外贸专业实习报告合集五篇

阿林老师

外贸专业实习报告 篇1

  时刻过的飞快,为期一个月的实习完毕了,在这段时刻里,实习充分了我的学习日子,我学到了许多书本上无法领会的常识。通过实习,我感受颇多,得到许多新的知道,对许多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的日子,一个人在新的环境里,敷衍新的人际关系,原本便是挺辛苦的事,再加上作业的繁忙和严重的日子节奏,这两个月来真可以用艰苦来描述了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我愈加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深化的知道。往后我便是社会上的一份子了,职责也将越来越重。

  实习,望文生义,在实习中学习。在通过一段时刻的学习之后,或许说当学习告一段落的时分,咱们需求了解,自己的所学需求或应当怎么应用在实习之中,因为任何常识都源于实习,归于实习,所以,要将所学付诸实习,来查验所学。可是,咱们当然不期望实习仅止于此,那就太狭窄了。

  我的实习,其实是作业。在这两个月中,有太多太多的感受,一时竟不知道从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:

  我的作业是在公司的商务部见习外贸事务。外贸事务员,算是与专业对口作业的不贰挑选了,而且咱们曾于大三进行过TMT模仿实习,对外贸流程有必定的了解。可是通过在商务部一段时刻的作业,我逐步了解有时实践要比理论简略直接的多,但大多数状况下实践操作仍是比理论要杂乱、直接,通常是我在他人的实践操作中领会到了自己所学理论的要点及要旨。值得幸亏的是在两个月的时刻里,公司的搭档领导给予了我热心的辅导和协助,而我也谦虚向他们讨教学习,在理论运用于实习的一起,也在实习中愈加深化地舆解了曾经没有了解透彻的常识。

  关于外贸人员而言,不只要把握够硬的专业常识,而且还有必要会用英语与外商沟通、商洽及写传真、信件。假如专业英语常识把握欠好,就很难担任作业,甚至会影响事务的顺利进行。因而,在实习中要求咱们加强英语的学习,把握外贸专业术语根底。

  作为在校生,咱们不论到哪家公司,一开端都不会给咱们安置过多的作业任务,一般都是先让咱们了解公司的作业环境,在这段时刻里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会发生脱离的主意。在这个时分咱们必定要坚持,不能简略抛弃。

  再者,在外作业不比在家里或许校园,做的欠好挨批是正常的事,接受才干差的同学很简略抛弃。这时咱们要直面问题,假如是自己的失误,必定要改正过错,吸取经历,争夺不再犯;假如不是自己的职责也不要和上司顶嘴,领导有比咱们更大的压力,他作业不顺心总要找个方法开释。走上社会,要学着宰相肚里能撑船,成大事者心中必能纳百川。

  我只身一人在外作业,刚开端的几天觉得作业无聊,再加上想家的心情“作怪”,真的有过抛弃的主意,可是转念一想,我现已把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,所以我坚持下来了,一个月,两个月,通过了这段时刻的练习,再加上四年远离家园的大学日子,我的独立性越来越强。我信任,往后不论走到哪里,我能很快地习气新的环境,这关于我本身是一项难能可贵的技术。

  在作业进程中,咱们肯定会碰到许多的问题,有许多是咱们所不明白的,不明白的东西咱们就要谦虚向搭档讨教。一起,咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时分,作业中次做错了没关系,重要的是知错能改。如此墨守成规,必定可以得到实质上的进步。

  平常,咱们不论做什么事,都要清晰自己的方针,到公司作业往后,要知道自己能否担任这份作业,关键是看你自己对待作业的情绪,情绪对了,即便自己曾经没学过的常识也可以在作业中逐步的把握。因而,要树立正确的方针,在实现方针的进程中必定要多看他人怎样做,多听他人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自着手去多做。只要这样咱们才干把作业做好。

  通过本次的实习,我还发现自己专业常识中许多的缺乏,并为往后的学习指明晰方向,一起也会为将来的作业打下一个杰出的根底。在校园的模仿实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“横竖不是真实的买卖,做错也没关系”的情绪,常常不认真对待单据,通过这次的练习,我现已可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

