季度工作总结汇总7篇

季度工作总结 篇1

　　在东北公司和东北公司工会的正确领导下，在全体干部员工的大力支持和配合下，我分公司根据年初制定的《分公司劳动竞赛实施方案》要求，围绕“促发展、上规模、增效益”的目标，按照“首季动员准备、二季强基创优、三季量效双增、四季总结提升”的竞赛开展进度安排，稳步、扎实开展XX年二季度劳动竞赛，完成了《分公司劳动竞赛实施方案》所规定的任务，取得了较好成绩。现将XX分公司XX年二季度劳动竞赛情况具体总结如下：

　　一、思想重视，做好宣传动员工作

　　我分公司从思想上高度重视二季度劳动竞赛，为顺利开展好劳动竞赛，把劳动竞赛活动引向深入，专门召开会议进行动员布置，明确开展二季度劳动竞赛是为了“促发展、上规模、增效益”，要求各部门单位制定二季度劳动竞赛实施办法，扎实、有序开展，力争取得优异成绩，实现劳动竞赛目的。我分公司认真做好劳动竞赛的宣传动员工作，充分发挥思想政治宣传的作用，除发挥板报、宣传栏、宣传册等宣传媒体外，主要采取宣讲的方式，深入到各部门单位，深入到基层，广泛地宣传动员，营造立足岗位做贡献，降本增效我先行的浓厚氛围，要求全体干部、员工积极投身于劳动竞赛活动之中，做识大体，顾大局，爱岗敬业无私奉献的优秀员工，掀起轰轰烈烈的劳动竞赛活动。

　　二、加强领导，促进劳动竞赛开展

　　为使二季度劳动竞赛活动顺利开展，取得实效，我分公司切实加强领导，促进劳动竞赛开展。确定各部门单位一把手为二季度劳动竞赛的第一责任人，切实按照分公司开展二季度劳动竞赛的要求，结合本部门单位的实际，将二季度劳动竞赛目标任务进行细化、量化，形成劳动竞赛各项工作分工到人的工作格局，使人人参与，人人有任务。在劳动竞赛活动中，加强指导、检查与总结，发现好的典型人物与先进事例，及时推广宣传，确保劳动竞赛活动扎实有效开展，以优异劳动竞赛成绩完成二季度劳动竞赛。

　　三、争先创优，二季度劳动竞赛蓬勃开展

　　由于我分公司高度重视二季度劳动竞赛，对劳动竞赛作了认真部署与安排，加强宣传发动工作，加强指导检查，各部门单位和全体干部、员工积极参加二季度劳动竞赛，争先创优，取得良好成绩。

　　(一)分公司经理办公室为配合其他部门完成劳动竞赛各项指标，确保完成全年生产经营任务，认真领会《劳动竞赛实施方案》精神，紧紧围绕生产经营中心任务，结合本部门的实际情况，制定出了二季度主攻方向及活动目标，在车务管理、办公用品管理、食堂管理、网络管理等方面工作中取得了良好成绩。

　　(二)计划调运科按照分公司劳动竞赛实施方案要求，在一季度动员准备的基础上，对应季度评比周期，按照“首季动员准备、二季强基创优、三季量效双增、四季总结提升”的部门竞赛进度安排，在一季度指标分解的基础上，稳步推动二季度竞赛活动的开展，做到“三结合”，即：指标结合，与企业升级考核指标相结合；运行结合，与调运业务运行需要相结合；岗位结合，与岗位责任落实相结合”，把活动的针对性和实效性统一起来，有针对性的开展相关竞赛活动，较好地完成了二季度的各项竞赛指标，特别是二季度中单日最大出库量达4974吨，日均出库1938吨，创今年以来新高。

　　(三)财务资产科在科室领导的带领下，积极准备，认真落实，充实完善，充分发挥每位员工的主动性、积极性，把劳动竞赛与日常工作结合起来，取得了不错的成果。一是分公司五项管理费用前五月预算为80.39万元，实际发生73.53万元，控制在预算额度之内。二是分公司财务费用大幅度下降，公司财务费用前五月计划为967.08万元，而实际只发生了0.29万元，大大节省了分公司财务费用。

