我在幼儿园的实习期也是满了,而今要转正了,回顾过去这段日子来的幼师工作,我也是得到了很大的进步,和孩子们共同的去成长,自己也是收获满满,对于这段时间的一个幼师工作,我也是要来总结下。
刚来的时候,我也是比较的担心,孩子们会不会喜欢我,我上的课堂,他们会不会听,是不是会吵闹,但是真的来到之后,我发现我确实是有些想多了,孩子们对于刚实习的我,非常的热情,我也是很好的融入到幼儿园的氛围里面来了,开始没有让我上课,也是听其他老师怎么讲课,怎么和孩子们相处,我也是渐渐的和孩子们玩在了一起,孩子们也是接受了我这个老师,愿意和我相处,我也是了解了孩子们的情况,对于幼儿园的老师来说,对自己的每个学生都是必须要了解的,同时也会让他们接受你,而跟着老师,听老师讲课的时候,我也是不断的去揣摩,如果自己来讲又是会怎么样,通过学,我也是感受到,老师想要做好,要付出的很多,同时也是收获很大。
当我也是站在讲台上,给孩子们讲课的时候,我也是比较的生涩,第一堂课讲的也是磕磕绊绊的,可是主动的孩子们却是还给予我鼓励,给我加油,知道我是首次上课,他们也是格外的认真,同时也是予以了很多的支持,完全没有冷场,或者课堂的氛围不好,这些都是离不开老师的指导,还有孩子们的一个支持,渐渐的我上的课也是多了,更加的熟练了,孩子们对于我的课堂也是喜爱,我也是在老师的帮助下,在孩子们之中树立了威信。自己也是对于教学有了更多的理解,个人的成长也是非常的大,通过实习,我也是感受到,孩子们其实很好的相处,只要自己付出真心,也是去好好的对待他们,他们也是同样会用真心来对待你的,并且也是在教学里面让我知道,想要做好老师,自己也是需要多去学,多去请教,一些不懂的,或者要完善的地方,也是要去提高,去改变。
通过实习,我而今能做好自己的工作,也是有一些做的还不够好的地方,要在以后继续的去进步,去提升,转正了,这不是结束,而是一个新的开始,作为老师,我也是要对孩子们去负责,去多学,多做,来让孩子们的成长更好,收获更多的知识。
从进入市场实践的亲身体会,感觉到真正的业务与自我梦想相比要现实要辛苦。可是对每一天充满的新鲜与挑战,让我感到生活的充实感与欢乐。在这段时间里,自我由学校里一个未知烦人大专生逐步走向成熟,适应这个环境的准业务员。自我从内心中真是十分向往能够在销售与市场规划上大展身手。磨练自我,不断思考总结,向成为一个合格优秀的销售人员发展。
在市场调查中,我个人感悟到“数量多、速度快、信息准”的几个基本元素。就是这几项,让我能够清晰市场的动态与资料,掌握较准确的市场信息;在产业推广中,自我先是充分掌握与理解本公司的产品,以及套餐模式的详知。再收集获知其他竞争饲料生产厂家的信息,能够在同养殖户交流时,发挥自如,语言条理鲜明,产品信誉可靠,吸引客户购买,交谈切入产品等;在产品销售中,自我不仅仅有“拜访精、沟通稳、时间缓”的九字方针。并且还在不断经历“碰壁挫折”与反复思考后,认真思考出自我的一套针对中小养殖户的沟通、交流、销售方案。
总之,自我在这一段时间里,不断地总结、思考、实践、改善,每日都拥有进取的心态,良好的状态,充分的知识储备,去拜访客户,同其沟通、交流、销售,我在为着自我的目标努力奋斗着。同时也在正大这个平台上,展示自我,同正大共成长!
经过在北京正大饲料有限公司实习的这一段时间中,自我的眼界开阔了,知识增进了,交际提升了,语言条理了,综合本事有了很大的飞跃。另外,经过此次公司的培训,我自我都感觉到从学校进入社会更加有信心了,自我同社会之间的距离拉近了许多,能够让自我在毕业后,更好更快地适应这份工作。在自我不断地学习总结后,是公司大力的培养,自我期望字实习结束,学校毕业后,能够真正加入北京正大饲料有限公司,成为其中的一份子。同时能为自我步入社会进入职业生涯,拥有完美的未来,有一个好的开始!
