销售计划的协议书

王明刚老师

销售计划的协议书

  一、销售指标:

  1、20XX年销售额总指标为500万人民币。

  2、原有的客户分到每个销售员手上,按20XX年销售额计算,20XX年老客户销售额保持200万元。

  3、20X年每个销售员必须单独完成100万销售额,销售科长完成200万销售额。

  二、销售款的回收:

  1、20XX年每个订单必须签订供销合同,原则上应收货款必须写明货到付款,如不能则必须由总经理批准认可。

  2、如确因质量问题不能及时回收货款,销售员必须协同科长和技术员妥善处理,处理不了由公司总经理做出决定,销售员必须全力配合公司收回货款。

  3、无特殊原因外,销售员必须在当年度收回全部货款。

  三、销售员出差报销制度:

  1、费用报销基本按2015年制定的报销制度执行。(另外说明)

  2、出差原则上能坐普通列车的尽量坐普通列车,能坐公交的尽量坐公交,特殊情况必须事先经领导同意方可,否则所产生的'费用不予报销。

  3、考虑到业务员正常的交际过程中所产生的费用,比如烟、酒、茶叶等,业务员一律不准私自买回再报销。公司会统一发放给业务员每月一条香烟,特殊情况由总经理特批。过年过节客户拜访由公司统一安排,所有费用由公司承担。

  四、奖罚制度:

  1、业务员在当年度完成所定指标并且在应收款全部到账后,公司按销售额的1%奖励,如果业务员超额完成,超额部分按3%奖励,年终奖励(红包)除外。

  2、如果业务员没有完成公司所定的最低指标:(100万),公司可以停发业务员的业务工资,只发生活(按常州市最低工资标准发放),取消其一切福利待遇。

  3、如果业务员没有完成公司所定的最低指标的一半(50万),公司有权辞退或业务员主动提出辞职。

  以上条款业务员每人一份,由总经理和业务员签字生效。