的市场。以纯服饰应运而生,因其精湛的手工,优质的布料,起货快捷,新潮的款式而名闻,深受各地顾客的喜爱,迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州,与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色,和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额,成为了以纯强有力的竞争对手,影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。
以纯的目标客户主要集中于15--25岁的消费群,据我们调查统计,在抚州其中80%的消费者是学生。第一,学生无固定收入,主要经济来源于父母,这是影响学生消费的主要因素之一。第二,学生年轻时尚,充满活力,更倾向于独特富有个性的服饰。第三,据调查,他们在选择服饰时,最吸引他们的是值得信赖的质量,而最影响其购买的因素是价格。
三、 SWOT分析
在抚州众多休闲服装品牌当中,以纯的这些问题越来越凸显:第一,以纯服饰质量口碑较差,使其被消费者冷落。第二,以纯服饰价格定位不当,使顾客望而却步。第三,以纯服饰款式样式不多,容易撞衫。第四,其促销方式老套,一尘不变,提不起消费者的兴趣。
针对上述以纯服饰的劣势,第一,本公司应做好质量的严格监控,确保消费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二,面向学生这个主要消费群,在确保质量令人满意的情况下,降低成本,以适当降低产品价格,提高产品的性价比。第三,引领潮流前沿,注重产品款式设计,加强产品的新颖度,缩短产品的更新周期。第四,调整产品促销方式。
通过这些方式,以纯服饰的消费者将增多,销售量将增加,品牌的形象信誉将提升,市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有率,也有其内在的优势,具体表现在:以纯的LOGO中特有的蓝色,结合其一直以来的健康和友爱的形象,被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征;与其他休闲服装品牌相比,其售前和售后服务质量较好,做到了热情、到位、及时的服务,在这方面有较好的口碑;以纯拥有一个强大的设计队伍,其强大的设计队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地,采集最新的流行资讯,并将之简单化为可被本土年轻人认同,追捧的流行时尚,服饰的色彩、款式、比例都有其独到之处;以纯专卖店的装修设计富有特色,体现了健康时尚的特点,容易吸引消费者。
四、营销战略
为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出,获得更大的相对市场占有率,增加年度销售量,我们努力做到从4P中找到有效的策略。
1. 产品策略
基于顾客对以纯服饰的质量不满意,本公司应立即改善现有的产品质量监控系统,制定严格的产品质量监控体系,严格控制不合格产品的出产,保证到达消费者手中的产品是能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产品的开发,确保产品在款式设计上层出不穷,这就需要设计团队的努力,设计团队应紧跟潮流,拥有发现时尚的慧眼,及时更新服饰款式。也要吸收培养年轻的设计师,因为他们才更懂的年轻人喜欢什么样的服装款式。其次,在产品包装上也要做到独具匠心,因为我们面对的主要消费群是富有个性,充满活力的年轻人,他们不希望产品的包装大众化,没有特色。
2. 价格策略
据调查统计,以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点,那就是价格过高。如果以纯在价格上稍作下调,那就比其他同类服装品牌更具优势,市场渗透性就更高,能够刺激现有的顾客购买更多的产品,还能吸引竞争对手的顾客,提高现有产品的市场占有率。
3. 广告宣传策略
虽然以纯在大多学生中的知名度较高,但在非学生的消费人群中知名度并不高,而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题,我们应做好强有力的宣传攻略,提高以纯知名度的同时,加强产品的的信誉度。
电视广告—寻找年轻时尚知名的代言人,广告着重产品的质量和个性时尚设计,树立消费者心中的品牌意识。
网络广告—在网络在公布最新时尚风向标,并展示以纯服饰的最新设计。
杂志广告—展示以纯服饰的个性时尚搭配。
还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深入人心。
4. 促销策略
据调查,以纯和其他休闲服装品牌一样,主要是在换季的时候采取促销手段。其实如果在平常多实施一些产品促销活动,更有利于提高其销售量,可以采取一下方式:买两件打九折,买三件打八折;买衣服送一本以纯服装搭配风向书;买裤子送皮带;买满288元就拥有一次抽奖机会,有机会获得在全场任意挑选一件衣服或裤子的机会等促销活动。
5. 销售渠道策略
现在网络越来越发展,网上购物也成为了一项时尚的购物方式,这也无形中减少了实体店的销售量。从这方面来看,我们应抓住这一机会,完善以纯品牌在网上的专卖店,做好网络宣传,吸引网络客户,做到“人人都知以纯网,家家都爱以纯网”。
也可在不同区域建立以纯专卖店,选址合适,做到“顾客想买,方便找”。
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