销售部副经理个人述职报告

黄飞老师

尊敬的各位领导,在座的各位同事:

  大家好!

  我是XXX,我于XXXX年X月份入职XXXX负责销售内勤、物流工作,于XXXX年X月份任职XXXXX销售部副经理,主要负责销售部内业管理及销售部与各部门之间协调工作,在任职期间我非常感谢公司领导及同事的支持与帮助,在公司领导及同事的支持与帮助下很快展开了自己的本职工作。销售内业工作比较琐碎、复杂,需要细心和认真,在任职期间我严格要求自己,在工作模式和工作方法上有了突破和改变,认真做好了自己的本职工作。现将任职期间所做的主要工作总结如下:

  销售部日常工作,销售部内业是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系各方的主要枢纽。对于项目供货进度统计、项目执行进度统计、项目回款情况统计、发货回执单统计要做到认真、细心、及时、准确。

  与公司其他部门的协调,公司通知、文件、信息最新情况的及时上传下达。生产通知单的发放,与生产部门密切沟通,按合同要求做好衔接工作。与物流部门密切沟通,下发发货通知单,及时掌控、了解产品发货情况。与工程部做好协调工作,为工程部提供合作项目的地点、联系人、施工管型、数量等信息。与财务部做好出库单、开具发票、项目回款对账等工作,做到了数据更新及时、准确,信息完整、有效。

  参与配合业务人员进行重大项目的招投标、标书的制作。难度比较大的就是标书的资信、商务和技术文档的制作。第一次做标书的时候不知道从哪里下手,尤其是资信、商务和技术文件资料要求比较多,重点是各种数据资料的.搜集,文件的编撰,后来在领导及各部门同事的协调帮助下对制作流程逐步了解,掌握了标书制作的步骤、要点,同时将搜集的资料进行了整理、改进,为以后的工作提供了方便。通过实践、学习了解掌握了项目招投标工作的要点、步骤,对于线下、线上招投标工作能做好、做精。

  为销售部业务员做好后勤保障工作,及时收集整理市场新消息,产品应用资料编撰,制作提供业务人员所需要的资质资料,协助业务人员进行项目跟踪,合同档案、信息资料、公司资质文件、资料的管理、归档、整理、建档和保管。在一些文件的整理,合同的签署,新客户合同签署及所需要的资料,客户的回款进度、客户逾期欠款额、销售数量的统计等繁琐的事物能做到有头有尾,增强协调,事事细心,事事有着落。

  在协助业务人员签署公司供销合同,填写数据和内容时能做到慎之又慎,保证数据和内容不出现错误,及时了解客户回款和逾期欠款额情况,督促业务人员对其所负责项目应收账款的催收。依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的核算。

  在工作中不断学习、逐步提高、不断完善自己,认清不足,加以改进,提高工作效率,虽然取得了一些成绩但也存在一些问题不足,主要表现在对同行业新兴产品缺乏了解,对工作效率有一定影响,有一些工作还不够细致,贯彻的不是十分到位,工作有时会情绪化,文字水平还需要很大提高。

  通过工作中对塑料管材市场的了解,塑料管材行业存在简单、初级产品多,深加工和精加工产品少,通用技术产品多,高技术、高附加值产品少。对此要坚持创新发展,加快培养新的竞争优势和增长点,增品种、提品质、创品牌的“三品工程”,进一步提高供给水平,创造新的价值,培育新的发展动力。

  在今后的工作中要努力学习相关行业知识,了解行业、了解市场,加强对市场信息的收集整理,要做好协助业务人员的工作。本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报,发挥服务职能为各部门做好配合工作。了解公司下发的各项规章制度,监督执行公司各项规章制度的执行,维护公司利益。未来的日子里我会严格按照诚信、务实、创新、卓越的精神要求自己,提高自己,为企业的发展尽自己的一份微薄之力。