神奇的格言励志故事

张东东老师2023-08-17 08:00:40

　　保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是甘道夫问他：

　　“这些徽章和奖杯是如何得来的？”

　　“我曾获得美国最佳书商的称号。”

　　“你如何成为第一名的？”

　　“因为我知道神奇的格言。”

　　“什么是神奇的格言？”

　　“我会向客户说：我需要你的帮助。当你诚心诚意向别人求助时，没有人会说不。”

　　“你要求什么帮助？”

　　“我请他给我三个朋友的名字。”

　　甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求三个被推荐的名单，为什么是三个而不是五个十个呢？根据心理学家分析说，人们习惯性用“三”来思考，此外，三个好朋友的名字一般更容易想到。

　　一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：

　　“你会在下周前与他们见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方式，与他们接触。”

　　“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样扩大，通过真诚和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。