奉献才是人脉等于钱脉的人生哲理

奉献才是人脉等于钱脉的人生哲理

　　谁都知道，人脉对于生意业务、工作升迁的重要性，不少书都告诉我们，人脉等于钱脉，人脉是最重要的资产，一定要想尽办法累积厚实的人脉。

　　社会科学界更提出六维理论(透过六个人的介绍，你可以结识世界上任何一个人)与弱连带理论(A认识B，B认识C，A可透过B的介绍认识C，AB、BC是强连带，AC是弱连带)实际说明了人脉对于人求职工作获利的重要性。简单说，人脉就像杠杆，使我们认识很多陌生人，帮助完成我们的工作目的。

　　拥有人脉的好处真的很多，问题是，不少人都误解了“人脉”的定义以及正确累积人脉，使人脉能够发会效益的方法。

　　光是认识一个人，或者说光是两个人彼此认识，并不能称得上人脉。好比说A和B是中学同班同学，私交也很好。然而，两个人的专长和工作领域完全不同，平常互动也仅止于私人场合的聚会，并不触及工作方面。这样的两个人，就不能算是人脉。

　　人脉的基础不是“你认识谁”，精准的定义应该是，“你能提供什么有价值的东西给对方，让对方在需要那个有价值的东西时，第一个想起的人是你。”这才是人脉。举例来说，有个汽车业务员对于汽车的专业知识非常了解，不只自家车款，就连其他同业的车款也都很了解，且能公允客观的给予评价。这位汽车业务以这个专长作为开拓人脉的卖点，让人在想到汽车相关的事情时，第一个想到要找的人就是他。

　　像上述没有工作交集的同学，顶多只能说是“私人情谊”领域的“人脉”，未必能用到工作领域，未必能对你的工作有帮助。这也是为何许多从自己亲朋好友下手推销产品的新人业务，通常都称不过半年就阵亡退出的原因。需要高度仰赖人脉的业务员，错把认识的人际关系当人脉，结果当有限的人际关系被洗过一次之后，又无法以自己的专业能力建立人脉，最后只好转换跑道，离开业务工作。

　　相信每个人都有接到刚成为业务的老同学/朋友的推销电话的'时候吧？！是不是觉得很尴尬并且不想购买其所推销的产品？因为，对你来说，此人只是你“私人情谊”领域的人脉，而非其所推销之产品的“人脉”。纵然“有认识”提供了一个机会销售产品，但最后成交的关键还是在产品本身与推销者的专业，而非“认识”。

　　对职场工作有用的人脉，需要以你的专业素养来建立。立足点不是“我认识谁”，而是“对方对你(的专业)是否感兴趣？”、“我能为对方做什么？”、“你对别人有什么用？”当别人想到你所贩卖的商品/服务时，会不会觉得你很有用，对他有帮助而来找你，甚至因为服务很好留下好印象而愿意在他的朋友问起这件产品/服务时推荐你。也就是说，建立人脉的核心在“奉献付出”，“为他人着想”，而不是只想着自己的业绩。抱着只想着要卖掉自己手中的产品去建立的，不是人脉，而是人人避之而后快的讨厌人际关系。

　　因此，想建立有用的人脉，绝对不是靠多参加活动、讲习、派对，多交换名片（绝对不是说这些不重要，靠参加活动聚会多认识人很重要，只是认识的人数再多，没有好的连结点，也无法成为有用的人脉），多认识人就能建立，还必须在和对方认识、交流互动的时候，明确的让对方了解你对某个领域的熟悉/专业/热忱，给对方可信任感。这项产品/服务就算对方当下不用，也许将来会用，而将来用得到时，第一个就会想起你。

　　要想让对方能够第一个想起你，除了在认识时给对方留下明确的第一印象，日后还要多互动、联络感情，将关系维持住（但并不是以酒肉朋友吃喝玩乐的方式维持，而是以不断给予相关产品/服务专业资讯的方式来维系）。时间一久，对方对你的专业印象深刻且有相关的事情就主动来寻问你，而你总能给予满意的答案时，才是真正建立了这条“人脉”。

　　所以，为了厚实“人脉”，需要的不光只是一般的交际应酬，而是专业知识/技能的掌握累积，让自己成为自己所销售的产品/服务的超级专家，所说的话都能让人信任。了解对方的需求，认识自己的能力/专长，知道自己对对方有用之处，以此做为建立人脉关系的基石，关系建立起来后不断以自己的专业能力强化巩固，使对方成为你牢不可破的人脉。

　　只想着自己，绝对得不到任何好处；真心为他人着想，好处迟早会回报到你身上。