渠道转型培训心得体会范文

莉落老师

  渠道转型是与市场的变化和客户需求的变化密不可分的。

  但不论选择何种转型策略,有两大原则是渠道转型必须把握的.:一个是转型要以客户为中心,着眼于更好地满足客户的需求,提高客户满意度和忠诚度;另一个是转型要着眼于自身管理水平和业务技能的提升,练好内功,增强企业的实力和市场竞争力。

  企业营销渠道转型的方式概括起来主要有如下六种:

  1、由长渠道模式向短渠道模式转型。

  随着竞争的加剧,必然导致渠道环节减少,企业销售不得不从长渠道销售模式改为短渠道销售模式。

  2、由直接渠道模式向问接渠道模式转型。

  在企业的初创阶段,由于品牌知名度不高,实力不强,为了打开市场,企业集中自身资源在某一区域市场进行直接营销。

  随着企业的壮大、市场的拓展,仪靠自身资源无法满足市场,此时要借助经销商的网络,更好地覆盖市场,减少管理幅度,提高效率。

  3、由传统个体为主的批发、零售渠道模式向仓库、超市模式转型。

  目前,我国的批发、零售企业基本卜是以个体为主,随着我国进入世贸组织,国外巨型连锁企业的进入,将迫使我国以个体为主的传统批发、零售渠道向以连锁为主的现代批发、零售渠道转型。

  4、由单一渠道模式向复合型渠道模式转型。

  企业的发展壮大离不开多元化战略,多元化战略将导致企业产品的多元化,不同种类的产品要求不同的营销渠道,这必然导致企业原有渠道模式的转型。

  5、山代理模式向交易模式转型。

  代理模式是产销双方达成合作关系,产品进销实行事后结账,交货时不发生所有权转移的一种渠道合作模式。

  交易模式则是产销双方达成合作关系,但产品进销实行交货结账,要发生产品所有权转移的一种渠道合作模式。

  随着现代物流巨头的形成,许多大型零售商为了控制进货成本增强竞争力,均采用买断经营模式,这就导致了企业过去的代理模式开始向交易模式转化。

  6、由助销模式向助营模式转型。

  助销是指企业派出人员参与各地经销商的具体销售活动,助营则足指仓业帮助经销商制定整体的营销计划,培训营销人员,协助、指导营销实施,对经销商进行智力上的支持。

  助营模式是通过提高中间商的营销能力来实现产品销售业绩提升的,是一种造血机制。