目标协议书范文

　　篇一：目标考核协议书

　　甲方：

　　乙方：

　　为加强公司营销管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

　　一、聘用岗位和时间

　　甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的运营管理管理工作，聘任、考核时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。

　　二、乙方的主要岗位职责 1、负责公司营销战略的实现； 2、负责本公司营销中心经营管理工作； 3、负责所辖员工管理； 4、负责本公司销售风险管理；5、负责本公司营销团队中层人员的培养； 6、负责本公司重点关系的公关管理。

　　三、乙方的薪酬结构

　　乙方工资结构为“固定+绩效+提成”：

　　1、“固定+绩效”：固定工资5000元，绩效工资分为五档：3000、4000、5000、6000、7000；

　　2、提成分为两部分：个人业绩提成和组织奖。组织奖为为企业总销售额的1%，其中季度发80%，年底发20%，超出目标120%的，增发上涨部分的10%。

　　四、乙方全年绩效考核指标与方法

　　注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；

　　五、乙方义务

　　1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

　　六、问责制

　　实行营销团队负责制，对于营销团队所发生各种工作过失承担连带责任，并根据绩效考核的标准，扣罚5—30分，保证总公司的各项指令得到坚决执行。

　　过失评估及处理

　　1）A类过失：未按时保质完成工作任务的；未严格执行会议制度的；未认真做好上传下达工作的；未明确每日工作目的及计划的；没有工作业绩的；不能正确领会上级管理意图不作为的；未能按标准管理好部门的。处理意见：绩效考核扣罚5—10分。

　　2）B类过失：不能履行工作职责的；假公济私影响利益的；渎职的；两次A类过失的。处理意见：绩效考核扣罚10—20分。

　　3）C类过失：多种过失并犯的；再次重复过失的；不适用的；两次B类过失的。处理意见：绩效考核扣罚20—30分。

　　七、电网指标

　　1、考核周期内的销售额达成率低于80%；

　　2、考核成绩低于60分；

　　3、中层管理人员稳定率低于70%；

　　4、拉帮结派；利用职务之便与员工、供应商吃喝； 任何时候，个人及家人收授礼物；

　　5、顶撞（无理取闹/辱骂）上级领导； 6、年度培养经理级别合格人才不少于2名。

　　乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪(5%--10%)、换岗、调离或解约。（另按考核得分结算绩效工资） 八、其他

　　（1）本责任书一式二份，甲乙双方各执一份； （2）如果中间有变化，经双方友好协商调整。 （3）如岗位变更，工资也随之变化。 （4）未尽事宜双方协商确定

　　甲方： 乙方： （签字盖章） 签名 ：

　　签名（第一负责人）：

　　年 月 日 年 月 日

　　篇二：员工绩效目标协议书

　　甲方：xxx有限责任公司

　　乙方：

　　经双方协商一致，签订本协议，协议内容如下：

　　一、工程概况

　　甲方委托乙方管理的工程（以下简称“本工程”）概况如下：

　　工程名称：xxxx三期工程

　　工程地点：赣州开发区华坚南路西侧

　　工程规模：三期总建筑面积约为 50000平方米

　　建安投资：约12500万元

　　二、乙方管理范围、内容及服务期限

　　1.管理范围：三期建设工程全过程管理。

　　2.管理工作内容：本工程施工阶段的质量控制、投资控制、进度控制、合同管理、信息管理、安全文明施工的管理、资料备案归档。

　　3.管理服务期限：目标管理协议起至工程竣工后一年，并完成工程整体竣工验收备案及结算审计。

　　三、工程管理目标

　　1.质量控制目标：合格工程

　　2.进度控制目标：20xx年 月 日竣工

　　3.投资控制目标：严格按各单项施工承包合同控制项目总价

　　4.安全控制目标：杜绝安全事件

　　四、适用的法律、法规、规章、制度

　　需要明示的法律、法规、规章、制度的名称：1.国家及地方现行有关法律法规、行业规定；2.公司有关规章制度等。

　　五、适用标准、规范的名称：国家现行的施工质量验收统一标准及对应的系列规范。

　　六、本工程管理费及支付方式

　　工程管理费包含项目管理部全部人员的工资、福利、津贴、各种保险及项目管理部的办公经费、业务招待费、交通费、通信费等群补费用及税金。（公司派驻人员的工资等不能低于公司现行标准，可先由公司代支付派驻人员工资及福利，再从项目管理费中扣除）。