　　(四)南疆油库在二季度中，抓好HSE和内控两项管理体系，狠抓安全环保、计质量、降本增效、现场管理、员工队伍建设等各项工作，取得优异成绩。一是开展“纠违章，改正不良习惯”温馨提示活动，最终汇总出50条温馨提示，营造出安全生产的良好环境。二是严格计质量管理，完成二季度作业任务，汽柴油盈亏均控制在分公司要求的范围内。

　　(五)质量安全科在二季度劳动竞赛中，从细节入手，强化计质量管理工作，按照东北公司“质量管理体系贯标工作实施方案”的要求，编写14个质量体系作业文件，建立了83个相关记录。召开了《质量管理体系内部会审》会议，5月25日，《质量管理手册》和《质量体系作业文件》经领导审定、各部门会签后发布实施。

　　在XX年二季度劳动竞赛中，我分公司真抓实干，虽然取得了较好的劳动竞赛成绩，但是与东北公司的要求，与员工群众的希望相比，还是需要继续努力和提高。下半年，我分公司要深化管理，继续加强劳动竞赛工作，按科学发展观的要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把劳动竞赛工作提高到一个新的水平，为完成我分公司全年生产工作目标任务做出应有的努力与贡献。

季度工作总结 篇2

　　我于今年八月份加盟人保寿险，下面是我们泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作计划。另外，关于农商行小额信贷的分享，也在阐述中一并汇报，请各位领导批评指正：

　　泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标18万元，学平险保费40万元，人力指标1人，规模保费80万元，后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元，总体三季度任务指标较高。截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费如下：法人客户短险保费：8。08万元，小额信贷：2。828万元，学生险：市公司统计12。013万元，实际我部已收学生险保费超过15万元。长险1。5万元，短险达成率：63。1%，学生险达成率：37。5%，小额信贷达成率：10。87%。

　　以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。

　　在三度期间我们主要做了以下几点工作：

　　一、常规业务的开拓：

　　在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业异常稀少、小企业不愿意或没有经济能力购买，受经济影响又出现很多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度十分巨大。面对这样的情况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用一切机会开拓法人意外险，最终取得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户！损失保费近2万元。

　　另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响暂时没有达成合作协议。同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响，业务开展难度极大，即使不需要住建局批示的工程，同业竞争的压力也非常大！部分大型建工险承保费率异常低，30万元的保额，保险费率仅在千分之0。5到千分之1之间，竞争相当激烈，手续费竞争更是白热化，最高的现在已经出现返点40%手续费的现象，而且支持净保费入账！对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大！已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保。

　　二、合行小额贷款意外险业务

　　三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理，辞别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，大胆开拓小额信贷业务工作。

　　市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经验分享，说实话谈不上分享，因为我们还没有做出成绩，在各支行的拜访和沟通中仍然有需要后续的工作需要处理，在与县行的沟通中我们还是和国寿有着一定的差距，业务的开展并不是一帆风顺的，有过测试成功开单的惊喜，也有网点拒不开展业务的失落，有过网点支行领导不支持工作吃闭门羹的心酸，也有保费平台维持在20xx元的喜悦！小额信贷业务的开展，是需要大量时间、精力的投入，针对我们泗洪的情况，在此向各位领导汇报我们开展的历程。从8月16日开始，针对全县26个可以开展业务的网点，借助小额信贷业务重新办理的契机，我们再一次对网点的进行大追踪，大拜访，并根据网点既往出单的情况，做重点排查与公关。每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不管什么原因，坚定下乡拜访不动摇！

　　在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要10公里，最远的乡镇往返需要一百多公里！在一个多月的坚持下乡中，我泗洪营销部历经4000余公里，已经与近20个网点展开联系，并已经有12个网点开始办理我们的业务，另外有峰山、天岗湖、双沟等乡镇一直未办理过此项业务，暂时没有开展。经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮、陈圩、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将80%的业务出在我们公司，一度曾有部分网点将全部业务出我们公司的情况出现。在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的热情的服务和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展。

