渠道转型培训心得体会范文

　　渠道转型是与市场的变化和客户需求的变化密不可分的。

　　但不论选择何种转型策略，有两大原则是渠道转型必须把握的.：一个是转型要以客户为中心，着眼于更好地满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度；另一个是转型要着眼于自身管理水平和业务技能的提升，练好内功，增强企业的实力和市场竞争力。

　　企业营销渠道转型的方式概括起来主要有如下六种：

　　1、由长渠道模式向短渠道模式转型。

　　随着竞争的加剧，必然导致渠道环节减少，企业销售不得不从长渠道销售模式改为短渠道销售模式。

　　2、由直接渠道模式向问接渠道模式转型。

　　在企业的初创阶段，由于品牌知名度不高，实力不强，为了打开市场，企业集中自身资源在某一区域市场进行直接营销。

　　随着企业的壮大、市场的拓展，仪靠自身资源无法满足市场，此时要借助经销商的网络，更好地覆盖市场，减少管理幅度，提高效率。

　　3、由传统个体为主的批发、零售渠道模式向仓库、超市模式转型。

　　目前，我国的批发、零售企业基本卜是以个体为主，随着我国进入世贸组织，国外巨型连锁企业的进入，将迫使我国以个体为主的传统批发、零售渠道向以连锁为主的现代批发、零售渠道转型。

　　4、由单一渠道模式向复合型渠道模式转型。

　　企业的发展壮大离不开多元化战略，多元化战略将导致企业产品的多元化，不同种类的产品要求不同的营销渠道，这必然导致企业原有渠道模式的转型。

　　5、山代理模式向交易模式转型。

　　代理模式是产销双方达成合作关系，产品进销实行事后结账，交货时不发生所有权转移的一种渠道合作模式。

　　交易模式则是产销双方达成合作关系，但产品进销实行交货结账，要发生产品所有权转移的一种渠道合作模式。

　　随着现代物流巨头的形成，许多大型零售商为了控制进货成本增强竞争力，均采用买断经营模式，这就导致了企业过去的代理模式开始向交易模式转化。

　　6、由助销模式向助营模式转型。

　　助销是指企业派出人员参与各地经销商的具体销售活动，助营则足指仓业帮助经销商制定整体的营销计划，培训营销人员，协助、指导营销实施，对经销商进行智力上的支持。

　　助营模式是通过提高中间商的营销能力来实现产品销售业绩提升的，是一种造血机制。