　　（一）管理费总金额：

　　基本管理费金额= 74.5万+2500万×管理费率0.528%=87.78万元（以实际结算价为准），因本工程为高级别墅建筑，难度较大，上浮系数为1.2，则管理费总额=87.7×1.2=105.336万。

　　（二）管理费率支付方式

　　1.预付款：甲方在协议签订后7个工作日内向乙方支付管理费总额的10%作为预付款（即约10.5万元），完成工程进度款50%后，分三期扣回预付款；

　　2.管理费：项目管理费与工程施工进度款同步支付，按实际支付施工单位的工程价款乘以管理费率支付（最高不超过已完成合格量的.80%），最后5%管理费待工程备案移交后一个月内一次性付清。

　　3.承包人应凭项目管理费税务发票申请款项，发票需复核公司相关财务制度及税法规定。

　　4.自20xx年 月 日起，公司所派项目管理人员（项目经理、资料员、造价员等人员工资、福利从项目管理费中支出）

　　七、履约保证金

　　乙方按管理费的10%上交风险保证金，计10.5万元，于协议签订前交到公司财务部，风险保证金共由八部分组成，各部分所占比例为：

　　1.人员到位占5%；

　　2.项目进度占20%；

　　3.项目安全占20%；

　　4.项目质量占20%；

　　5.项目成本控制占20%；

　　6.项目资料管理占5%；

　　7.项目文明施工占5%；

　　8.项目廉政建设5%；

　　在实施过程中如乙方某一指标考核不合格，该部分的风险保证金暂扣甚至不予退回，项目目标考核合格，在工程完工后退还

　　50%，在工程竣工验收后退还30%，在工程结算审核后退还20%。

　　八、本工程管理人员岗位设置要求

　　工程管理人员满足工程管理需要并根据进度要求安排人员到位，管理人员基本要求9人，其岗位设臵如下：

　　项目经理： 1人

　　土建工程师： 2人

　　水电工程师： 2人

　　园林工程师： 2人

　　造价工程师： 1人

　　资料管理员： 1人

　　九、甲方的权利及义务

　　1.甲方权利：

　　（1）制定项目总目标计划，并下达任务；

　　(2)组织相关部门定期对工程质量、安全、资料、财务、会议知道等检查监督；

　　(3)工程管理及廉政建设的定期考核，工程变更及现场签证的审批；

　　(5)乙方聘用人员行为不当时，甲方有权要求更换；

　　(6)竣工验收后批准项目部解散；

　　(7)在阶段考核时，项目部若进度、安全、廉政建设等关键指标不合格，甲方有权终止内部承包协议，另行选择项目经理组建的项目管理部

　　2.甲方义务

　　（1）负责施工图设计的管理

　　（2）负责组织工程施工、材料和设备采购的招标，并签订合同；

　　（3）开工前的各项其他前期工作

　　（4）及时支付施工、监理、目标管理进度款；

　　（5）组织竣工验收。

　　十、乙方的权利及义务

　　1、乙方的权利

　　（1）对施工、监理单位的工作进行监督和监管；

　　（2）对施工、监理单位进度进行审核；

　　（3） 对工程设计变更、现场签证按公司规定进行签字及审核；

　　2.乙方的义务

　　（1）负责办理项目施工许可证及施工中的有关报批手续；

　　（2）负责项目建设期的管理工作；

　　（3）审核上报工作进度、质量报表，按项目进度向公司提出投资计划申请，报送项目进度用款报告；

　　（4）接受甲方的考核、检查，并接受甲方的指令、指导和监督，并按照建设的要求在造价、质量、进度和安全进行严格的控制；联络、沟通政府有关部门，办理相关手续；协调好参建各方和建设项目所在地周边的关系；

　　（5）初审工程结算和项目竣工文件，并配合财政审计决算；

　　（6）配合监理中间验收、其他专项验收，协助竣工验收。

　　甲方：

　　乙方：

　　篇三：销售目标责任协议书

　　公司名称：xxx有限公司 （以下简称甲方）

　　员工姓名： （以下简称乙方）

　　为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，经甲乙双方协商、自愿达成以下责任协议：

　　一、乙方工作范围

　　1、工作地点：乐清市，因工作需要调整在其他地方需临时安排。

　　2、工作时间：依照公司考勤制度，单休、以及国家法定节假日。

　　3、销售范围：公司营业范围（塑料产品）

　　二、协议期限

　　本责任协议一年一签，有限期从 年 月 日起至 年 月 日止，如需续签，应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致，并在截止前1个月确认续签。

