留香留住大商机散文

留香留住大商机散文

　　如今，对很多时尚女性来说，出门时往自己身上喷洒一些香水已经成为彰显其个性和品位的重要手段之一。

　　正所谓“处处留心，商机无限”。如今，在山城重庆就有这样一位老板，她不仅在重庆开了全国第一家“香水吧”，还充分利用人们喜欢“留香”的心理，通过给衣服、陶瓷、房间加香等营销手段，一举赚了个钵满盆满。

　　重庆有了“香水吧”

　　谈起“香水吧”，重庆的许多爱美人士都会知晓，而它的老板正是重庆人罗曼丽。

　　1985年，罗曼丽来到当地一家餐馆打工。然而，要强的她不甘一辈子只做个打工妹，于是经过一番努力开起了属于自己的面馆。凭着诚信经营，她完成了资本的原始积累，并随即转行到了化妆品和服装业。但是，随着这些传统行业的竞争越来越激烈，她的生意也开始不景气起来。2001年，重庆南滨路商业街建成对外招商，罗曼丽感到机遇来了，于是决定再次转行。可是哪种项目既时尚又赚钱呢？

　　一次偶然的机会，罗曼丽想到了香水这个广受女性喜爱的商品。她在查阅了大量资料后，最后决定投资开一家“香水吧”。当她把自己的.想法告诉朋友后，周围的人都觉得这个行业既前卫又新鲜，前景应该不错。于是，2002年初，罗曼丽便以10万元左右的年租金在南滨路上租下了一处面积100多平方米的门面房——“香水吧”开业了。

　　在这里，人们在动人的音乐中不仅可以欣赏到各种特色香水，还可以品尝到清茶、咖啡、果汁和精致的点心。

　　“玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质……”罗曼丽客串“香水顾问”的角色也给她的“香水吧”赢得了许多客源。经过宣传，时尚的年轻人如潮水般涌进店来……开业第一天，罗曼丽就进账5000多元。

　　加香市场潜力无限

　　“香水吧”的开门红并没有让罗曼丽对此沉迷。相反，为了让自己的事业更加红火，她通过多方考察，了解到在国内有许多公司都推出了投资少回报快的加香业务，如服装加香等。于是，罗曼丽从北京邮购了一台加香机，并购进桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等知名香料，然后推出了给服装、饰品加香的新业务，每次收费10元。

　　不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，这一直是众多爱美女性的一个梦想。

　　终于，罗曼丽的用心经营换来了滚滚财源——有时，“香水吧”一个月的收入就能达到数万元。

　　看到成效，人就有了动力，罗曼丽的干劲儿更足了。她觉得，要把生意做大，就要把加香业务开展到各个行业中去。如果自己适量买进一些机器，再买进一些香料，然后给每个服装干洗店、汽车美容店等店家各放一台加香机、一斤香料，并教会他们使用方法的话，大家都会受益，而自己也可以再赚些香料费。于是，罗曼丽把干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店等店铺作为自己开拓市场的重点。

　　用心就会有收获。罗曼丽的这些经营手段一经推出，便一下抓住了客人的心，生意的火爆使得她不断扩大规模，并开了一个集香吧、茶吧于一体的“闻香吧”。在“闻香吧”里，你还可以听到服务员的特色推荐：这款香气中混有锯木屑和野草的味道，我建议您接下来点一份意式牛排。

　　“其实，很多顾客就是冲着我们这种贴心的特色服务才来的。”对于自己的特色服务，罗曼丽兴奋地说。

　　创业点评：

　　很多人都说创业难，其实创业说难也不难，关键是创业时要有个好项目及与之相配套的经营思路。

　　香水可以说是一种既时尚又古老的商品，深受广大爱美人士的喜爱，久盛不衰。罗曼丽的成功就在于从老产品中挖掘出了新商机，通过增加香水的附加值，进行有针对性的业务拓展，为自己的事业找到了新的增长点。

　　最后，对于那些渴望通过创业从而走上致富之路的读者朋友们，我们想提醒的是：创业有风险，投资需谨慎。