职场励志故事：如何做一个人出色的销售员

　　25岁的他，好不容易才在保险公司谋到了一个职位，开始满腔热忱地投入到工作中。他比任何人都勤奋，每天出去到处跑，不厌其烦地给人讲解，但由于资历尚浅，且毫无经验可言，一连几天业绩都是零蛋。看到别人都能拉到业务，而他惟有怅然哀叹。

　　这天，他无意中走进座落于京城郊外的一家寺庙，受到了该寺住持的热情招呼。他看对方毫无拒人之意，紧绷的神经骤然放松下来，待宾主刚落坐，他便开始滔滔不绝地讲解投保对和尚有何好处，这位住持高僧似乎很是配合，一直在聚精会神地倾听。当时的气氛之佳，让他不期然地萌生一份欣喜：这一趟没白来，缔约必成。

　　但是做梦也没想到，从头到尾一声不吭的高僧，冷不防竟抛出一句话来，犹如当头棒喝，唬得他愣怔了大半天。高僧说，人呀!还是要在初次晤面之时，就须具备一种强烈吸引对方的东西，否则，你的将来就没什么发展可言。

　　这句话，一下子把他缔约必成的美梦击得粉碎。说实话，起初他并不明白高僧话里的意思，他只是觉得尴尬，继而有些恼怒：这个和尚也真是，你的举止之间，分明已表露出对保险很感兴趣的样子，却又抛出如此莫名其妙的话来，未免欺人太甚。小伙子血气方刚，恰值天不怕地不怕的年龄，倘若依照平日的一贯作风，遇到这种情况肯定是要反击的。可怪就怪在，他当时竟完全被对方凛然不可冒犯的气场给震慑住了，一时目瞪口呆。

　　你得把自己塑造成一个令人信服的人，高僧用平静的口吻为他指点迷津，首先，你要洞悉自己。试问，你对自己了若指掌吗?你平时认真地凝视过自己的内心吗?你到底是个怎样的人，能一下子告诉别人吗?这是说着简单做来不易的事情，需要你好好地反省认知一番呢。

　　小伙子以前从未思考过这类事情，如今一经高僧点破，不由得惊出一身冷汗。天天访问顾客，与陌生人碰面谈话就是他每天的份内工作，如果不把这个问题解决掉的话，恐怕以后连在外面走路都抬不起头开，又怎能不令他“心为之紧张?”他疑惑地问：可是，我该怎样做才能洞悉自己?

　　想要洞悉自己，当然得向你自己请教呵。高僧意味深长地说，并建议他可以参加寺院的禅道修炼，以增加自己的开悟力和定力。小伙子欣然应允。从此以后，他每天黄昏都来到禅堂席地而坐，开始做“凝视自己”的功课。第二天清晨四时即起，拿起扫帚主动打扫该寺庙宽广的庭院。自从与高僧晤面，经对方悉心点醒之后，他的思想完全变了样，在认知自己方面，他很是下了一番工夫。仔细想来，以前他对自己的确是所知无多，以“一只眼”看自己，偶亦有之;但是睁大双眼对自己“定睛而视”，则从来没有。以前每天早晨睁开眼，他匆忙得连早点也顾不上吃，便开始四处奔波寻找客户，往往辗转奔忙了大半日，除了徒增浑身疲惫，总是一无所获;而静下心来好好谋划一下工作安排和方式方法，则从来没有。就这样，经过一段时间的“自我省视”，他对自己的目标更明确了，知道自己最终想要的究竟是什么，现阶段最关键的每一步该如何去走……

　　这天，当小伙子特意找到高僧，准备向他道谢时，那位高僧似乎看他孺子可教，再次进一步点拨于他：其实，你除了向自己请教之外，还可以向别人请教。

　　向别人请教?小伙子一时没听明白，我总不能逢人便问起这种事呀!

　　高僧说，你见过放在切菜板上任人切割的蔬菜吗?一把放在切菜板上的蔬菜，是可以任人取短挑长剁块切丝的，只有过了这一关，它才能成为下锅烹炒的美味食材。其实人也一样，要有把自己放在切菜板上的勇气和胆量，也就是说，要有将自己全部交付出去任凭他人评头论足的心胸和肚量。你可以邀请过去与你成交的那些投保者，大家集于一堂，在那样的场合请他们教你该如何去做事。

　　一席话，令小伙子豁然顿悟。接下来，他还真的按高僧指点的话去做了，他向自己“高调宣战”：我必须堂堂正正地抬头挺胸，完成该完成的工作。我必须具备一种能力——与人会晤时足以吸引对方的气场。他邀请来所有的投保客户，组织了一个“批评大会。”在首次“批评大会”上，顾客们对“躺在切菜板上”的他，也毫不留情地任意“砍剁宰割”肆意批评：

　　——你太急噪。每次领会得太快，且自以为是地立刻付诸行动，这就容易招致失败。你要冷静地听取别人的话，等彻底了解之后才可以行其该行。

　　——你要成为能够清楚地说出“是”或“不”的人。现在的你，是受人之托就说不出“不”的人，此一缺点必纠正过来。一旦答应的事如果无法践行，就等于背叛了对方的信赖，你的信用将因此一落千丈。

　　——知识要丰富。你不时与各种各样的人会晤，因此，必须使自己成为那些人的“生活的智慧。”

　　——人与人之间不能有太现实的外交手腕，那种只顾一己之利的行为，别人一眼就能察知。凡是以诚直为要，这是与好印象信赖相通之路。

　　此类评语若要一一列出，可谓不胜枚举，却让他受益匪浅。小伙子名叫原一平，这样的“批评大会”，他每月准时召开一次，且连续了五年之久。而后，他把这项工作交给征信社继续进行。也就是说，他请征信社来调查自己，我原一平到底是怎样的一个人?我的信用度如何?别人对我有何意见批评，或说什么坏话?他彻底咬住自己不放，这项与自己宣战的工作，被原一平先生持续了一生。他从二十五岁进入“明治保险公司”，到三十岁时就创下了全国第一的招揽业绩，从此以后，他屡创令人惊异的记录，四十三岁起一直保持了十五年的冠军，成为日本第一位国际扬名的保险大王，人称“推销之神”。他的笑容，被誉为“价值百万美金的笑容”。

　　把自己放在切菜板上，唯有如此才能认清自己，从而成为牢牢掌握自己支配自己的人;才能从陈腐中脱胎换骨，为塑造有大作为的自己，迈出坚实的第一步。