  通过两个月的作业,我的英语技术、制单操作和函电写作水平得到了进步。这次的实习让我懂得只要通过吃苦的学习,加强对事务常识的熟练把握程度,在实践的作业中才会称心如意,应对自若。

  在实践操作中,我深化领会到,世界买卖的中间环节多,触及面广,除买卖两边当事人外,还触及商检、运送、稳妥、金融、车站、港口和海关等部分等。假如哪个环节出了问题,就会影响整笔买卖的正常进行,并有或许引起法令上的胶葛。因而我感到自己应该多学点其它相关课程,并将各门常识归纳运用。比如在产品的质量、数量和包装方面我还应该把握产品学科的常识;在产品的价格方面,我还应该学习价格学、世界金融及钱银银行学的内容;在世界货品运送、稳妥方面,我还应该去看看有关运送学、稳妥学科的书本;在争议、违约、索赔、不行抗力方面,我就应该去了解有关法令的常识。为了习气世界买卖开展的需求,我还应多看看如《世界买卖术语解说公例》、《托收一致规矩》、《跟单信用证一致常规》等内容,这些规矩已成为当时世界买卖中公认的一般世界买卖常规,被人们遍及接受和常常运用,并成为世界买卖界从业人员恪守的行为准则。我有必要学会灵活运用世界上一些卓有成效的买卖方法和习气做法,以便按世界标准就事,在买卖做法上加快同世界市场接轨。

  通过这次实习,我不只从中学到了许多课本上所没有提及的常识,更重要的是,这是我踏入社会的步。尽管只作业了两个多月的时刻,可是也让我看到了自己的许多缺乏,让我深知身世社会,还需求许多校园里学不到的才干,年少的咱们,还应该愈加尽力,赶快学会在社会上独立,勇于参与与社会竞赛,勇于接受社会压力,使自己可以在社会上快速生长。这段时刻给了我一次生长的时机,让我收成颇丰。总的来说,作为一个快要结业的大学生,无论是在往后的作业或是日子中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

外贸专业实习报告 篇2

  在不知阅历了多少次面试之后,带着振奋和激动,我开端了我的实习作业。以下是我的实习陈述总结,敬请各位提出名贵定见。时刻消逝,我的实习行将完毕,最早,我抱着学习和练习的精力来到这儿,实习充分了我的学习日子,我学到了许多书本上无法领会的常识。通过实习,我感受颇多,得到许多新的知道,对许多问题多了深一层次的考虑。通过两个多月的实习,使我对作业,日子都有了一个全新的领会。往后便是社会上的一份子了,职责也将越来越重。

  一、实习概述

  实习时刻:xx

  实习地址:xxxx公司

  实习意图:通过本次实习使我可以从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我往后作业和学习奠定开端的常识。

  二、实习内容

  1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的OrderInquiry给咱们事务部,做一些细节上的了解。

  2.报价:咱们事务部及时回复客人查询,承认货品品名,类型,出产厂家,数量,交货期,付款方法,包装标准及柜型等,并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

  3.得到订单:通过洽谈,收到客户正式的订单purchaseOrder。

  4.下出产订单:得到客人的订单承认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,组织作业计划。

  5.事务批阅:事务部收到订单后,首要做出事务审阅表。按出口合同审阅表的项目照实填写,尽或许将各种估计费用都列明。合同批阅需附上客人订单传真件,与工厂的收买合同。审阅表要由事务员签名,部分经理批阅,再交办理部人员审阅后才干履行。如金额较大的,或有预付款和佣钱等条款的,要经公司总经理批阅才行。合同批阅之后,制成出售订单,交给部分进程员跟进。

  6.下达出产告知:事务部在承认交货期后,满意下列状况可下达出产告知,告知工厂按时出产:假如是T/T付款的客户,要承认定金现已到账。假如是西联付款的客户,要先承认付款是否现已抵达本地的西联。