　　但是由于泗洪近一年多时间受民间融资及私人放贷的影响，导致合行业务量急剧下降，三季度本身在放贷款过程中就是淡季，现在贷款需要的资质及条件颇多，成功贷款的客户仍然不多。再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响，业务量没有突破式的爆发，但是我们也相信，有了我们现在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我们可以更好的将精力与时间投入到对网点的公关和维护中，确保我们在开门红战役中取得良好的成绩。

　　在此期间，从8月23日梅花第一张150元保单测试成功到9月30日止，历经38天，累计收取小额信贷保险费2。828万元，时间虽短但是我们也确保了所有开单的网点，每周至少拜访一次，部分网点已经拜访了五六次，与支行行长、会计以及农贷记账员结下了良好的合作关系。通过三十余天的努力，我们也得到了农商行分管领导和会计部的认可和大力支持，确保了我们支行网点单证不间断，在我们有需求的时候能够第一时间将我们人民人寿的单证及时发放下去。2。8万的保费虽然不多，但对泗洪机构来说却是一盏希望的火苗，也昭示着泗洪一个新业务渠道的成功开拓。虽然已经有十余个网点与我们建立合作关系，但是我们接下来主要目标是要进驻泗洪业务量最大的花园口支行，同时也会在四季度工作中，继续开拓未拜访的支行，以及对工行、农行等商业银行的衔接，争取在借助市公司给予有力政策下，深度开展此几个渠道的业务，以确保在四季度和即将开展的开门红业务中奠定基础！

　　三、学生险业务

　　三季度是学平险销售旺季，但是今年的业务开展并不理想，受学校统一办理社保和公办学校不收保险的影响，以及既往与我们合作人保产险也开展学生险影响截止九月底，实际收取学生险保费仅15万余元，已生效保费12万余元，与市公司既定的40万元指标相差较大，达成率仅37。5%，没有达到预期效果！但是失落之余也有收获，泗洪公司在高经理高度重视和全体职工共同努力和拼搏下，每人主动认领了至少3000元任务指标，同时任务指标的完成也与个人中秋福利挂钩，虽然金额不多，但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情。

　　另外，既往人保财与我们合作的学生险业务今年基本被回收自己承保，损失了一部分业务，但是我们通过努力，在维护好既往自己开拓的学生险业务同时也成功开拓了几个新的学校，以幼儿园为主，新产生数万元保险费。受中国人寿影响，泗洪部分学校如泗洪中学、泗洪二中以及育才学校的保险已经与中国人寿合作近10年，通过了解，这部分学生保险，在学校没有支付保险公司保费情况下，中国人寿仍然要承担该学校学生的保险责任，且保险费可以分期给付。这些长期的合作关系以及政策的优势，对我们公司开展业务冲击非常明显，我们也会在今后的工作中，寻求契机，争取融入部分学校，开办学生险业务。

　　综上为我泗洪营销部在三季度工作期间的主要内容，存在的一些问题我们也将在今后工作中积极改正。

季度工作总结 篇3

　　XX年，**联社抢抓机遇，坚定不移地推进省联社各项工作部署，着力抓好春节存款旺季，开展业务营销竞赛活动，完善考核办法，强化激励措施，优化网点布局，提升服务质量，力促存款快速增长。截止3月17日，各项存款余额达到28。31亿元，比年初净增4。76亿元 ，实现了XX年首季存款业务"开门红"。

　　一、更新观念、及早谋划、抢占先机。

　　元月份，**联社就召开了"全县农村信用社XX年第一季度工作会"，会议明确了存款就是实力、存款就是市场竞争力的营销理念，坚持"以市场为导向、以客户为中心，以效益为目标"，立足本地实际，上下联动，广泛动员，提升社会形象，将资金组织工作当作全年的首要任务来抓。会议之后，辖内各社紧紧抓住春节农民工返乡和农副产品销售旺季等存款黄金机遇，及早动手，抢占先机，积极走访揽储，吸聚社会闲散资金。

