计划书学生集锦六篇

【热门】计划书学生集锦6篇

计划书学生 篇1

　　目录

　　1、调查背景........................................................................2

　　2、调查目的及意义............................................................2

　　3、调查内容........................................................................2

　　4、调查方法........................................................................2

　　5、调查范围及对象..............................................................3

　　6、抽样方案.........................................................................3

　　7、资料分析方案.................................................................3

　　8、调查结果的提交形式...................................................4

　　9、调查的时间进度...........................................................4

　　10、调查费用精算.............................................................4

　　11、调查的组织计划.........................................................5

　　12、附件.............................................................................5

　　一、调查背景：

　　随着社会的快速发展与进步，旅游渐渐成为21世纪大学生的首选户外活动。现代大学生越来越注重自身的阅历发展，他们大多通过旅游的方式去认识世界，走出自己小小的生活圈，通过旅游不仅可以缓解在学校的学习压力，也可以开阔自己的眼界。于是就旅游这一现象，我们组做了一次调查，主要来了解一下我们学校学生对旅游的态度。

　　二、调查目的及意义：

　　1.了解我们学校学生在旅游方面的消费水平

　　2.了解我们学校学生的旅游方式，旅游方向

　　3.了解我们学校学生对旅游给自己带来的影响

　　三、调查内容：

　　1、大学生旅游消费的能力

　　2、大学生旅游消费内容的喜好

　　3、大学生旅游消费心理

　　4、大学生旅游消费顾虑

　　四、调查方法：

　　1.调查方法:问卷调查法

　　2.抽样调查法，随机抽样:总样本200个

　　以敬知楼为基础，在全校范围内进行随机问卷调查。

　　在完成市场调查问卷的设计与制作等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择晚自

　　习这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在教室里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本。

　　五、调查范围及对象：

　　1.调研对象：徐州工程学院中心校区全体在校学生。

　　2.抽样方法：随机抽样

　　根据大学生各班级的不同教室楼进行分组，再从每一楼随机抽取一定数量的，合起来组成样本。

　　六、抽样方案：

　　分层抽样：先将总体的单位按某种特征分为若干次级总体（层），然后再从每一层内进行单纯随机抽样，组成一个样本。

　　一般地，在抽样时，将总体分成互不交叉的层，然后按一定的比例，从各层次独立地抽取一定数量的个体，将各层次取出的个体合在一起作为样本，这种抽样方法是一种分层抽样。

　　七、资料分析方案：

　　对调查数据分组统计后采用定性分析与定量分析相结合地方法，具体为：

　　1、数据的集中趋势分析:

　　(1)算术平均数

　　(2)调和平均数

　　(3)几何平均数

　　(4)中位数

　　(5)众数

　　2、数据的离散程度分析

　　(1)极差

　　(2)平均差

　　(3)标准差

　　(4)离散系数

　　3、数据统计图（表）

　　4、交叉列表技术

　　5、相关分析

　　6、结合已有知识及深入思考进行判断最终得出结论。

　　八、调查结果的提交形式：

　　中文数据统计报告以word格式提供，同时提交PPT电子档案

　　九、调查的时间进度：

　　20xx年9月3日~20xx年10月14日

　　9月3日~7日:界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷。 9月8日~20日：递程调研方案、PPT审批，后期修改。

　　9月21日~9月24日：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

　　9月25日~9月30日：问卷调查

　　10月8日~10月14日：整理调查数据进行分析并撰写调查报告。

　　十、调查费用预算：

　　问卷印制：40元

　　十一、调查的组织计划：

　　1.组员各抒己见，共同讨论问卷内容，制作一份调查问卷。

　　2.将八位组员以三男一女的比例分为两组。

　　3.两组挑选晚自修时间段去不同教学楼进行问卷发放及说明。

　　4.将填写好的问卷收集起来进行汇总和分析，此时两组中的女生负责记录，男生负责数据分析和制作ppt。

　　5.组员对报告电子稿进行最后的讨论，进一步修改润色，争取做到完美。

　　十二、附件： 大学生节假日旅游情况调查问卷

　　亲爱的同学，您好：

　　我们是徐州工程学院数理学院的学生，现正做一份关于大学生旅游的市场调研，希望深入了解有关大学生旅游方式、地点等意向。希望您能协助我们的调查工作。请您根据自己的经验和想法，填写以下问题。

