it创业故事精选

　　it创业故事精选一

　　于吉龙，DNS LA公司CEO，河南磐石网络发展有限公司总经理，从大学时期就开始创业，2010年正式开始在智能DNS领域创业，到目前，将整个业务做到全国第二，这对于一个不到30岁的年轻人来说无疑是成功的。

　　这是于总第二次接受大学生创业网的采访(第一次采访是在2012年10月份)，他是应邀来参加大学生创业俱乐部暨郑州高新区大学生创业孵化园入园签约仪式活动的，与第一次采访相隔刚好一年的时间，当天的于总脸上更多了一份自信、沉稳，谈吐间更增加了几分谦逊。在谈到大学生创业这个问题上，作为过来人的于吉龙感概良多。

　　创业过程中兴趣很重要

　　“在创业过程中，首先要对创业的方向和项目非常的感兴趣”这是于总创业3年来最大的感触。他的经历告诉他，创业是一件需要持续投入的事情，在创业的过程中可能会有疲惫期、困难期，如果对一个项目没有很深的兴趣，缺乏高昂的激情，你就很容易打退堂鼓。所以说，对创业始终保持高昂的激情在创业的过程中是尤其重要的，没有这种激情，创业将很难成功。

　　“在创业中如果不是以兴趣为出发点，第一，这是一种不负责任和对自己的不公平。 因为首先你强迫自己做了不喜欢做的事情;其次在创业遇到困难时你的不良情绪和退缩也会直接影响到你的团队。第二，对于一件你不喜欢的事情，是没有激情可言的，更不要说这种激情还必须要持续的保持，尤其是在你面对困境时。”于总讲到。

　　面对困境，努力提高效率也要看到概率

　　对于一个创业者或者初创公司来说，前期的运营会遇到各种各样的困境，如何突破这些困境取得最终的成功?

　　对于这一点，于总把它概括为“效率”和“概率”四个字。“任何一个企业在做的过程中都存在一个“效率”和“概率”的问题，在公司运营的初期主要是效率的问题，一定要尽自己最大的努力去实现最大化盈利，想尽一切办法实现运营成本的节约，拼全力去做自己的营销推广，提高自己的核心竞争力，这就是所谓的效率。在拼尽全力之后，创业者们还要看到任何事情都有一个概率的存在，并不是说你努力就一定能够成功，这就是所谓的概率。但是有一点是非常重要的，那就是尽全力去做、去坚持，努力了虽然不一定成功，如果不努力一定会失败。”

　　“创业是很艰苦的，如果不去坚持就不可能做下来，而我坚持了，我就成功了。”于总这样来定义自己的创业之路。对于所有的创业者来说，失败是不可怕的，可怕的是失败了一次就选择永远放弃。于总从大二开始创业，经历过很多次失败，但他依然怀揣创业的梦想，最终从失败走向了胜利。

　　创业中少不了创业伙伴

　　“创业中要找到对的合伙人”于总坚定的说。

　　一个人的力量是有限的，在有了兴趣和激情之后，你还需要找到对的合伙人或者说创业团队。在创业的整个过程中，个人的力量显得势单力薄，只有互相补充，互相弥补才能把以个项目做好，所以就是说创业合伙人、创业团队很重要。在这个过程中，我们会遇到不同类型的人才，发现合适自己以及创业项目的创业团队、创业合伙人是每个创业者需要慎重考虑的。

　　对于“朋友合伙创业”于总这样来解释，“任何事物都有两面性，跟自己的朋友一起创业，前期的好处就是，会避免很多没必要的猜忌，前期沟通会很默契，大家都互相了解，配合会很融洽，你的一句话我就能明白你的意思，不需要太多冗余的东西，很容易就能进入工作状态。我不需要在乎他的过多的东西，针对一些想法和建议，我可以跟他面红耳赤的进行争论，但是丝毫不会影响到之间的感情。但是需要把握的一点是在面对成功，面对利益时，每个人心中可能都会有自己的想法，这时规则就显得非常重要，一定要各司其职，分工明确，把每个人的权利范围和工作职责限制在一定的规范中，只有这样才能避免因为利益的冲突而最终导致创业的失败，甚至是不欢而散，尤其是在公司形成一定规模之后，一定要靠规则来运行和约束。