　　二、指标激存、激励稳存、全力挖存。

　　为进一步激发员工积极性和主观能动性，**联社在XX年伊始就制定了薪酬与绩效挂钩考核的存款目标考核机制，在全县信用社主任会上分解一季度存款指标和下发各项业务考核奖惩办法。同时继续开展存款小指标竞赛活动，强化考核措施，加大奖惩力度，有效激发了全辖干部员工的吸储主动性。面对春节期间现金大量回笼的黄金季节，**联社动员全员力量，上门走访目标客户，主动出击营销，加强对财政、社保、建设资金等重点机构客户的高层营销。联社领导班子身体力行，率先垂范，大力营销对公存款。自元月份以来，全县提前完成一季度任务或超额完成一季度任务的社就有10多家信用社。在全员挖存的战役中，领导干部始终站在最前头，鼓舞了士气，推动了全员营销热情，确保了存款稳步快速增长。

　　三、宣传引存、服务招存、营销促存。

　　春节前后，**联社利用节日黄金周合家团圆的时机，打造"平面有字、电视有影、广播有声"立体化、多层次的宣传格局，采取媒体播报、悬挂横幅、设立金融知识橱窗、开辟板报和在集贸市场、沿街商铺散发宣传资料、张贴宣传海报，设立业务咨询台的方式，扩大电子银行、信通卡、农信银等知识的普及面，让广大储户感到信用社结算渠道的便利，享受现代一流的金融服务，打造农信社品牌效应；为加强农信社优质服务，提高竞争实力。**联社优化网点硬软件环境，加强柜面服务，提高服务质量。春节期间，全县员工坚持早开门、晚开门，做实"服务增值、服务创效"的服务理念，面对商户、农户对零钞、新钞需求量大的实际，各网点积极调剂，予以兑换，赢得了客户的满意，受到了广大客户的好评。另外针对其他银行春节放假期间不是全天候营业的情况，**联社人性化、亲情化的服务既方便了群众，又实现了自身效益和社会效益"双丰收"。诚信服务赢得大批客户，综合营销更为揽储竞赛增添几分精彩。以信通卡、atm机、pos机等产品为载体，强化存款营销水平，广泛地网络客户，为客户带来了便利，同时也将客户资金引进了信用社。

季度工作总结 篇4

　　20xx年以来，石店镇党委政府按照“党政同责、一岗双责、管 必须 安全生产“”的机制，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入贯彻落实国家、省、市、县关于安全生产的方针政策，强化“红线意识”，筑牢“底线思维”切实维护了辖区内的安全生产稳定。

　　一、调整充实了机构、加强了队伍建设

　　镇党委、政府根据人事变动，及时调整和充实了镇安委会组成人员。由镇党委书记、镇长分别任第一主任、主任，班子其他人员任副主任，镇直机关单位为成员单位，其负责人为镇安委会组成人员。九个安全生产专项监督检查组分别由班子成员任组长，机关人员为成员，负责分管、分工领域的安全生产 工作的专项监督检查。设立了专门的办公室、抽调专门人员办公。

　　二、制定20xx年安全生产监督检查计划

　　镇党委扩大会议研究制定了较为详细的20xx年安全生产监督检查计划，并报县安委会审批。下一步将严格按照计划组织实施。

　　三、召开了安全生产工作会议，签订了20xx年安全生产责任状

　　镇党委、政府于3月8日召开了第一季度的安全生产工作会议，镇安委会全体成员、辖区内所有企业、重点商户、村支两委参加了会议。会议分析了当前的安全生产形势，进一步强调了安全生产工作的重要性，指出了我镇安全生产工作存在的问题，与各企业、重点商户、镇直有关单位，村支两委分别签订了20xx年安全生产责任状。

