宝秤的美文

宝秤的美文

　　农贸市场有十多个猪肉摊。摊上的猪肉都是摊主从县屠宰场进的，质量没问题。猪肉的售价，摊主们约定俗成，与市场指导价的上限保持一致。每个摊主每天销售一头猪肉没问题，销售两头有困难。

　　许午摆肉摊不久。许午不满足每天卖头把猪肉，赚四、五十块钱。想多赚钱就必须多卖肉。许午苦思冥想，却寻不出多卖肉的招术。

　　在大学读营销的表弟得知许午的境况，通过电话跟许午说，他可以给许午支一招，让许午多卖肉。许午问表弟啥招术。表弟卖着关子，说暑假见面再说。许午追问，表弟不松口。

　　暑假到了。许午见到了表弟，询问如何多卖肉。表弟从包里取出一杆秤，递给许午，说：这是一杆宝秤，用它卖肉，一定能够多卖。

　　许午从表弟手中接过秤，仔细端详着。

　　通常，杆秤的杆身都是棕色或黑色的`，杆上的准星是白色或金色的。表弟送给许午的杆秤与众不同，杆身是金色的，杆上的准星是绿色的。至于秤钩、秤砣，许午没看出什么特别的地方。

　　许午不解地问表弟：用这杆秤卖肉，就能多卖？

　　表弟神秘地笑道：当然。

　　许午将信将疑。

　　第二天，许午出摊卖肉。顾客见许午用杆秤称肉，不放心地问：别人用电子秤称肉，你用杆秤称肉，准不？

　　许午笑脸回答顾客：准、准，不信你可以去市场校秤处去校秤，若少一两，我赔你一斤。

　　有的顾客真的去校秤处校秤，但没发现少秤。

　　许午坚持用表弟相送的杆秤卖肉。渐渐地，许午摊前的顾客真的是一天比一天多。

　　不久，许午竟然一天能卖两三头猪，比别的摊位要多卖一倍还转弯。

　　许午相信了表弟“这是一杆宝秤”的说法。

　　许午摊前人头攒动，营业额大增，激起了别的摊主的妒嫉。

　　与许午背靠背的摊主心里窝火，找许午的茬子。许午不服，与其争吵。争吵中，许午的宝秤被碰到地上，折断了。许午气得肠子都要发青了，嚷着要跟对方大干一场，幸好被人拉开。

　　许午回家后，找表弟诉说宝秤折断一事。表弟说：另买一杆秤就是。

　　许午说：折断的是宝秤，到哪买？

　　表弟说：那不是宝秤——只不过，1斤肉用那杆秤称只有9两5钱，10斤肉用那杆秤称只有9斤半……

　　没等表弟说完，许午接过话茬：我明白了，肉价肉质一样的情况下，跟“扣斤扣两”反个道，来个“送斤送两”，便能吸引顾客，增加卖肉量，多赚钱。