公司的销售计划书

　　一、 市场分析

　　工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司20xx年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。

　　二、 工作规划

　　根据以上个人分析情况在20xx年底制定初步计划主抓工作:

　　1、销售业绩：

　　根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

　　2、客户及关系维护

　　针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。

　　3、产品质量及产品推广

　　首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。

　　三、团队建设、团队管理、团队培训、团队工作：

　　第一阶段：

　　对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。

　　考核，进行销量工作任务跟进。

　　第二阶段：

　　①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况， 所有工作都建立在基础工作之上。

　　第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　如何去寻找客户：

　　1、 去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条（）。

　　2、 网络B2B推广平台：要在不同的.网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：

　　① 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几点

　　② 产品的关键词要与产品有相关性修饰

　　③ 根据消费者群体的角度

　　④ 一点要有关注度热词

　　⑤ 根据客户的搜索习惯 设定长短关键词 随意变动

　　地名+产品关键词如：清洗机  清洗机械   清洗器  超声波清洗机  超音波清洗机  地名+产品关键词如：喷淋清洗机  喷淋清洗线  器具清洗器  自动清洗机  自动清洗线    水洗清洗线  价格   厂家    传动   移动    特卖  商家  水洗   高压  其次工件名+关键词

　　（拉伸件  除油  除蜡   排名   冠军   最新排行榜   排名  畅销   优惠中  制造厂家    成品包装    前处理   直供   附近    清洗厂家  （加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词）  产品关键词的 长度  与出现的位置  网页标题   描述   文章标题   开头  结束  密度不超过5%。

　　3、 装饰好旺铺、增加诚信  专业度  与美感

　　4、 坚持分时段频繁重发

　　四、产品描述：

　　产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。

　　五、博客发布：

　　在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。

　　六、邮件推广：

　　每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中，对这些邮件进行邮件发布。包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、（发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题）。

　　七、百科与问答推广：

　　提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。

　　八、IM推广

　　IM推广包括QQ、MSN 旺旺、飞信、UC  YY  呱呱的 找些有针对性的IM群进行一对一交流推广。  销售人员每天初步安排如下：

　　每天要不断的进步—学习—实践—优化。

　　1、每天必须注册1个新网站：发布五条新关键词

　　2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。

　　3、每天最少建立10条新客户的资料 、邮件发10条推广

　　4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。

　　5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果

　　6、基本工资+效绩奖金+优秀奖