石真语语录经典

石真语语录经典

　　1、销售的本位是“我”，营销的本位是“你”。

　　2、做企业实际上市场和客户是最好的老师。

　　3、没有问题的企业说明问题太多，不知道学习的企业说明懂得太少。

　　4、人只有实现财务自由才能实现时间自由，时间自由了才能心灵自由。

　　5、你用“价格战”拼出来的市场，别人同样也可以用“价格战”夺回来，“价格战”的最终出路在于切切实实打造品牌。

　　6、中国企业不是团队多，而是团伙多。团队为价值而战，团伙为利益而战。

　　7、老板最容易犯的错误是拿市场的伪信息做了正确的决策。

　　8、在企业发展中对品牌和价值的追求同样需要“超常规”。

　　9、学习不复习，等于没学习。

　　10、没有搞懂营销的本质原理，就请不要营销创新。

　　11、只有VIP的人才会去服务VIP的客户。公司的员工一定要分出级别，客户也要分出级别。

　　12、营销只讲功劳不讲苦劳。

　　13、当你感到恐惧的时候，你正在变得强大。

　　14、保持学习方向的重要性比学习本身更加重要。

　　15、一个人为什么如此快乐，是因为曾经痛苦过。一个人为什么如此如此之快乐，是因为特别特别的痛苦过。

　　16、市场营销中最强大的力量来自“聚焦”。市尝渠道、人才、客户、产品都需要聚焦。“集中资源、集中市尝集中发力”，在收缩战线的时候，就会变得更强大。

　　17、员工最容易犯的错误是出色的完成了一件压根儿就不需要干的事。

　　18、营销是“吸引”，品牌是“勾引”；吸引是需求，勾引的是欲望；需求是可以得到并满足（想像）的，欲望是得不到但可以向往的。

　　19、选对人比做对事更重要，一定是先有结构，然后有流程，有流程之后有标准，有了标准之后有制度，有了制度之后有检查，有了检查之后有奖罚，有了奖罚之后才会有结果。

　　20、别把营销当策划，更不要把策划叫营销。

　　21、没有最好的经销商，只有最合适的经销商。

　　22、要让能闻得出市场硝烟和听得见市场枪声的员工参与决策。

　　23、老板的`思维在经营企业的过程中会经历三个阶段，第一大思维叫做买卖思维，第二大思维叫做生意思维，第三大思维叫做企业思维。

　　24、核心团队务虚比务实更重要。

　　25、需求不是需要！

　　26、做企业资源很重要，而且要把资源转换成价值，否则就会造成资源的闲置。

　　27、营销不是如何卖的学问，而是如何让人买的艺术。

　　28、企业家哲学是懒蚂蚁哲学，蚂蚁群总有10-15%不干活，天天游山玩水。但是一下雨，其他蚂蚁都有跟着这10-15%的蚂蚁跑，因为他们最知道哪里淋不到雨。老板是干这个事情的。

　　29、总裁营销是把市场阶段和节奏的艺术。

　　30、心理素质不过关不要训练思维，思维训练不过关不要培养专业，专业不过关不可能有气度，气度不过关不可能成交，成交不过关不可能幽默，幽默不过关不可能本能，本能不过关不可能全能。

　　31、一个人对一件事情怎么想远远比干这件事情更重要。

　　32、在一家公司资源还没那么丰富的时候，就更需要什么？聚焦。聚焦三个方向，一个叫聚焦业绩，一个叫聚焦人才，一个叫聚焦资源。

　　33、当一个公司无品牌时，更多的则是关注其产品本身的价值。

　　34、千万不能认为企业有钱就是有能力。

　　35、与企业资源匹配的营销策略，才是最好的营销策略。

　　36、学习很重要，一个不肯学习的人就是不肯改变的人，而一个不肯改变的人以他的观点是30岁就死了，只是过70岁才埋。

　　37、营销管理管的是供求关系而不是销售行为。

　　38、人生要往前赶。原来一年之计在于春，一日之计在于晨，现在变了，叫一年之计在于冬，一日之计在于昨天晚上。

　　39、其实老板就一件事，照顾好人。老板就这么一件事。你照顾好人，那人就自然照顾好事儿。

　　40、企业的道、根、局、果，老板总共有五局，起、承、转、合、拟，拟叫沙盘演练，教育系统叫从无到有，经营系统叫从有到优，管理系统叫从优到最。

　　41、经营企业的过程就是不断解决问题的过程。没有问题的企业说明问题太多，不知道学习的企业说明懂的太少。

　　42、营销就是给客户做指导员和政要。

　　43、产品战略分为三个步骤，第一个是把相同的产品卖给不同的客户，第二个是把不同的产品卖给不同的客户。第三个是终极的，把不同的产品卖给同一个客户。

　　44、中国企业有个特点，关注竞争对手的能力远远超过关注客户的能力，竞争对手搞的一清二楚，客户在想什么基本不知道。

　　45、赢得一个客户是市场战争，维持住一个客户才是经营事业。赢得一个客户关键靠营销能力，维持一个客户靠服务能力。

　　46、培育市场有时比开发市场更重要。

　　47、产品营销不是市场营销，产品营销是价值（效用）诉求，市场营销是情感诉求。

　　48、企业与企业之间的竞争首先是产业之间的竞争，第二就是人才的竞争。

　　49、总裁营销既是势能营销，外部乘势而为，内部因势利导。

　　50、用人大体三个阶段，高级人才低级使用，高级人才高级使用，低级人才高级使用。

　　51、赢得一个客户是场战争，维持一个客户是经营事业。

　　52、没有营销能力的企业是“残疾”企业，具有营销思维的总裁才是“健将”总裁。

　　53、只有策略是对的，终端才能称王。