电池调查工作总结

孙小飞老师2023-08-10 14:45:30

　　一、走访客户分布：

　　社区超市，路边商店，九州超市，世纪华联超市，桃源超市

　　二、电池种类：

　　1. 社区超市，路边商店主要是南孚电池，华太电池，金罗王电池，部分商店有超霸电池、双鹿电池和白象电池。

　　2. 大型超市电池种类比较齐全，除上述电池之外，还有东芝电池，飞利浦电池，金克拉电池，松下电池，公牛电池；

　　三、电池陈列：

　　1. 华太电池有小型陈列架，双鹿电池有小型玻璃展柜，但陈列架和展柜上放的并不是单一的其品牌的电池；

　　2. 九州超市中超霸电池有其高约1.5米左右陈列架；

　　3. 稍正式的超市在其玻璃柜台中陈列销售；

　　4. 多数商店的电池在收银台位置陈列，比较显眼；

　　5. 少部分商店不陈列出来；

　　四、价格：

　　1. 南孚电池的`拿货价格在1.6元左右，销售价为2.5元或2元；

　　2. 华太电池拿货价不到1.5元，并且活动频繁，最近拿电池两盒送一桶花生油；

　　3. 双鹿电池是赊销政策，拿货价格为1.5元，但其每销售三节电池赠送给商店一节电池，其拿货价相当于1.1元。

　　4. 除南孚电池外的其他碱性电池一般销售价格在2元。

　　五、促销手段：

　　1. 拿货一定数量有赠品或者赠送一定的电池；

　　2. 业务员会走访。

　　六、销售退货政策：

　　所了解的超市商店都是配送货政策，保证退货。

　　七、个人观点：

　　1. 双鹿电池同样是新进入市场的产品，其采取的政策可供我们思考和借鉴；

　　2. 三圈电池在临沂作为一个不被熟悉的产品需要采取一定的优惠让利手段让超市商店老板接纳；

　　3. 为每家超市或者商店提供一个展架，会对良好的陈列形象有很大的帮助。

　　4. 我们的配送货需要一定的保障措施。