十、自信的心态:什么叫自信,不是别人说你哎呀小梁你好优秀啊,就开始兴奋了,有人告诉你小梁啊人这种人不适合做销售,真的不是适合吗?就开始消极了,这不叫自信心,什么叫自信:平静的自我肯定。不会正因别人说你好而过于兴奋,不会正因你多差而过于自卑,人之因此失败是过不了两关,1过不了失败关、2过不了成功。
1。失败关:别人都说你不行的时候,什么都不适宜、你还要做什么?当别人都告诉我不行的,我告诉我自我,这反而是我成功的开始,过去正因没有经验值因此不行,这天有了经验了,因此就必须行,因此我就成了。
2。一量成功了,你是最优秀的,就开始傲了,所有人都不如我了,没有我你们会怎样怎样样,这样他离失败更近了,不好正因你有一个光环就以为你什么都了不起,错,什么都很一般,只有那么一个点还不错。就像我一样,我陈了在销售和带团队、做系统的过程当中,有我的优势以外很多都不是我的强项,因此很多时候我之因此谦虚的跟大家交友、领悟,是正因我知道我是谁,我不会正因你们给我带上光环就丢掉我自我。别人说小梁你真的很优秀,我以为自我长得也很帅,没有,我都知道我是谁。因此这是咱们变到的自信心是:平静的肯定自我。一个人之因此缺乏自信有5个原因:
3。缺乏明确的目标:你都是不自我要什么,你怎样可能有信心,有个十分经典的案例也是个真实的故事:一个女游海峡,第一次游,游3天,因有雾,没成功,跟目标只差15分钟。记者采访:我不是坚持不下去,天再冷我也能坚持,我还有力气,我之因此放下是正因我看不到方向。请问在座的,如果你的人生了有方向你会变成有什么,最少不会感到太害怕,正因你知道你要什么,2次为什么她可能成功,只是那天没有雾,有目标,正因她看到了方向,因此明确的目标会给你带来坚定的信念与坚信。一个知道自我要什么的人,不会遇到任何问题和阻挠,同样一个两岁的小孩跟12岁的孩子一个旁边有凶猛的大狗,同时有可爱的玩具,两个都想要,12岁的小孩想过去拿玩具,看到狗就停下来,2岁的小孩只看到玩具咧咧歪歪爬过去,抱着玩具补玩具翻倒,你们看到过那个短片吗?主持人告诉咱们有什么感受,我当中就说孩子看到了目标,因此达成了目标,12岁的孩子看到了恐惧因此失去了目标。为什么咱们会没有信心是正因咱们的内心出现了总理,正因没有目标,关注点不好了,最终失去了你想要的,一个人之因此缺乏信心第二个原因:
4。缺乏PRO知识:医生跟律师在一齐沟通的时候谁会有信心,取决于他们谈的资料,谈医学医生有信心、谈法律律师有信心,同样这天你在跟客户沟通的时候子取决于谁更PRO、谈的是什么主题,你对公司了争多少、你对系统了解多少、你对产品了解多少、你又对自我的优势了解多少、这一切决定你有没有信心。
5。受自我过去或他人失败的影响:咱们过去做生意失败过,过去做过保健品失败过,以前做过某某品牌你失败了,记住的失败只能代表你缺乏PRO知识,缺乏正确的扶导,缺乏正确的产品,因此没有做好的结果。咱们人生的信念是什么,正因我不行,因此怎样样,过去怎样怎样样,未来怎样怎样样。那这天我要告诉你,在座的各位:过去产不等于未来。你过去所有的失败只能告诉你过去你没有经验,那这天有了经验代证明天就能够成功,过去没有学历,没有潜质、没有人脉、没有口才,因此到此刻没有成功,而不是未来没有成功,在这个位置给他打一个结,告诉从那里开始,告诉自我在那里开始,开始改变自我提高自我人脉,明天你也能够成功,同不一样意?因此这就是我咱们对于态度对于信心的改变,因此你有没有信心,记住过去所有的个性的个性的成败都不重要,重要的是你能学到什么。
6。注意力的掌控:关注点的问题。关注正面有正面,关注负面有负面,你要什么就去关注什么,我想跟大家讲一句话:关注目标问题就会离你越来越远。关注问题目标自然就会离你更远。
7。自我设限:100%坚信自我不行,年龄太小了、结婚了、有了孩子、孩子上学了、孩子大了、孩子结婚了、我也老了、因此不行了,这就是更多的人告诉自我不成功的理由,那么我经常告诉我的优秀的伙伴,包括咱们的企业家、包括我的兄弟姐妹、家人、告诉他们学习并领悟正面看问题,当咱们说我没有钱的时候,咱们要改变说我要赚钱,说我没有潜质的时候要说我要提高潜质,说我口才不好的时候,说要提高沟通潜质,要换一种说法、说我年龄小的时候,我小有激情、有活力、有行动力、年龄大有优点、稳重、踏实、可靠、值得信赖,说我是女生的时候说我天生就是做这个行业的,说我是男生:男生说的话女生更想听,因此每一句话都是优点,同不一样意?
