孙陶然的经典语录

孙陶然的经典语录

　　1、既要讲商业，也要讲人情，做企业不能唯利是图，一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。

　　2、创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。所以创业最重要的是核心团队。

　　3、作为一个公司的领头人，最不应该做的事就是凡事亲力亲为，而是要想清楚应该做什么。

　　4、我做事的三个原则：别人做的事我一定不做；我不喜欢做我已经会做的事；我喜欢做有点跨界的事，或者把它叫创新的事。

　　5、一个行业就像一个海滨浴场，有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的，有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的，也有来游泳。屁股决定脑袋。

　　6、团队在开始创业前就应该制定一个创业规章，在以后存在分歧时，能够有章可循。

　　7、不要在大公司超过5年！如果毕业之后，你真的是在一个企业里边做了超过五年以上，那你大概创业的锐气就没有了，你越往后做，你越没有勇气出来。

　　8、上市是企业的成人礼，它绝对不是企业的最终目的，甚至对于企业来说，上市是严酷考验的开始。

　　9、上级需要的，永远是一个可以直接说yes的提案，而不是考试式的请示，所以，工作时请多动动自己的脑子，把工作当做自己的作品一样精心打磨后再提交上级确认。

　　10、思路决定出路，时代变了，观念必须要跟着变，思路必须要跟着变，如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。

　　11、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。俗话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。

　　12、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死，所有期待守株待兔的都会失望，无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会成立，按照客观规律和常识做事是正道。

　　13、上级的责任是什么？三件事儿：定调子、支援和把关。在定调子的时候最高负责人一定不要吝惜自己的时间，该出面就出面，不要推给下面的人去处理，层层过滤的结果很可能是扼杀了有价值的机会，即便不扼杀机会低下的效率也会让良机错失。

　　14、小公司初创的时候就是招不到人。人家凭什么来你这？他不会来的，你也不要去指望谁来。那就是能找到什么人就用什么人。

　　15、客观地判断形势并清醒地认知自己才能做出正确的判断。判断形势要站到对方和全局角度不能一厢情愿，要有自知之明不能被别人的恭维所忽悠不能被别人的漠视所激怒。

　　16、任何一个领域只要深入进去都会发现机会遍地，但这只是表象，如果找不到切入点，形不成用户规模，哪个机会都只能是理论上的机会形不成你的市场。所以与其遍地开花，不如抓住一个突破点，深深地扎进去做深做透，形成大规模的用户后，再延展到相关领域就轻而易举了。

　　17、做企业不可能速成，做支付企业尤其不可能。支付是一个全产业链业务，需要深厚的技术、业务以及行业合作资源积累，一个"裸奔"的硬件没有任何价值也是对用户的不负责任。拉卡拉能推出固网刷卡机、电脑刷卡器以及手机刷卡器，是用六年内功以及六亿笔交易锤炼出来的。

　　18、靠谈未来不可能解决现实问题，很多创业者热衷于担心地里的操心锅里的，其实对于初创企业能不能活下来的关键是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂这个道理而是不敢面对。

　　19、创业前三年的战略就是找到一个突破点，然后突破这个突破点。

　　20、早五分钟行动，留两分力在手。因为你永远要知道，你不能够把全部力量使出去，永远要留有一点余力在手。

　　21、领军人物不但要判明方向带领部队前进，还必须时时洞察前后左右态势随时准备应变。前：各部门是否在按计划进展？后：现金流和损益如何？左：政策走势监管情势；右：竞争级同业动态。