　　四、组织了大检查，整改了发现的安全隐患

　　年内外，镇安委会组织了多次检查，对县安委会交办的安全事项和检查中发现 安全隐患均下达了限期整改通知书，目前均已整改到位。

　　第一季度，我镇安全生产状况良好，目前存在以下问题：

　　一、安监部门人员尚未正式定编，尚未能专职于此项工作；

　　二、我镇工业企业、重点商户多，安全生产形式十分严峻。镇安委会组成人员 工作事项太多，有时候全面的、系统的安全生产大检查较难完全到位。

季度工作总结 篇5

　　为贯彻落实“美丽港南·生态乡村”有关活动精神，我镇认真做好相关工作。20xx年我镇以“村屯绿化”、“道路硬化”、“饮水净化”为抓手推进树种结构调整，提升村屯绿化水平，实现树种丰富、结构优良、林相美丽的绿化多功能效应。特向上级组织汇报我镇今年对“生态乡村”的工作情况。

　　一、村屯绿化方面

　　（一）科学规划，户户绿树掩映。为美化农村的人居环境，增加农民的收入，我镇按照全镇村屯绿化规划，抓好村屯绿化。建设四个亮点：一是以建设景观带为主，创建园林式村屯；二是以栽植绿化树种，美化香化为主，创建美化型村屯；三是以栽植杨、柳树，提高林木覆盖率为主，创建绿化型村屯，四是以栽植果树，提高农民收入为主，创建果香型村屯。

　　（二）合理布局，因地制宜。为了确保绿化质量，我镇将村屯绿化工程列为全村一项重要工程来抓，统一制定了村屯绿化施工设计文本，组织专业技术人员实测，编报表格、绘制施工图。预计到20xx年底，建成环镇林带（淮南-淮西线）1条，在环村公路边种植绿化公路的风景树5000株。利用荒坡荒山建设果园，我镇山较多，我镇将在淮南8个村选取大兴、龙塘、香平、官联村做好油茶种植示范点，淮西线的山坡主要种植香蕉、八角、荔枝、龙眼、芒果等适合桂南种植的果树，实现果树栽植规模化，实现经济建设、环境美化、群众致富协调发展。在村屯内，将鼓励村民利用房前屋后空隙地、闲散地、荒坡地，见缝插绿，做到乔、灌、花、草结合，庭院、景点绿化相融合。在树种选择品种配置上，做到随形就势，不拘一格，形式式样。形成村在林中，家在绿里，户在花内的新农村。

　　（三）分类施策，强化管理，家家果实累累。针对不同区域、不同类型的绿化，采取不同的政策措施。对路、河、渠林带及环村林带，规划出建设用地，制定施工作业设计，采取招投标的方式，由中标者营造，实行承包经营；对主要街道、校园、广场等绿化，由专业技术人员设计，各村委会统一组织，村民出工营造；驻村单位绿化，由单位投资建设；农民房前屋后空隙地，由林业部门免费提供苗木，群众自觉栽植，为栽植果木农民无偿提供技术服务。积极开展技术培训、科技成果推广普及等活动，确保苗木成活率达到95%以上，大大地提高了绿化科技含量。

　　（四）完善措施，巩固成果，人人责无旁贷。林业是“三分造七分管”。为防范树林被人畜危害，各村委会制定了管护责任制、村规民约、护林公约，并建立奖惩制度，对承包营造的林木，明晰所有权，放活经营权，核发林权证，保障收益权；对集体所有的环村绿化林带，实行管护承包，受益分析；对主要街道栽植的树木，实行门前管护责任制，与村民福利和上级优惠政策兑现挂钩，奖优罚劣；对农民房前屋后空隙地栽植的树木，落实“谁造谁有谁受益”的政策。充分调动个人管护积极性。目前，全镇各村已建立了专职人员与群众相结合的养护管理网络，保证了林木的正常生长。