十一、感恩的心:其实感觉在这个世界上,你会发现你的父亲母亲给了你性命、值得你感恩生命,不管他以前给你做过什么,做对什么、或是他们做错什么、他们都是对了正因他们给了你性命,因此合父母的生命不能够选取,因此不好在你成功的时候忘了他们,也记住当你没有成功的时候也不能忘记他们,正因你成不成功对你的父母来讲你都是他们的孩子。他们并不在意你产的财富多了少,只在乎你愉悦、平安、因此时时要给家人打电话、交流、倾听他们说话要感恩父母给咱们性命、要感谢公司、正因公司给了你一个机会和平台,咱们坚信你很优秀,从不怀疑你的潜质,但是你是要记住你再好的才华没有公司的平台你就没有施展的地方,因此感谢公司给咱们一个机会,咱们更要感谢系统,系统就如同咱们的导师,让咱们学习并领悟了人生、学习并领悟了生活、让咱们知道了做事的原则,让我明白什么叫方法、什么叫做策略、什么叫做方向,因此在咱们性命当中值得咱们感激的人和事越来越多,而咱们因该的事越来越少,要感谢你的合作伙伴给你推荐了这么一个难得的机遇,让你抓住这样的一个机会、要感谢你的团队,没有他们的存在你就没有任何的价值,每一个人在你身边都有对你激励的可能,可感谢你的客户没有他们的消费就没有咱们的利润
,因此要用心为客户服务,让他感觉钱花在咱们公司花在咱们的店值得,他们买的是品质不产品,买的是价值和效果不是产品的本身,让他明白,咱们是在用心服务,是在帮忙他解决问题,是给他好处,而不仅仅仅是他的钱。
十二、我想用一个故事来结束我这天的演讲:我人生最重要的兄弟姐妹给分享过这一个故事,对我的影响直到这天:他说:他以前碰到一个要饭的,每一天给10块,不停的感谢,1个月后,之后结婚了,家人有两个人,给了5块,要饭的拍地,那怎样可能呢?每一天都是10块钱嘛,怎样这天就给5块啊,小伙子是啊怎样这天就给5块啊。你知道吗?什么叫感恩,不是以前给过你机会帮忙你的时候你感谢他,感恩是一惯感恩的态度,只要人家以前帮忙过你,你就感恩生命感激这个人,这个故事无形当中表述出它的寓意,就如同咱们生意的团队当中,这天你茫然、你想改变命运、你想到一个机会,但是茫茫人海,无数行业当中你不知道你访选哪一行,让你抓住哪一个机会,你也不会知道你具备哪一个条件,能做好哪一件事情,就在这个时候,性命当中的贵人出此刻你身边,他用30分钟告诉你完美是一个生意,你抓住了这个机会你在那一刻你就感觉你性命当中它是你的一切,他给了机会、他给了你方法、他教你怎样去做、第一单货你都没有经验他都给你卖掉了,你感谢他,正因他帮你创造了利润,创造了财富。你原本所有的总理,他给你培训给你解决,每一天早晨给你做培训,帮你沟通、帮你邀约客户,帮你跟进客户、帮你去销售客户,这一切天天如此,
一个星期过去了,一个月过去了,他都是这样帮你,结果第二个月的某一天,他告诉你某某人:我这天不能帮你销售了,我这天不能帮忙你培训了,我这天不能帮你跟单了,正因我又开发了一个新顾客,你当时就说:那怎样能够呢?说好了一向辅导我的嘛。
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