  7.验货:在工厂把货品出产好,并发货到公司之后,要对所定货品进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是有必要要进行验证的,是底子原则,因为要想安稳客户资源,这一部分就必定要做好的。

  8.制备底子文件。工厂供给的装箱材料,制造出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。

  9.发货:告知货代来公司收货。而且把所以必备的单据叫给货代。

  10.承认收货:在发货后要告知客户已发货,而且一个星期左右要问询客户是否收到货品。

  三、实习进程

  挑选进入公司天然少不了要作业,作业相对来说是比较程序化和正式化的。首要,要恪守的便是时刻,按时上下班,关于在大学比较自在的咱们来说要练习“坐”功。咱们每天都是坐在电脑前面,一坐便是好几个小时。其次,要习气作业的气氛,底子上作业的时分仍是很严厉的,在严重的作业重要懂得调理。第三,就触及到现代作业东西的运用,复印,打印,传真没有幻想的简略。关于咱们外贸事务员还要可以通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。了解SalesConfirmation,CommercialInvoice等各种单据是底子的。通过对商务文件的翻译发现也没有幻想的难,只要将中文意思可以用简略的文字表达清楚就行。

  信仰,坚持到底是取得成功的最主要条件。

  成功的事务员是先和客户当朋友再谈生意。开端的一段时刻我都自动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来逐步的我的客户都会开端自动跟我打招呼。有时还会有客户自动打电话过来问好谈天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的形象,对事务员来说,这些客户资源是日后的潜在力。

  扎手的客户是事务员的教师。客户的诉苦应当被视为崇高的言语,任何批判定见都应当乐于接受。正确处理客户的诉苦:一、进步客户的满意度,二、添加客户认牌购买倾向,三、丰盛的赢利。成交并非是出售作业的完毕,而是下次出售活动的开端。出售作业不会有完结篇,它只会再三“从头开端”。

  四、实习内容

  失利所吓倒的人,有一点事务员不行忘掉,那便是从失利中取得的经历,远比从成功中取得的经历更简略牢记在心。不能射中靶子决不归咎于靶子。生意不成也决不是客户的差错。问一问任何一个专业事务员成功的诀窍,他必定答复:坚持到底。世界上什么也不能替代执着。天资不能——有天资但一事无成的人处处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人习以为常,教育不能——世界上有教养但处处受阻的人多的是。唯有执着和决计才是最重要的。记住:最早亮的灯最早灭。不要做一日之星。执着才干持久。一个人到了年迈的时分,又穷又苦,那并不是那个人曾经做错了什么,而是他什么都没有做。

  事务员必定要有强硬的心思接受才干。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的作业。有次和一客户分明一向谈的好好的,忽然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。可是下次再打电话给他时,相同要记住坚持满脸笑脸,声响愉快,如同前次不愉快的作业底子没发生。

  在校园的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开端真的很难习气,一切的人物和职责都转变了,出来作业,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你过错怎么改正,一旦犯了,就要去承当,这便是社会人的职责.但与此一起,我觉得纵然有再多的无法,也要学着去习气去战胜。

  五、实习总结

  两个多月的实习很快就过去,加上在校园实习的一个星期,让我可以对外贸事务有开端的了解,很幸亏有时机可以触摸到客户,这关于我往后的作业和持续进修都是一个很好的渠道。外贸看中的仍是经历,经历的累积对往后是一笔丰厚的财富。尽管开端很辛苦,可是远景很好。实习中搭档和老总的对我的协助很大,告知我做人干事。往后的路还很长,要学的还许多,我期望可以走好每一步。

  在我的实习期中,有高兴也有伤心的时分,有难忘的作业,也有碰到困难问题的时分,这一切我都一向尽力地去战胜,并尽自己的尽力去做好!我信任,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和作业路途上了,我会愈加尽力用心的走下去!

