怎么给你的计划书拉到钱

怎么给你的计划书拉到钱

　　讯 曾共同参与创建RSS标准、被誉为“RSS之父”的 Dave Winer （如果你不认识他，可以看一眼上面的图，那就是他，看着不凶）这么认为。

　　初涉软件时有一点我一直搞不懂，那就是如何实现从一而终地贯彻商业计划书。商业计划书上细细描绘每一个步骤，幻灯片放完，你得说服你的潜在投资者这个想法能赚到钱，让他们为你投资。每个人都心知肚明现在只是纸上谈兵阶段，但大家都很相信你说的话似的。换句话说，能不能拉到钱，是要看你扯功如何。

　　我从未筹集过风险资本，倒曾从天使投资人那儿拿到过款项，建了一个公司，曲曲折折一路走来，点子试了一个又一个，好不容易有一个成了，不堪重负，转手卖了。我们的投资人着实赚得盆满钵满，但他们赚钱的门路和我们的商业计划书所规划的大相径庭。

　　有时，风投家会告诉你他们投资看中的是创意，有时又说看中的是人。几个月前一位年轻的风投家就当着我的面告诉我，我的创意和他们已经决定要做的一模一样。几周以前，同一间公司的老伙计告诉我他们投资时看中的是人，点子倒是其次。呵呵，谁知道呢~ 有点意思~

　　不管投资者怎么说，你用铺展开的美妙愿景，施展人格魅力，最终赢得了投资。才智、驱动力、好奇心、灵活性、说服力、坚持不懈都是重要的品质。你得记住，人们喜欢你，同时又有很多人不甩你，但这些都不能阻止你。最重要的是，不要去勾勒失败。总有些鬼话满天飞，胡扯什么失败是宝，不是这样的`。你真是值得投资的人的话，你一定能得到机会。他们炒了你，你还是可以另寻出路。就算拿不到投资，还是可以曲线救国。如果你得独自去应对董事会会议，去吧，别怕。你才不会失败！

　　但话又说回来，你不能总把你的商业计划摆的高高在上的，每走一步都会得到很多教训，吃一堑长一智。实现计划讲究步步为营，而赢得胜利是终极目标，“赢”，不该作为你实施每一步骤的硬性要求。获胜不能只靠线性思考。把你的产品视作创意的集合，抽出某一点来推向市场，看看反响如何，听听反馈意见。如果不奏效，继续下一点。如此反复，直到找出最佳的点。

　　要做到这一点，你需要对产品有很好的直觉，也就是说，你自己得是“产品体验依赖重症患者”。程序员站在专业角度而非消费者角度认为自己了解用户的话，毫无价值。CEO 站在自己企业高管地位的角度而非消费者角度认为自己了解用户的话，雪上加霜。曾有一位 CEO 告诉我，他对于产品的意见总是没人甩。那时我还很年轻，可即使是年轻的我也知道这位 CEO 的做法是错的。一年后，那位 CEO 离职了。

　　莫要用线性思维来琢磨你的项目。线性思维是 Dilbert（卡通人物，身居斗室的生意圈里的平庸之辈）才干得出来的，这样干的话无异于伸着脖子等着让对手砍。不过也别觉得如坠迷雾，在竞争惨烈的市场里转不出个方向来。用心感受，站在用户的角度去细细雕琢产品吧。