　　1.您的性别( )

　　A.男 B.女

　　2. 您所在年级是( )

　　A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　3.你喜欢去旅游吗？（ ）

　　A.很喜欢 B.一般 C.兴趣不大

　　4.您对大学生旅游的态度是：（ ）

　　A 提倡，可以丰富大学生生活、增长见闻 B一般，可有可无

　　C不提倡，大学生旅游影响学习、增加经济负担

　　5.出行前一般通过哪些途径了解旅游信息（ ）

　　A.旅行社 B.宣传海报、媒体广告 C.朋友介绍 D.网上查找

计划书学生 篇2

　　广东文理职业学院 社团联合会外联部20xx年度上半年

　　工

　　作

　　计

　　划

　　20xx社团联合会 外联部 年3月16日

　　广东文理职业学院社团联合会外联部

　　20xx年度上半年工作计划

　　学生社团联合会在今年计划还是秉承着去年的优良传统，在旧的工作上增加新的内容。在今年，外联部一如既往的与各高校进行交流，并与之保持良好的沟通联系，增加学院在其他高校之间的影响力。同时，我们也不忘我们的最主要任务：寻找赞助商，尽可能的解决活动经费问题，实现自给自足。于此同时，我们也将计划进一步对外联部的工作进行改革，争取在工作上精益求精，使学生社团联合会，使广大的校园群众焕发出朝气蓬勃的精神面貌。

　　本学期部门内部计划大体如下：

　　1.按时按质召开部门例会，再次强调社联的各项规章制度，使部门的干事认识到纪律的重要性，才能让部门的工作有条有序的进行。

　　2.加强跟其他部门的沟通交流，使社联不仅在精神上团结为一家人，在行动上也能团结一致。

　　3.多对以前的工作做总结，只有总结以前工作上的不足，才能更好的计划以后的工作。

　　4.要加大对其他部门的学习力度，在今年，我们部门也要积极的向其他部门看齐。让我们学习其他部门的优点，改正我们部门的缺点，才能使部门更加的强大。才能得到其他部门，协会的认可，才能更好的进行一系列的工作。 本学期的实际工作具体如下：

　　1.外出寻找赞助商。身为学生社团联合会的外联部，我们肩负着学生社团联合会发展的重任，所以，我们计划在今年4月开始组织干事外出寻找赞助商共同合作，力争能取得双赢，让学校外的一些商品能为广大在校学生所知，也让学院在校外打出我们的名牌。增加学校的知名度，通过干事与商家协商合作，也能更好的达到锻炼干事的工作能力的效果，使部门干事切身体会外联部的精神面貌，增加对部门的认同感。

　　2.社联文化节。对于今年5月份的社联文化节，外联部非常重视，所以我们计划在社联文化节时，将加大对干事的要求，在开幕式的期间，尽量做到工作不晚到，不早退，不偷懒，严格地贯彻着社联的宗旨，以一个主人公的身份，认真，

　　努力的对待这次活动。在闭幕式时，我们也要求要将开幕式时的干劲由始至终的贯彻下去。让社联给别人形成积极向上，蓬勃发展的好映像！

　　3.高校联谊。虽然高校联谊是计划包含在社联文化节之内，但我觉得身为外联部，有必要将高校联谊重点列入我们的工作计划中，我们今年打算将于5月份前往湛江各高校，促进兄弟院校之间的友好交流与沟通，让我们与兄弟院校之间的关系更加的紧密，也能加深我校的影响力，届时，我们也计划安排邀请兄弟院校到我校参观，同时举办一些友谊赛，愿我校与兄弟院校的友谊长存。

