促销高招的经典美文

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　　临近中午，一辆豪华小轿车和一辆宽大的面包车停在了“迎宾酒店”门前，从两辆车上下来了十来位衣冠楚楚的客人。为首的是一位凸着将军肚、头发梳得整齐锃亮的中年男人，气度不凡，看那派头，不是公司老总就是官场领导。酒店老板殷勤地将他们领进了一个装潢精美的大包间，并吩咐服务员照顾好客人。

　　客人坐下后，随行的一个小伙子把摆在中年男人面前的茶杯拿掉，把带来的高级老板杯放在了那儿，并吩咐服务员斟满开水。中年男人对服务员说：“我们下午还有事，点菜太麻烦了，就按每人一百元的标准上菜吧。”

　　服务员听后惊得目瞪口呆。因为这家饭店并不高档，主要是面向大众消费阶层，还从来没有上过每人一百元的饭菜标准呢，今天可来了财神了！她心里当然明白，标准无论多高，饭店都会满足客人的要求的。

　　中年男人又对服务员说：“酒吗，就喝三十八度的洛水大曲！先搬一箱来吧！”

　　服务员从没听说过洛水大曲这种酒，怯怯地说：“对不起先生，我们这里没有这种酒，能不能换别的酒？”

　　中年男人显出既吃惊又失望的样子说：“洛水大曲是目前最畅销、最好喝的酒呀，你们饭店怎么会没有？把你老板叫来！”

　　老板来到中年男人跟前，满脸堆笑、毕恭毕敬地说：“这位先生，有什么吩咐？”

　　“你这店里真的没有洛水大曲吗？”

　　“洛水大曲？对不起，真没有。我们这里好酒还是很多的，名酒就不说了，一般的酒有趵突泉、兰陵、孔府家……这样吧，无论你们喝什么牌子的'酒，我都八折优惠。”

　　“我喝了这么些年的酒了，就认准了洛水大曲！今天真是扫兴，既然贵店没有，我们还是去别的饭店吧。”中年男人说完向左右使了下眼色，站起来就走。

　　其他客人纷纷说：“怪了，洛水大曲质优价廉、味道纯正，在市场上这么火暴，这里竟然没有！”紧跟着中年男人走出了饭店，上了车扬长而去。

　　酒店老板眼睁睁地看着一笔好生意就这样黄了，非常痛心。他当即向几个熟人打电话打听洛水大曲是哪里产的，终于得知是本省的一家县级酒厂的产品。

　　酒店老板匆匆吃过午饭，带上一个伙计驱车二百多公里来到了那家酒厂。酒厂规模很小，产量不大，但从四面八方前来购酒的客户很多，都排起了长队，他须等上几天后才能定量购买一些。

　　酒店老板好生纳闷，心想这样设备陈旧的小厂怎么会生产出优质畅销的美酒？就问一位同样等待购酒的外省客商：“这个洛水大曲真的比名酒还好喝吗？”

　　客商答：“我也不知道。前几天我的饭店里来了好几批客人，先点了高价位的菜，又点这种酒喝，并说这种酒多么多么好，我的饭店没有这种酒，他们没吃饭就走了。我这才大老远地跑来想买些回去。”

　　酒店老板终于明白了，苦笑地拍了拍客商的肩膀，说：“我们白跑了一趟，赶紧回去吧，他们这是别出心裁地搞促销！”