　　二、饮水净化方面

　　（一）加快人饮工程建设，提高农村自来水普及率。截至3月20日，我镇共建有3个集中饮用水点，分别为木梓水厂、红朗水厂、新莲水厂，该3个饮水点服务人口约28000，部分村民自抽地下水，我镇总体自来水普及率约为70%。为了达到区下达的.任务指标，我镇将加大建设力度，整体规划好饮水建设工程，力争在20xx年底，武思水厂能投入使用，使全镇农村自来水普及率达到75%以上。

　　（二）开展“一划定一限制”行动。我镇按照上级部门的规范和标志技术要求，完善饮用水水源保护区的界碑、界桩、警示牌、围网等环境保护设施，明确地域界限并予以公告，对保护区内的排污口、污染源进行全面清理，保障水源水质安全。加强农村小型供水工程水源保护，指导群众制定水源保护村规民约，限制人为活动对水源的破坏和污染。禁止在饮用水水源保护区种植速生桉，已种植的应限期砍伐清理，更新为水源涵养林等适合水源保护的树种。加快推进规模以上集中供水应急水源建设和饮用水水源地保护工程建设，实行水源林保护，依法将划定为饮用水水源地保护范围的林地，纳入水源林公益林管理，实行林地用途管制，严格林木采伐，培育水源涵养林和水土保持林，发挥水源林生态功能。

　　我镇召开“生态乡村”工作会议上强调饮用水源保护区水产畜牧养殖问题。镇党委政府组织镇干部、职工以及相关部门整治清理水产畜牧养殖污染，对在饮用水水源保护区、城镇居民人口集中区等区域内建设的畜禽养殖场、网箱养殖点进行整治清理，严禁在饮用水水源保护区内的水库、河流、山塘、沟渠等饮用水水源保护区投饲料养鱼。对在水源保护区外建设畜禽养殖场、养殖小区的，水产畜牧部门指导养殖业主根据养殖规模和污染防治需要，建设相应的综合利用和无害化处理设施，避免对周边城镇居民区和村屯周边等区域的水源环境造成影响。

　　三、道路硬化方面

　　今年我镇将积极贯彻上级方针政策，认真做好我镇道路硬化工作。目前，我镇已开始今年的一事一议项目，全镇共22个项目，总长为10、2公里的道路硬化工作。按照工作计划，到20xx年，力争全镇100户以上自然村沥青（水泥）路通畅率达100%，村际联网道路技术等级显著提高；建立较完善的城乡客运管理体系，提高农村客车通达率，建制村客运通达率达到85%；20户以上自然村屯道路通行条件进一步改善，村屯内道路硬化比例明显提高，初步形成等级较高、路况较好、服务面较广的农村公路网络。

　　今后，我镇在建设*新农村的道路上将会按照方案认真贯彻落实到位，争取到20xx年底实现生态乡村总体目标，助推“美丽广西”乡村建设。

季度工作总结 篇6

　　来新单位报到转眼就有一个季度了，在这一个季度中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

　　人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个季度的时间里，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。

　　几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　（1）养成学习的习惯；

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

　　（2）具有责任感；

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（3）善于总结与自我总结；

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

季度工作总结 篇7

　　20xx年面对严峻的资源形势和节能减排的双重压力，为确保企业效益和员工收益，公司领导英明决策，施行技术改造和加大处理量等一系列生产措施。这使得生产设备面临更加严峻的考验，也为机动供销部的工作带来很大的难度。然而面对这份艰巨的任务，机动供销部的领导迎难而上，勇于承担，亲历亲为。在采购上，认真审核采购计划，对于采购批的商品严格把关;设备管理上不分昼夜深入一线，既是技术指导者又是难关攻坚者，有时又是一名实际操作者。在这种气氛感染下，机动供销部的每一名员工都积极投身于各自岗位当中，认真工作、团结配合的完成每一项任务。现将第三季度主要完成工作做以下总结。

