业务员的主要工作内容

秦风学老师2023-08-10 10:56:03

　　业务员的'主要工作内容1

　　1、新客户开发（电话或拜访）；

　　2、老客户或潜在客户回访、跟踪；

　　3、整理客户清单，建立自己的A/B类客户表；

　　4、针对A/B类客户表，分析客户需求，列出对每一个客户的进攻方略并执行之；

　　5、商务谈判，合同签订；

　　6、监督产品的品质与服务的状况，为客户把关；

　　1、首先是负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、然后根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　1、开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。

　　2、网络平台的维护，利用各种发布产品信息，积极寻找客户资料。

　　3、积极与各种类型的客户保持正常沟通。

　　4、拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。

　　5、对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。

　　6、积极向主管或领导情况。