有关卖包包的销售心得

　　有关卖包包的销售心得一

　　奢侈品包包小店开始开张了，如何运营，怎样才能把奢侈品包店经营成功，让自己赚得更多的人气和财气。这里根据自己做仿货4年批发市场所接触全国各地做高仿奢侈品包包客户交谈的过程中获得的一些信息反馈给所有想要开高仿包包实体店的朋友一点建议：

　　一、定位问题

　　做生意讲究定位，这包括你要做的这个生意的消费群体、群体的消费习惯、由此来决定小店的位置、货品的定价、在销售的时候需要用什么样的策略。关于定位问题，一直遇到一些朋友一上来就问价格，然后只要一把价格报对方就吓跑了，发生这样的情况是一开始就没有想好自己本身的定位。本身高仿奢侈品包包如果不结合质量来谈价格是毫无意义的。

　　二、店的选址问题

　　一旦定位问题确定了之后，这势必就要找店面。关于做高仿奢侈品包包生意现在做得成功的客户可以分以下几类：一、有后台（只能够把店开了不受工商抄了的人脉）的，适当的把店面做大做在高档50个平方左右，装修上档次，灯关的控制，这些外在购物环境将会直接影响到你的奢侈品包包能不能卖上价格。二、有客户群体的，这方面的客户多是朋友圈子都是有钱人，如果你有这样的资源，我建议你直接开写字楼或者后期等做开了直接不开店面。因为你只要把你的这个朋友圈子先做开了之后，口碑效益会帮你建立一个固定的客户群体的。三、既没后台又没现有的客户群体的，我相信大多数朋友都是这类的，一般只要你所在的城市没有LV专卖店，被查的机率可以忽略不记，所以选地址的时候可以挑繁华地方，考虑到成本的问题，不建议们找最高档的，一般的在你所在的商业购物中心相对偏僻的店面就可以了，而且店面也不用特别大20个平方左右就行。

　　误区一、拿货太过单调

　　大家在开店前可能不知道怎么样去归类自己要进的包，我有个客户就跟我聊过，说把包一进回摆上去，马上就发现“包怎么看起来都好像一样的”，原来进的奢侈品包包都是大包，精致点的包根本找不到，虽然把每一个包拿出来单看，都觉的好看，但是整个店看起来，就显的有点闷了！呵呵，如果类似的包太多，你怎么去消化它了！！！

　　误区二、经营款式没有了解

　　在开店前，一定要了解当地女人用包的习性，一定要知道女人大部分不喜欢什么样的包，哪样的包你就不要去进，双肩，单肩的区别，还有包的轻重，还有很多很多，都是开店前要注意到的。

　　[运营分析]

　　分析一：团购渠道建立

　　店开起来之后，除了上门来的客户一定要想想办法做那种批量团购的单，像北京上海最有效果的是就是接外国旅游团或者上旅游团的酒店推销，这就要求店主去接触导游了。另一种单是公司的团购或者送礼单，这种单子可能比较难谈，但是好处是没后续什么售后问题。总之这种是要慢慢去建立的，有时候碰运气，但是你不去做永远都没有。

　　分析二：网上销售

　　现在店内的包可以在网上进行销售，当然这个是在你小店经营状况良好的情况下，可以尝试在淘宝上开网络小店，如果是刚开店，那最好把实体先做起来然后再做网络，否则会很头大的，比如淘宝要做成功其实主要是注意以下几个方面：第一网店装修，这是一定要的；第二宝贝图片的实拍，其实做网络最大的核心竞争力除了你店的信誉其次就是你图片的实拍，在这里顺带提一句，很多人找我要图片，我能提供的就是空间的那些图片，因为我是做批发的，不是做零售的所以对图片的要求没零售那么高，况且如果我的图片给了所有的人，那么大家的图片都是一样的，那对于你来说也没什么特别大的优势。所以在这里也拜托大家尽量自己拍。第三、就是宣传的问题了，现在宣传就是直通车了，关键是在于你开车之后关键词的设置。关于网店销售方面，）

　　分析三：不能只单一女款

　　款式的更新以及你客户的喜好购买习惯了解清楚之后小店要及时的进行调整。

　　另：做不起来的一些客户，有些人总是认为似乎只要找到一个好货源就能生意很好，殊不知厉害的销售或者说生意人，只要是东西他都能卖得很好，对没错，只要你找到你的定位客户群体，再贵的.东西都有人觉得便宜，找不到的话再便宜的东西都会有人觉得贵。