　　学生社团联合会外联部

　　20xx.03.16

计划书学生 篇3

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍；

　　管理者及其组织；

　　主要产品和业务范围；

　　市场概貌；

　　营销策略；

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划；

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

　　(三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

　　(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

　　(4)价格趋向如何？

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

　　(6)是什么因素决定着它的发展？

　　(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

　　(8)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测；

　　2、市场预测市场现状综述；

　　3、竞争厂商概览；

　　4、目标顾客和目标市场；

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择；

　　(2)营销队伍和管理；

　　(3)促销计划和广告策略；

　　(4)价格决策。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状；

　　2、新产品投产计划；

　　3、技术提升和设备更新的要求；

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的'企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

　　(2)你准备怎样应付这些风险？

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略；

　　(2)经营管理；

　　(3)经营团队；

　　(4)财务预算；

　　(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

计划书学生 篇4

　　——广东工业大学08旅游管理

　　林少君，学号：3208005592

　　盘雯静，学号：3208005596

　　郑楚娟，学号：3208005604

　　目录

　　（一）研究背景 ............................................................................ 2

　　（二）研究目的 ............................................................................ 2

　　（三）研究设计和思路 ................................................................. 2

　　（四）研究方法和研究内容 ......................................................... 3

　　1、研究方法 ............................................................................... 3

　　第二手资料 ............................................................................ 3

　　第一手资料 ............................................................................ 3

　　2、研究内容： ............................................................................ 4

　　（五）质量控制 ............................................................................ 5

　　（六）数据处理 ............................................................................ 5

　　（七）时间安排 ............................................................................ 6

　　（八）成员安排 ............................................................................ 6

　　（九）调研费用预算 ..................................................................... 6

　　（十）报告撰写 ............................................................................ 7

　　（一）研究背景

　　近年来，越来越多的大学生走出校门，到各地去旅游。广州高校云集，大学生的人数达上百万。由于大学生的时间上有较大的空闲（寒暑假、黄金周等），出游人数占了广州旅游市场很大的比例，越来越多的旅行社开始出台针对大学生的旅游路线和相应的产品开发，例如“高校之旅”、“求学之旅”等等。大学生接受新鲜事物的能力强，好奇心和探险心以及身体状况都比一般人要强。不过，大学生的消费水平与其他的群体有着截然不同的特征。本调研侧重于调查广州地区大学生旅游市场的特征，包括其动机、消费水平、旅游行为、喜爱产品、阻碍条件等等，以便让旅游企业更有针对性地开发出适应大学生旅游市场的产品，促进大学生青年旅游市场的发展，提高盈利。

　　（二）研究目的

　　通过对广州大学生旅游市场调查研究，了解广州大学生旅游市场的特点；了解大学生消费者的旅游动机和对旅游产品的认知程度、以及接受程度；了解广州大学生旅游市场的规模；了解广州大学生旅游市场是否有更好的发展方向。目的是为相应的旅游企业提供大学生旅游产品以至有针对性的旅游营销策略提供相应的数据支持。

　　（三）研究设计和思路

　　1、搜集已有的二手资料，调查广州大学生旅游市场背景、发展状况，

　　充分掌握市场规模、主要产品的类型；另外研究现有的大学生旅游消费能力状况。

　　2、提出相应的问题，设计调查问卷和相关访问问题。

　　3、进行定性研究和定量研究，获得第一手资料。

　　4、进行信息汇总和数据分析。

　　5、撰写报告，陈述表达。

　　（四）研究方法和研究内容

　　1、研究方法

　　第二手资料：通过书籍、网络、企业内部资料来进行研究。二手资料是市场研究的开始，它不仅能够为我们节约时间，降低成本，也能为我们的研究开展顺利做铺垫。

　　第一手资料获取通过定性研究和定量研究来进行。

　　研究地区：广州

　　研究对象：广州各高校大学生

　　A、定性研究：以座谈会、一对一的方式来进行研究。

　　方法：座谈会和一对一的方式是选取比较具有代表性的大学生，然后深入了解大学生对旅游市场产品的参与程度、喜爱程度和对旅游企业品牌的地位进行评价。

　　按年龄来选取人。

　　注意事项：为使与会者更符合条件(如, 更多的与会者是不同背景的, 是善于表达的），主持人/研究员以及质控部会进行第二次甄别。会前进行现场最后甄别以保证与会者的合格性。另外，为保证有足够的与会者,每组座谈会预约多50%以上的被访者。