外贸专业实习报告 篇3

  时刻飞逝,还有一年就要离别大学日子了,行将踏入社会。咱们知道跟着我国在世界买卖中位置的不断上升,以及在我国参与世界买卖组织和全球化进一步开展的新形势下,关于咱们国贸专业的学生们来说,或关于作为将来从事世界买卖方面事务的咱们来说,去外贸公司实习对咱们来说十分重要。这次校园给了咱们一个很好的实习练习时机,便是让咱们在暑假期间去外贸公司进行实习。

  短短的实习期现已完毕,静下心来回想这次实习真是感受颇深。咱们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使咱们在实践中触摸与本专业相关的一些实践作业,培育和练习咱们归纳运用所学的根底理论、底子技术和专业常识,去独立剖析和处理实践问题的才干,把理论和实践结合起来,进步咱们的实践着手才干,为将来咱们结业后走上作业岗位打下必定的根底。

  通过这段时刻的学习,从无知到认知,到深化了解,逐步地我喜爱上这个专业,让我深化的领会到学习的进程是最美的,在整个实习进程中,我每天都有许多的新的领会,新的主意。

  回忆我的实习日子,感受是很深的,收成也是丰盛的。这次的实习,主要是跟有外贸公司有作业经历的师傅们学习,通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同,让我关于实践的外贸作业有了一个理性的知道,针对不明白的问题我会及时在网上查找,并将自己在书上所学的常识,与当天了解到、所学到的结合在一起,使我对外贸这个专业有了愈加理性的知道和更深化的领会。

  通过这次的实习,我由第一天的拘束,对什么作业都充满着猎奇,转而逐步习气了这样的日子,做作业墨守成规,墨守成规。这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学文凭其实仅仅一块敲门砖。进入作业单位后,咱们都是从头开端,凡事都要自己去探索,没有人会手把手教你。所以,咱们有必要培育自动学习才干和立异才干,有必要尽力进步本身的归纳本质,习气年代的需求。

  尽管大学文凭仅仅一块敲门砖,可是个人的归纳本质却仍是你作业时的重要筹码。首要是学习效果,用人单位以为效果的好坏从必定程度上说明晰你学习才干的强弱,所以,学习效果是他们十分垂青的一点。因而,咱们首要要学好自己的专业常识。其次,他们垂青的便是便是咱们的社会实践才干。这一点就要看咱们平常的实践着手及操作才干。通过这段时刻的实习,我主要有以下感触:

  一、要树立清晰的方针,并规矩自己的情绪。平常,咱们不论做什么事,都要清晰自己的方针,就像咱们到公司作业往后,要知道自己能否担任这份作业,关键是看你自己对待作业的情绪,情绪对了,即便自己曾经没学过的常识也可以在作业中逐步的把握。因而,要树立正确的方针,在实现方针的进程中必定要多看他人怎样做,多听他人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自着手去多做。只要这样咱们才干把作业做好。

  二、要有持之以恒的精力。作为在校生,咱们不论到哪家公司,一开端都不会马上给作业咱们做,一般都是先让咱们了解公司的作业环境,时刻短的要几天,时刻长的要几周,或更长的时刻,在这段时刻里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会发生脱离的主意,在这个时分咱们必定要坚持,不能简略抛弃。

  三、要勤劳,勤勤恳恳。咱们到公司去实习,因为咱们不是正式职工,所以公司多数是把咱们当学生看待。公司在这个期间一般不会给咱们什么重要的作业去做,可又不想让咱们闲着,因而,他们会交给咱们一些比较简略的作业。与此一起,咱们应该自己自动找一些作业来做,从小事做起,刚开端也只要这样。这样公司的搭档才会更快地接受你,领导才会喜爱你,接下来才会让你做一些相对比较重要的作业。

  四、要谦虚学习,虚怀若谷。在作业进程中,咱们肯定会碰到许多的问题,有许多是咱们所不明白的,不明白的东西咱们就要谦虚向搭档讨教,当他人教咱们常识的时分,咱们也应该谦虚地接受。一起,咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时分,作业中第一次做错了没关系,重要的是知错能改。