　　22、创业的三个步骤就是建班子、定战略、带队伍。

　　23、项目融资前应该考虑三条原则：首先，要把自己能够投的钱都投完后再融资；其次，融资前要明确自己的商业模式；最后，要找好融资对象。

　　24、创业期的公司就是首先应该发现用户的一个需求，然后你的战略就是集中所有的资源，所有的力量，把这个需求满足。

　　25、资源不是整合来的，而是吸引来的。所以与其去整合资源，不如把自己做强。

　　26、创业公司一定要有老大，创业性公司是不能搞民主的。

　　27、什么是商业模式？就是明确你赚的是谁的钱、赚的他的什么钱。

　　28、企业文化必须尽早建立，提出来、天天讲、以身作则及与业务相结合是贯彻企业文化的四个方法。出现问题从企业文化去找原因才能治本，才能起到举一反三不重蹈覆辙。

　　29、不要看着别人碗里的肉眼红，选择自己擅长的领域参赛，进入一个自己没有任何优势也无破局手段的市场，以己之短竞争人所长，没有任何胜机也没有任何意义。

　　30、每条船都需要一个站在瞭望塔上并且能把稳舵的船长，每个公司都需要一个高瞻远瞩并且有定力的董事长。

　　31、项目投资不是拿你的项目去满足投资人的需求的问题，应该是选择满足你需求的投资人。

　　32、走正道是最短的道，只有去做对人的生存和发展有正向意义的事儿才可能成为一家伟大的公司。

　　33、一个不能调节自己情绪的人是能力不健全的人，不管是不会还是不愿。

　　34、创业期一定要“大公司小做”。大公司是说你可以追求是一个大公司，可以一上来就是40人的团队，但是你一定按照一个小公司去做。一个人可能身兼三个岗，一个人可能做几摊事。

　　35、亲手打样的意思是说重点业务一把手必须亲临前线。不能只是躲在后面让下面的人去和客户谈来谈去，要亲自去谈，即便对方级别不对等也没关系，亲自去了解客户的想法迅速互动才能把握商机取得突破。

　　36、直觉是上天赐给创业者的福祉，灵感也同样，在没有强烈的直觉时我们要做大量的日常工作以及每时每刻思之想之，只要功夫到总会迎来大脑里那个灵光一闪，让一切豁然开朗。

　　37、及时通报“是一种工作习惯，在通讯如此发达的时代做到这一点技术上并不难，短信、邮件、私*都是既不打扰又可以随时通报进展的好方式，关键是理念：你认为工作是向上级交作业还是和上级配合实施上级的意图达成团队目标？

　　38、最不能忍受那些肆意浪费时间的人，一天能做完的.事儿拖两天，两天能做完的事儿做一周，让整个组织的节奏变慢，这些人是组织效率的“毒瘤”，很难根治基本上需要切除。

　　39、创业初期要先以赚钱为主，保证能活下来，当公司安稳了，已经衣食无忧的时候，才开始考虑未来的愿景和战略。

　　40、工资是干出来的不是谈出来的，应聘时非常在乎工资的人往往没有真本事；年轻时斤斤计较眼前收入的人，往往不会有大出息。

　　41、不要为了谋生去创业，创业最开始肯定是为了自己想创业，创业是一种生活方式，就是你想过这种生活。

　　42、创业最大的问题就是不知道怎么管理，对管理没有任何概念。

　　43、100个人等着10个厨师做饭吃叫排期，2个厨师让100个人排队等着吃饭叫坑*。

　　44、企业的生命应该是超过个人的职业生命。就是说你死了这个企业还在，这个企业品牌还能继续成长，这个才是一个好企业。

　　45、任何一级组织都是一个生态系统，有其自身的上级下级和同事，有其自身的指令、运转逻辑和反馈体系，除非你准备重构其组织架构，否则必须按照组织层级来管理，轻易不要越级下达指令，外力的干涉只会破坏生态平衡无法解决问题，还往往适得其反。

　　46、二把手很重要，有一个配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福团队之福，可以让团队的战斗力倍增。

　　47、创业最可怕的是挣扎，就是说处在一个半死不活的境地，这时候要果断作出判断，是坚持还是放弃。

　　48、创业其实是一种做事，是去做一件自己很想做的事。

　　49、从创业理论上来讲，我认为应该先去工作一段时间再创业会比较好。

　　50、一个没有文化的企业肯定是留不住的人的。所以企业战斗力最终在文化上。

　　51、一件事情你如果觉得它有60%的成功的可能的时候，你就应该去干。因为当你等到这件事情有90%的成功可能的时候，那肯定不归你干了。

　　52、做任何工作，都必须先有一个整体的思路，先问目的再定战略然后再动手。如果目的不清楚，我们就不知道是否在做对的事儿，方向错了越努力失败越惨痛；如果战略不清楚，我们就无法把事儿做对，如同没头的苍蝇根本无法判断每个具体战术该不该采用、该不该坚持。

　　53、要保护好你的现金流，因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。

　　54、融资不是结婚，因为结婚是一辈子的事。投资人是陪你走一段路的伙伴。

　　55、做企业必须有序和无序相结合，有序是规定动作无序是自选动作，没有有序就没有执行力战斗力，没有无序就没有创新力创造力，行动上要有序思想上可以有些无序，无序必须在企业文化的框架内。

　　56、每种需求背后都是一个新的创业机会。