　　有关卖包包的销售心得二

　　我是07年8月创建的淘宝店，开始卖自己的一些旧书。几天能有一笔生意。后来厌倦了给人打工，就在10月份的时候辞职专门做淘宝了。我老家有个很大的批发市场，进了些女包和常用的化妆品。但是因为那个市场属于低端的，所以无论是款式还是质量都不行。进的货很久还没卖完。因为对化妆品一点不懂，而且没有渠道，正品价格高且利润低，杂牌子吧又不敢卖，怕有质量问题。所以没敢再进货，就在网上找了家专做正品韩妆的网站来代销。我自己是很感谢这家网站的，呵呵，通过这个我升了钻石。但是代销嘛又是网上炒的热的化妆品可以说是一点利润没有。

　　08年6月的时候找了家卖包的来代销，同时自己也在济南的批发市场淘些货来卖。这个模式一直持续到现在。在08年底的时候我就发觉发展陷入瓶颈了，呵呵，代销的东西整个淘宝都是，竞争太激烈，而且利润也越来越低，批发市场淘来的包质量和款式还是很一般。

　　因为一些原因，一直没有找到突破口。自己也在是否继续做包这个行业上产生了犹豫。转眼就到了09年了。小店里的生意还是很一般，现在保持在一天几笔单的状况。经过跟家人多次讨论，觉得还是需要自己进货，而且质量要好一些，款式要流行。最好能直接从厂家进货，省掉中间批发商的层层剥削。所以最近一段时间我一直在网上找，呵呵，这个论坛也是前天才找到的。希望各位前辈们能多多指教我。我店的地址签名里有哦，欢迎提意见。

　　虽然我的生意不怎么样，但是也卖了一年多的包了，现在是两钻（努力冲三钻中，呵呵），加入了商盟，经常混淘宝社区，也听过淘宝小二讲课。还是能总结一些东西出来的。

　　1、开店之初，要仔细了解淘宝规则，哪些东西不能卖（最近查的很严，呵呵，关了很多店了），这里我就不细说了。然后给店找好定位，最好是一开始卖什么就持续下去。然后了解开店、上宝贝、买卖、退付款流程等一些基本操作。淘宝的很多细枝末节很繁琐，需要在实践中摸索，很多群里的新买家店开起来了还不知道怎么操作:)

　　2、进货后（这个进货我就不多说了，觉得自己没资格说）是上宝贝的流程。图片的拍摄非常重要，背景要选好，可以用背景布，也可以自己布置个漂亮的角落，买些花之类的装饰。无论背景怎样，主题一定要突出，要清晰，细节图片要有，光线还要掌握好，总之拍完后一定要看着漂亮，让人有购买欲望，这个可以多尝试，我现在也做的不够好，条件也没跟上，呵呵。另外可以借助PS等一些做图软件。图片要加上水印，防止别人盗用，但不能太夸张，有专门批量加水印的软件，可以百度搜索一下。

　　3、上好宝贝后，就是要卖了，但是坐等客户是很不明智的，特别是淘宝的新卖家。新卖家信誉低、推荐位少，经验少，大部分还存在货源没优势的情况，所以起步很难。买家来到淘宝，9成以上是通过搜索来找东西。卖家肯定都非常关注搜索的排名问题。这个，商品剩余时间越少的排名越靠前，所以时间千万不能选14天。同时被推荐的商品又会靠前。呵呵，同样类目下的商品几千甚至几万个，排名不在前几页的话被买家看到的机会就很少了，所以卖不出东西也不奇怪的。宝贝上架的时间也非常重要，根据我的经验，每天上午10点-11：30分，下午15：30-17：30，晚上20点-23点是客流量比较大的时候，在这时候让宝贝到时间，被买家看到的机会非常大哦。

　　4、其他推广，淘宝的生意不做推广是不行的，我说的是花钱的。比如直通车、淘买家、淘客、还有硬广（直接买广告位）。这些我目前还没有做，因为没有好货源，做了也是白花钱，呵呵。如果对自己的商品有信心，这些是要做的。

　　5、加入消保，购买旺铺，我是08年6月升钻后加入消保的，几乎同时也购买了旺铺。这两样不能说对生意起到立杆见影的效果，但是能给买家留下信任感（感觉是大店，呵呵。）我自己现在碰到非旺铺的店铺就不想多看，呵呵。而且淘宝的很多活动也是针对消保用户的，商品搜索页面也有过滤的选项，很多人直接勾选消保、VIP卡等（现在80%以上的淘宝买家都有VIP卡了）。如果资金允许的情况下，觉得还是加入的好。