  通过本次的实习,我还发现自己曾经学习中所呈现的一些薄弱环节,并为往后的学习指明晰方向,一起也会为将来的作业打下一个杰出的根底。之前,每次填单总是填不完整,而且会呈现许多的小过错,通过这次的练习,我现已可以比较正确的填制一些必要的单据。尽管咱们还未真实参与到事务中,仅仅做一些简略的作业,如填单,但这次的实习为咱们供给了一个很好的练习时机,使咱们及早了解一些相关常识以便往后运用到往后的事务中去。通过这次的实习,咱们可以熟练把握什物的底子流程,一起让我懂得只要通过吃苦的学习,加强对事务常识的熟练把握程度,在实践的作业中才会称心如意,应对自若。

  这次实习不只仅是练习了我在买卖操作方面的一些技术,一起,通过这次实习,我还从中学到了许多课本上所没有提及的常识,还有便是在作业心态上我也有很大的改动,曾经我总想找一份合适自己喜好,而且专业对口的作业。可现在咱们都知道找作业很难,要专业对口更难,许多东西咱们初到社会才触摸、才学习。所以我现在要树立起先作业再择业的作业观。应赶快学会在社会上独立,勇于参与与社会竞赛,勇于接受社会压力,使自己可以在社会上快速生长。总的来说,作为一个快要结业的大学生,无论是在往后的作业或是日子中,实习都将成为我人生中一笔重要的本钱。

  实践中我练习了自己的才干。这次实践使我人生中的一次名贵的财富,我信任我会在往后的人生中,十分好的知道到这一实践,我可以做的更好,这是我一向以来不断尽力的效果。两个月的实践并不长,不过我现已练习了自己的才干了,我信任自己可以做的更好,我深信自己的未来必定愈加的夸姣!

外贸专业实习报告 篇4

  20xx年的暑假,将是我学生生涯的最后一个暑假,充满期待又满怀焦虑。毕业以后,我能挤过百万就业军的独木桥吗?能胜任公司交给的任务吗?相信这是每一位毕业大学生都不敢松懈的问题。

  因此,怀着对自己将来的打算和期望,以及在父母的强烈催促下,我假期前就详细安排了自己的假期计划。

  从我的专业看,外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给我联系了一家不错的外贸公司,可是由于我们学院放假太迟,那边的实习生人数已满,我错过了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系。

  于是,我选择了自己另外一大兴趣——电脑行业。怀着对电脑行业极大的崇拜和向往,我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰壁,我最终在一家电脑个体商户落户。没有报酬,也不管饭,可是得到了一个实习的机会。就这样,从技术再到销售,我不断向各位师傅讨教。相继学会了有关装机,装系统,装应用软件的基本操作, 在客户需要时还根据客户要求上门服务。为了保证我学到的东西能够切实规范化,系统化。我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。

  实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间自己装过几部电脑,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题,我对电脑的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学到了很多经营技巧,对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。

  为了拓宽自己的电脑知识面,我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑常识,深感互联网带来的`巨大便利,。否则那么多的问题期待同事们解答是不可能的。

  如此半个月下来,我感觉学到好多,庆幸自己把握住了这次机会,当然也深知自己已学的不过是九牛一毛,我更需不断努力,正如同事们所说的“技术知识是靠积累的”!

  走出了电脑公司,迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说,能进这样一家外贸公司,是一个不错的机会!市中心的商务楼,给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事,给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习,给人挑战性的感觉!总之,我对哪怕短短十天的实习也充满了期待!

  如今,短短两周的实习已接近尾声,回顾过来,激动之余,诸多感慨!

  相处,在这样的白领办公场所,没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸,同事们也说起所在的单位的氛围的确不错,相互相处都很和谐。

  工作,其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。

外贸专业实习报告 篇5

  转眼间,我的实习即将结束,最先,我怀着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,感触颇多,收获许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展与老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:

  1。 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的Order Inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

  2。 报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。

  3。 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。

  4。 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排生产计划。

  5。 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

  6。 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产: 如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

  7。 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。

  8。 制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。

  9。 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

  10。 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

  选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation,Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

  信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

  成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。

  棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 :一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。只有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

  业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。

  在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份

  由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任。但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。

  两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。

  在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!