　　B、定量研究

　　①以调查问卷的拦截式方法来进行调查，统计相关数据，最后进行分析，得出结果。

　　方法：

　　要先进行试访：为了确保调查的科学性，先进行约30份问卷的访问作为试访。要求每位访问员都进行试访。试访完成后召集所有的反问员进行试访总结，以发现试访中遇到的问卷设计、访问技巧等各方面的问题。在此基础上，修改问卷，经客户确认后，问卷定稿，最后付印，做正式访问。在高校、书店门口、大学城等地区采用拦截式的方法进行问卷调查，人数随即选取，尽量使样本年龄范围扩

　　大且比例适合。

　　样本规模分配：

　　理论上来讲，样本规模越大越好，但是要同时考虑到成本和时间的问题，应根据一般的产品销售量来进行样本规模分配，还要考虑到男女的性别比例以及年龄比例。

　　定点问卷选择地点：各名胜景点、各个学校、书店等。

　　访问人数控制比例：（年龄在17岁以上的旅游者）

　　17—18岁（男女各半）；

　　19—21岁（男女各半）；

　　22—24岁（男女各半）；

　　24岁以上（男女各半）。

　　样本量：确定为500份的调查量。

　　②采用网上问卷调查的方法

　　问卷与拦截式的大部分相同，但考虑到网络的特殊性，特增加关于大学生对于电子商务和网上虚拟旅游的观点等问题。安排相应的人来进行网上问卷的搜索。

　　2、研究内容：

　　（1）广州大学生旅游市场的现状、容量和潜力研究；

　　（2）广州大学生对旅游的认知态度；

　　（3）广州大学生的旅游信息的来源。

　　（4）广州大学生对旅游消费的观念；

计划书学生 篇5

　　一、竞争者现状分析、客源市场分析

　　目前广西大学校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满足就餐需要。有部分同学选择在学校后门的一些流动商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此基本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与服务，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。

　　二、市场份额预测

　　本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时提供外带以及送餐服务。因此据估计，本餐厅早餐可为四五百人服务，而中餐和晚餐则可达到五六百人。大概占理工所有市场份额的2.5%。

　　第三部分餐厅经营理念、经营模式和经营策略

　　一、 经营理念

　　本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以下几个方面：

　　(一) 别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。

　　(二) 别样的服务 提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。

　　(三) 别样的环境 本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。

计划书学生 篇6

　　衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。

　　一、服装行业分析：

　　（一）竞争者：

　　1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。

　　2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。

　　3、平均消费额

　　4、营业额

　　（二）空白市场：

　　服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业情况20xx年大型零售企业销售统计显示：服装销售继续保持增长，销售额较20xx年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。

　　这一切都表明：我们进军服装行业比较容易，比较有市场。

　　二、服装店的目标市场:

　　女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。

　　从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是第二大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。

　　不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为20xx元人民币或其个人收入的7.3%。

　　因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。

　　三、服装店的市场分析:

　　（一）规模：

　　规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为合适。对于此种营方式来说，市场需要开

　　多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时，可以通过多个方案的比较分析后再决定。如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。

　　由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有具体定位，可能不会很大。

　　（二）消费者：

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。

　　4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 本店的消费者主要是18岁~30岁的女性，主要为收入中下层次的女性朋友，她们的收入不高，可能会喜欢我们服装店的服装。

　　四、服装店的要素(4P):

　　（一）产品：

　　由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张也不能太落后。

　　（二）价格：

　　因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　（三）渠道：

　　渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。

　　由于服装业是直接与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场

　　（四）促销：

　　（1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。

　　（2）特殊节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。

　　五、服装店的整合营销传播:

　　服装店的服务宗旨、服务理念等，都需要传播，需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。

　　服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都需要服务员告诉我们的顾客，以满足客户的需求，最大努力的让客户满意。