请给你的对手留一扇窗的美文摘抄
给对手阳光。自己也感到温暖
他的第一位对手是一位老货郎。那时候。他只有15岁。他与老货郎一起挑着货郎担子,摇着拨浪鼓。走村串巷做生意。
一次。他中了暑,一头栽倒在地上。等他醒来的时候,老货郎正在用毛巾为他擦拭身子。他感激地问,你为什么要放下自己的生意来照顾我?老货郎憨厚地笑了笑。对他说。为了让你继续跟我竞争啊!他不解地看着老货郎,问,为什么?我可是你的对手呀!老货郎说,正是因为你是我的对手,所以我才要救你!他不甚懂。但是,他记住了老货郎这句话。
他的第二位对手是一位卖服装的生意人。他抓住时机,在集贸市场办了一个服装批发门市。他是独门生意。利润空间大。有时候。一天能挣到一两万元。可是不久,相邻的一家商店也转为卖服装。他的一些客户被邻居抢了去。于是,两家便开始打价格战。利润一降再降。最后,邻居为了抢生意,竟然做了许多赔本的买卖。终于。邻居支撑不住,要关门大吉。这时候,他找上了门,送去了10万元的流动资金。邻居很诧异,问,你为什么要帮我?他说。因为你是我对手呀。邻居感激得热泪盈眶。自此。两家上货开始注重差异性,相互补充。由于货物全,客人越来越多,生意也越来越好。他与邻居取得了双赢。
他的第三个对手是一群人。随着世界饮料市场的不断开拓,吸管开始成为人们生活中不可或缺的饮食工具。他看准了这个商机,开始制作吸管。人们不以为然。因为吸管太小,利润太低,每支吸管只能赚到7厘钱。可是,他说,不怕钱小,就怕钱少。小沙粒多了,也能堆成沙丘!五年过去了,他的吸管厂已经从家庭作坊发展成为规模企业,年收入在100万元以上。
由于吸管投资小。技术含量低,几乎家家都可以加工制作。于是,义乌的乡村一夜之间竟然冒出了40余家吸管厂,比原来扩大了30倍。
吸管虽然有一定的市场空间。但是,因为物件小,利润低,厂家主要靠数量赚钱。而现在,义乌家家造吸管,产品多而杂。这种无序竞争肯定要出问题。妻子劝他说,咱们的钱也赚得差不多了,赶快转产吧。否则,不破产也一定会亏损。他却不,他说。咱们是义乌最大最早的吸管厂,如果咱们转产了,那么,义乌整个吸管产业就会垮掉。他不仅不转产,而且还注册了自己的吸管商标,打造出了知名品牌。
1997年,亚洲金融危机爆发。义乌的.吸管产品卖不出去。
他采取了两种措施。很快就帮助对手度过了危机。一是对于弱小的企业采取收购或者加盟的方式,加入他的吸管集团,实现了利益共享。风险共担;二是拿出了自己所有的积蓄,免息借给几家较大的吸管企业,帮助他们渡过难关。妻子说他疯了,哪有这样帮自己对手的呀!不光是妻子,就连那几家受到帮助的吸管企业老板也不相信这是真的。可是,当他们从他的手中接过那张货真价实的支票的时候,禁不住流下了感激的泪水。
他没有疯,更没有傻。他的这些措施很快就产生了巨大效果。收购和加盟壮大了自己的企业,把自己的品牌打造成了世界著名的吸管品牌。同时,帮助扶持对手,培育了义乌吸管产业。使义乌成为世界著名的吸管产业聚集区。
请给你的对手留一扇窗。因为,有竞争才有人气,有人气才有生意,有生意才有钱赚!这就是世界吸管大王楼仲平的成功秘诀!
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