科尔工作成长历程总结
很好!非常好!耶!呵呵随着这么欢快的口号,开始了我在科尔的成长历程。
我,第一次做这个行业,第一次接触销售行业。我深知销售行业是非常难做的,但同时也是非常赚钱的行业、就是那句话,靠自己的铁齿铜牙般的嘴巴吃饭。我一个带有内向性格的人,确实做这个很有难度、因为内向的人都很难迈出自己心理的那一步。首先谈谈刚进公司的情况吧、就像刚才说的,我很内向,所以刚进公司和各位同仁的距离很远,甚至来了一个星期不知道我叫什么名字、但是后来经过几次上台分享,大家也慢慢的认识我了、我也慢慢的'融入了我自己的那个小团体、慢慢的开始和各位同仁相处、相处了一段时间觉得,其实没什么放不开的、怎么说呢,大家都是一群很有活力的年轻人、我也非常喜欢这样有活力的同仁,所以在以后的日子里面,我要多多的上台晒晒我自己!然后再说说来公司学习的东西吧。
来公司也有段时间了,第一个接触的就是发单、咱们这个发单不是随便发给老人就可以了,而是发单的同时把内容说给老人家听,让他们有想来听课的冲动,记得第一次发单很不顺利,老人都不愿意理我,还有就是我话术不熟悉,导致发出去的单没什么效果,后来经过指点,发了几次单后,感觉还行起码敢发老人家愿意听我说完了、我总结出"只要你敢发,就一定能够达到你想要的效果。
"鹰山社区是我的第一站,这次重点拜访了两家客户,一家条件不是非常好、而且看表面就是打酱油的,但是我还是没有放弃,坚持每天都去,把东西都送到、后来请到小单会上,不知道什么原因,可能一直就是打酱油的吧,并不会买,但是我没有放弃、我觉得这点让我体会很深、不管客户是什么样的,都不要放弃、如果不追踪了,不是顾客放弃了你,而是你放弃了顾客,所以咱们一定要坚持到最后。还有一个顾客是家庭条件非常好,就是咱们常说的不缺钱的那种人群,这家人保健意识非常高、家里保健方面的产品非常多、还有就是对一些基本的专业知识非常了解,所以要能搞定他们要非常专业,我才来不久,对专业知识不太了解,后来请他们来小单会上面,也是没有出单、也怪我太粗心、那个客户已经买了半年的保健品,我还不知道、所以他们说保健品太多了、不能再买了,不过也有得、散会的时候阿姨找我要了我的手机号码、所以我觉得还有跟踪的价值、这家客户我总结出了"做什么事情都要仔细,一定要把顾客家里的事情掌握清楚、还有就是专业知识非常重要,要顾客相信产品,就一定要顾客相信你自己,所以专业水平要提高。"这一次活动没有出单,我并不灰心、因为我把心态调整好了、迎接下一次挑战。
理由少一点,胆量大一点,嘴巴甜一点,微笑多一点,脾气小一点,行动快一点,效率高一点,脑筋活一点,说话少一点,做事多一点。我觉得这句话说得很好,凡是做事不要讲条件、在科尔我一定会努力做到最好。
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