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让牛让马与让银美文

张东东老师

让牛让马与让银美文

　　被誉为世界第一潜能开发大师的安东尼·罗宾，17岁时开始做推销员，以推销各种小商品为业。这天，罗宾来到美国西部边陲一个小镇，当他和镇上一家杂货店店主交谈时，进来一个又高又大的牧民。他交给老店主一张物品采购清单，并且称手头没现钱，得先赊账。

　　老店主看了看清单，然后问对方：“你打算明年春天给牧场做栅栏吗？”“当然！”那个牧民毫不犹豫地回答。“好，那么你是想向外围，还是想向内围呢？”老店主继续问。“向外围！”牧民用手在桌上画了一个大圈，“我要在河对岸再围几十亩牧场。”“很好，行了，你可以在我这赊账，跟里面发货的伙计说一声就行了。”牧民说了声谢谢，高兴地进里屋了。

　　罗宾不解，作为推销员，他也见过一些赊账的人，但一般都需要信用担保，仅仅凭这么几句话就答应赊账的.，他还是头一回见到。“为什么他说向外围，您就答应他了呢？”罗宾问老店主。“年轻人，是这样的，向内围表示他只想防范和守卫，而向外围则表示他要发展，要发展就会越做越大，而且说明他是一个向前看，有希望的人。赊账给这样的人，是没有错的。”

　　罗宾顿时大悟，此后的他决定做一个“向外围”的人，永远对生活和事业充满希望，并且激励身边更多的人和自己一样，走向更有发展的明天。

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