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房地产员工上半年工作总结

阿林老师

　　在上半年的工作中取得了不错的成绩，让我身上沉重的压力也为之一轻，在下半年可以没有太多的负担来束缚自己，同时也在督促自己担起更加重大的责任。现在将我这半年的工作表现做一个工作表述如下。

　　我主要负责的是将房地产开发的.新房源进行了解，同时运用自己的业务能力将其销售出去，但是这样的工作并不是很简单，客户的联系以及对于房屋情况的了解种种方面都是不能够懈怠的事情，而且因为公司下达的任务对于我这种算是新手的人来说还是有不小的压力，在这上半年我真的算是竭尽了全力，让自己完成更多的任务。

　　我认为销售房屋首先就要做好准备工作，房屋的具体情况如何，对比现在的市场条件算是怎么样的一个情况，价格方面有什么优势，同时能够给予客户决定买房之后优惠是什么，各种不同房屋类型适合什么样的人群等等繁杂的信息都需要一一整理好为顾客做好介绍。同时在这期间也要对顾客进行市场调查，有购房意愿的人群，以及将这类人群分为几个等级，有迫切需要的，还有就是本身在货比三家的，以及可有可无的，做好充足的准备面对不同的人群推销我们的房屋，将销售做到最好。

　　上半年我的工作有一部分是因为前面的准备工作做的不错，还有一部分就是运气了，因为我自认为自己的口才相比前辈来说还是有很多差距的，同时对自己的信心也不是很足，很多时候就容易心虚，虽然我也不明白自己在心虚些什么，莫名的就对自己感到忐忑不安，这可能就是工作经验的问题吧。因此在下半年我工作努力的方向就在于语言技巧的锻炼和提升对于自己的自信心，其他方面只要针对上半年做好的内容进行补充应该就不会有很多的差错了。前辈说我们对于顾客的尊重代表着销售前期的成功，同时专业能力就是不可以忽视的一点，我还需要加强对于自己的锻炼，尤其是我们做的事情并没有欺骗客户或者是一次中号，这都是实际的情况用更为高超的语言说出来才会更有让人动心，要坚信自己，不要有太多的顾虑。

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