关于化妆品展会的邀请函

王明刚老师

关于化妆品展会的邀请函

  ————给我一个参会的充分理由

  邀约心态:问问题了解对方需求;放松心态,把客户当熟人和朋友;帮助对方做决

  邀约思路:开场切入——引发兴趣——产品说明——异议处理

  邀约步骤:先找到老板娘——了解店内的基本情况(产品、特色、客源)——通过问的方式了解她的需求是什么——针对她的需求讲解我们的服务和产品特色——拿出邀请函正式邀请——满足她的需求并解决她的问题

  邀约话述:

  1. 您好!请问你是老板吗?(是的/不是!)

  2. 您好!我不是买土豆的/请问你这里招美容师吗?(什么意思?)(开场切入)

  3. 呵呵,开个玩笑!(哦!)

  4. 请问您是负责人吗?(是/不是)

  5. 请问您贵姓?(姓x)

  6. 这是我的名片,xx美业的xxx,请多指教!(哦!)

  7. 打扰你两分钟时间,说完我就走!因为我的时间现在很紧!(哦!

  是吗?)(引发兴趣)

  u 详细了解她店的实际情况和真实的需求,并做好笔记记录。

  1) 请问如果您要提升业绩,快速增加新客源,有什么方法和模式吗?

  了解她店平时有没有做什么活动或者促销,同时知道她店的软件有哪些缺陷和不足。

  2) 请问如果您要重新选择产品或者服务,您的要求和标准是什么?

  了解她目前对产品的需求是什么,再针对她的需求介绍我们的产品卖点、特色和纳客方案好处。

  8. 如果我们公司售前和售后服务有保证,且有很新颖的销售模式,帮助到您开拓新客源,同时可以帮助您解决目前遇到的困难,您愿意了解吗?(愿意,想了解)(引发兴趣)

  9. 我先和你介绍一下我们的产品卖点、特点、服务特色、纳客方案说明。。。。。。(产品说明)

  10. 既然姐您有兴趣了解,咱们也聊得这么开心!我就代表公司真诚的邀请您参加,我们xx国际化妆品公司在xx举办的“xx美业xx推广会”,届时到会场的有很多xx地区对我们品牌有兴趣的朋友们,大家一起交流学习,取长补短,及时了解和分享美容行业新资讯和新潮流。而且我们这次只在一个区邀请一个顾客,邀请的都是像您这样对美容行业资深老师去的'!(我想去)

  11. 姐,我们这次邀请的美容行业的朋友,主要是交流心得和体会,总公司要求每个参加会精英缴纳100元的地位费,其目的不是为赚钱,只是确定您能到场,况且我们的投入也很大,公司会安排好场地,提供午餐。并为每位嘉宾提供了丰厚的超值礼品。您可以得到:

  1000元 牌价产品

  100%抽奖机会;

  100%产品奖励;

  定位费可作为产品定金。

  。。。。。。

  不少吧,您可以随便算算,值还是不值得!让对方考虑3秒钟,然后说:机会在您的手中,看您抓不抓得住?然后起身做离开的姿态,走两步,帮她做决定说:姐,交了吧!您可看,我手头上已经有好几家都要参加了。我把产品的方案我和你讲解一下

  (异议处理——见招拆招)

  收费技巧:

  1.每人人手一个收据薄,在收据薄上自己先拟定几个客户的定位费,以便给客户看到,给定位费的不只你一个人。

  2.如果您真的兴趣参加,我们今天又聊得这么投缘,这样好了,我先帮您垫上这样100元钱,等你来了后再还给我吧,该享受到的您还是可以享受到。(要在对方真不想交地位费的情况下出的下下策)