　　在校期间就要培养创业意识

　　在被问到认为创业的过程中什么最重要这个问题时，与其他创业者的理解不同，于总认为创业的整个过程都是环环相扣的，每个环节都很重要，没有所谓说最重要的。整个创业就像蝴蝶效应一样，哪一个环节出了问题都可能会影响最终的结果。

　　“为什么说大学生创业95%的第一次都以失败告终，一个重要的原因就是他们在创业的各个环节上衔接的不够好，也许你光有了创业的激情，或者具备了人脉、资源但缺少合理规划等等这些都不能真正实现创业。”于总回忆自己刚毕业时期的创业经历这样说到。

　　“作为大学生来说，假如想在创业中找到出发点，找到突破口，最重要的一点是，尽早的培养自己的营销思维和创业意识。”他继续讲道：“最好可以在学校期间，就从事一些小型的创业项目，例如，摆地摊、买一些书籍等等这些都是一种创业，而并不是说一开始就做多么惊天动地的事情，这是不现实的。”

　　对创业者的善意提醒

　　“其实，创业不光是要兴趣和激情更多还需要意志力、人脉资源以及资金支持和良好的团队运作，而这些恰恰是刚毕业的大学生普遍缺少的。因此，对于刚毕业即创业这种做法，我是不赞成的，我还是想提醒大学生创业者在前期更多的是培养自己的创业意识，最好是在大学期间就可以尝试去进行一些小的创业。创业是一件非常辛苦的事情，想要创业的大学生们一定要做好心理准备，谨慎创业，避免盲目。”这是于总发自内心的对大学生创业者的提醒。

　　“当你放下面子去挣钱的时候说明你成熟了，当你用钱去挣回面子的时候说明你成功了，当你用面子去挣钱的时候说明你功成名就了。”于总用这句话结束了采访。很多大学生在创业的道路上太看重面子，对创业的定义过高，不愿意去从事一些看似微小，却能很好锻炼自己的事情，认为那不是创业，而是在浪费才华，正是在这种纠结中蹉跎了岁月，虚度了青春。脚踏实地，坚持对梦想的追求，我想这样的创业者才能高飞。

　　it创业故事精选二

　　2011年，坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得，这不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要创业!我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。

　　创业，就必须要找一个方向，基于移动互联的大众化产品，我相信我没有那个实力去做，因此只能找一个行业方向。

　　调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有做汽车维修资料网站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概有10多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统?于是，开始着手准备这方面的资料，写方案，发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃了这一行业。(备注：因为国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，我没有关注，但是我想，那是发展的必然趋势)。

　　在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件(单机版给我)，问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难?但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。

　　仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。

　　拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统(后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。

　　不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想!开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大，你们自始至终从来没有离开过我，特别感谢VC群的川菜，帮我免费提供了一台静态IP服务器。

　　客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求到一个Demo版软件版本(这个时候让我心里非常不安，客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符，客户始终以一种高姿态的方式与我交流，我担心以后的软件同样会出现这样的问题，事实证明的确如此)。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局，各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。

　　这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。

　　客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出一个用户n个人登陆，但是n个人又是不同的人，他们有他们自己的管辖权限与范围，但是又必须是同一个用户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个人要有签名，可以方便地实现软件签名，好吧，我买来汉王手写版，将签名保存成图片存入系统。客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了，首先，其他人可以模仿签名者的笔记;其次，每个人的签名也不一致，客户说：他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND，这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。

　　为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

　　在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始准备采用分布式服务器，由于客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通信服务，开始决定引用P2P技术，我们的技术人员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆，我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。

　　此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护;第二：这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念;第三，大家必须成为一种利益共存体，我们才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。

　　与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，让这套产品半途而废)。

　　而留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，

　　花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。

　　总结一下我的创业经验：

　　1、不能抱着为了创业而创业的心态去创业!

　　2、引用曾经看到的一句话：当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正准备好!

　　3、如果创业的时候，对客户的依赖性太大，那一定得选择好客户!

　　4、一定要想办法，与客户建立利益共存体，让客户对你形成依赖!

　　5、资金要足够!