　　一. 部室建设

　　1. 对公司购进物资进行货比三家，对不合格物资及更换，保证生产需要。

　　2. 对外维修设备的费用严格把关，电机、水泵、风机等维修费用总共为公司节约资金1000元左右。

　　3. 坚持每周工作小结会议，总结上周工作，安排下周工作及传达公司有关工作要求。

　　4. 为加强公司管理，我部门编制本部门定置图及工作流程图制作。

　　5. 清查公司固定资产，建立健全公司固定资产台帐，并向集团公司上报。

　　6. 保证为生产一线技术服务和指导总体要求。

　　7. 及时统计公司各生产单位用电报表，前河公司通过20xx年12底对供电系统改造完善后，xx年第三季度用电量比去年同期减少534413度。(xx年增设项目用电量除外)。

　　8. 公司节能减排报表统计核算，并按时向集团公司上报。

　　9. 认真贯彻执行集团公司下发的企业达标管理活动，于8月x日起执行。

　　二. 基础工作

　　1. 对一区、二区、选矿厂废旧材料处理废钢5.87吨×3500元=20545元，锰钢8.77吨×4500元=39465元，合计60010元。

　　2. 组织一区、二区、选矿厂学自动化学生去源创、中信公司，对卷扬机、球磨机进行自动化控制原理及现场培训。

　　3. 聘请華东交通大学教授，组织公司各生产单位机电管理人员、机电维修人员进行节能理论基础知识培训。

　　4. 制定一区至炸药总库照明线路实施方案，用一周时间使该线路投入供电运行。

　　5. 为加强提高公司各生产单位设备管理意识，编写设备检修管理办法补充规定，和机械设备责任事故处理细则。

　　三. 生产管理

　　1. 新增一区购买备用电源75千瓦发电机组与厂家协商后节约1200元、二区450千瓦发电机组节约25000合计26200元。两台发电机组均安装、调试投入生产运行。

　　2. 二区大修备用电源120千瓦发电机组一台，维修费节约11000元。其安装、调试投入生产运行。

　　3. 购买设备节约700元，配件节约11830元，合计12530元。

　　4. 协助公司及相关部室处理选矿厂回收铁粉销售工作。

　　5. 节能减排工作对一区、二区井下实施36伏节能灯1000个，并投入生产运行。

　　6. 对20xx年9-10月购进不合格井下使用300毫米通风带和矿用胶鞋50双进行处理，并与供货商协商解决，由供货方进行赔偿3409元。

　　7. 制订二区罗茨鼓风机修理实施方案，并安装、调试及投入生产运行。

　　8. 制订一区、二区凿岩机修理实施方案，部分修理凿岩机投入生产运行。

　　9. 认真部室人员每月对各生产单位生产设备进行安全大检查，参加人员部室领导及部室专业技术。

　　10. 对选矿工艺使用购进白灰沉淀物，及时与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿6吨。

　　11. 对一区、二区生产工艺使用导爆管质量问题，及时与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿15000发。

　　12. 对选矿厂重选工艺设备恢复，及时与厂家联系选购备件，及技术服务人员到现场指导修复。

　　13. 制定各生产单位生产主要生产设备润滑规范。

　　14. 对公司35千伏、10千伏高压线路检查和线路附近障碍物清理。

　　15. 对各生产单位生产设备部室定时、定期，定由专业技术人员检查。

　　16. 二区刘坪20立方空压机确定维修方案及实施。保证生产运行。

　　17. 在7-8月供电系统压负荷期间，生产运行供压负荷电时间114小时，本部室通过与市和县供电局多次协调，在此期间实际保证生产运行保供电时间88小时。

　　四. 改造项目

　　1. 选矿厂污水处理改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约10000元。

　　2. 选矿厂旋流器改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约6000元。

　　3. 选矿厂尾矿坝无动力回水改造实施方案，并投入生产运行，此次改造无成本费用。。

　　4. 公司办公楼、职工住宅、选矿厂供暖系统改造改造实施方案，及设备选型、市场调查及选购全过程，购买锅炉节约3000元。

　　5. 选矿厂破碎设备除尘设施改造实施方案，并投入生产运行。