　　三、销售薪酬任务

　　1、乙方被甲方聘请为 岗位工作，基本工资为 元/月，完成年销售任务 万元，每月完成销售任务 万元。

　　2、甲方根据任务完成情况考核发放车辆补贴、餐费补贴、话费补贴，若乙方当月完成任务低于60%以下，补贴取消。

　　四、销售价格及任务：

　　1、甲方所经营的产品价格由甲方决定，乙方在重要客户谈判价格时需要变动价格必须与总经理取得联系后决定，不得私自订价。

　　2、甲方给乙方的销售任务不是固定值，随市场和企业经营的变化而定。

　　3、乙方在品质合理、技术要求符合甲方生产的情况下，甲方应满足乙方销售任务量。若因甲方有产品让乙方销售，乙方仍未完成销售任务按下面第4点执行。

　　4、乙方必须确保每年完成销售年任务，以销售回款入账为准。转正后乙方每月必须完成月任务，若当月完成任务低于60%高于30%的销售额，则当月工资按基本工资发放。若低于30%以下，则当月工资按国家当地最低工资标准发放。3个月内都没有达到销售任务60%以上，公司给予辞退。

　　五、销售提成

　　1、甲方对乙方提成方式：货物发货客户确认签收日1-15天内收回货款入账，提成为3‰；16-30天内收回货款入账，提成为2‰；31-90天内收回货款入账，提成为1‰；公司原本的诚信老客户有欠账3个月以上的，货款可以延长到半年入账，提成为1‰（诚信老客户只限于20xx年xx月x日前的客户）。

　　2、甲方对乙方提成发放：按当月回收货款入账金额*提成比例，实发提成总金额的70%，留20%在年底一起发放，留10%提成转为第二年第2个月发放。提成同工资一起发放。

　　3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。

　　六、销售商务费用管理

　　1、商务费用根据个人销售额包干使用商务费用，商务费用总开支不得超出销售额的0.1%，乙方根据市场开发情况酌情合理使用商务费用，尽量使之得到最合理的支配。不得虚报、谎报并未支出的商务费用,需要支出商务费用的销售人员应向销售经理申请同意，总经理批准后方可使用商务费。

　　2、支出的商务费用应凭正规发票由乙方签名,销售部经理、总经理批准方予以报销。乙方商务费超支部分从乙方薪资中扣除。

　　七、货款回收：

　　1、乙方的货款均由财务人员协助乙方收取，财务收到货款后每月20日统计乙方1-20日的销售额交乙方，并提醒乙方任务情况。

　　2、如果乙方在催要货款过程中不积极、不主动、不与公司配合，导致货款3个月内没有收回货款，公司将扣除前3个月提成，并承担为甲方追回货款入账的责任，若5个月内仍没追回货款，销售员将承担货款的80%的经济损失以及法律责任。

　　3、因甲方产品质量问题、技术问题造成客户经济损失由甲方承担。

　　4、乙方辞职、辞退时,该乙方应做好市场交接工作，未收回的货款，由财务人员负责余款的回收工作，收回的余额该乙方不再参与提成。若未收回的货款超过3个月，应由乙方负责收回货款。

　　八、其他

　　1、乙方邀请客户参观公司时，应保障客户安全，细心讲解，不能与客户发生争执和无礼等行为。否则视情节轻微严重性处理。

　　2、乙方不得泄露公司的经营信息，范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资源、劳动报酬、进货渠道、产销政策、技术文档、涉及商业秘密的业务信息等。

　　3、乙方不得因职务之便从事第二职业；在职期间不得自营或者为他人经营与公司同类产品。

　　4、乙方在职期间对公司造成了经济损失由乙方全部赔偿，并承受法律责任。

　　5、乙方及管理人员每年向公司签定一次岗位人员目标责任协议书，根据目标责任条款考核发放薪资。

　　6、本协议一式二份，甲乙双方各保存一份，乙方不得泄露本协议任何内容。

　　甲方：浙江中盛塑料有限公司 乙方（签名）：

　　法人代表（签章）：

　　或委托代理人（签字）： 身份证号：

　　签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日