进入工厂来实习,也是要结束实习期了,回顾在实习期间的工厂工作,我也是在师傅的带领下对于生产有了更多的理解,自己的工作也是做得还不错,得到了认可,而今也是要转正了,对于过往的一个实习工作,我也是来总结下。
刚来的时候,我对于生产的理解也是只存在于书本上所讲的,但是实际该如何的去做,我并不是那么的清楚,所以也是跟着带我的师傅积极的去学习,看师傅是怎么样的去做好的,在师傅做的过程之中,也是一步步的教我,告诉我有哪些流程,又是如何的.去做才能够把生产的工作给做好,一开始我也是以为工厂的生产是比较枯燥的,但是在师傅的讲解下,我才知道生产的内容是那么的多,要学,要去懂得的方面是很多的,而且师傅在工厂工作了那么多年了也是没有停下学习的脚步,也是让我知道,我而今还是实习期,更是要努力的去学好,即使以后转正了,也是要多去学,了解更多关于生产的方面,和优秀的同事去沟通,从他们的经验里得到收获,同时也是要关注行业的情况,了解更多关于生产的知识。通过学习,我也是掌握了该如何的去做好生产,然后逐步的开始上手来做工作。
而在工作之中,我也是努力的去提升,去改进自己的一个工作方法,去把生产做好,开始做的时候,也是师傅在旁边看着,帮我纠正我的错误,对于我生涩的操作,师傅也是予以了鼓励,让我也是有信心去做好,通过不断的尝试,我也是渐渐的掌握了技巧,懂得了如何去操作,更加的清楚做好生产的工作并不是那么的容易,学习的时候还觉得自己也是能做好的,但是真的自己来做,也是发现了生产的艰难,不过我也是不断的去做,通过积累,而今我也是能做好自己本职的工作了,但是我也是知道,想要继续的去提升,去往上走,那么也是需要我继续的努力,继续的学到更多,来把生产的工作做好。
现在也是要转正成为工厂正式的员工了,对于我来说,是一种鼓励,同时也是一个挑战,又是新的开始,也是要做的方面有很多,我一些做的还不够好的地方也是要继续的去改进,同时不断地积累工作的经验,来把生产的工作做的更出色,作为新人,我也是要抱着谦虚的态度多向同事去学习,去交流。
我来xxx已经两个月的时间了,经过两个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获:
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢公司领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的两个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入xx的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况,熟练掌握了公司的核心业务等等情况,能系统明了的向客户讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。
2、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。岗位认识:
3、在xx我应聘的职位是市场部门,作为市场部门的一名销售人员和之前单位的销售还是有很多不同,和客户交流的方式方法也不尽相同。前公司有自己的产品,和运营商交流主要就是介绍产品,引导运营商接受我们的产品,认识到使用该产品能带来很大的经济效益。主导部门就会主动的推动,但是其它部门还不能尽快的推动该产品上线,作为庞大的国企运营商,还需要努力使得运营商内部各部门都来推动该产品,如果有部门不积极,就需要说服用户,使得该部门认可,这样就会更快推动该产品,给公司快速带来效益。
4、在xx我们主要推动的还是工程服务,自己并没有核心的产品,所以我认为担任销售就会和前公司在和运营商接触时,方式方法就会有很大的不同。现在和运营商交流基本就是网建部,介绍我们公司之前的业绩,并和兄弟公司对比,体现出公司的服务质量和兄弟公司的差异,使得运营商认可我们。还需要提前得到招标的信息,引导运营商在招标的时候体现出对公司有利的部分。在进行投标时,尽力做好标书,不仅要在等分点,全部得分,也还要完善丰富其它部分,给用户留下十分好的印象。
优点与缺点:
全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:
优点:
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点:
1、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,按照招标要求制作,但是字眼研究的不透侧,很多都没有仔细看,造成了很大的误差等等。
总之在xx我要更好的体现出自己的价值,为公司做出贡献。
这次实习是一次非常难得的机会和经验,首先,在这转正前的兴奋之中,我想先表达自己的一份感谢,那就是对公司、对领导以及对各位同事的感激。我刚刚踏入社会,各个方面会有一些缺陷,大家没有对我不满,反而是非常耐心的指导我,帮助我。就像是家人一样,让我能够有足够的勇气成长起来,当然也很感谢公司的这个平台,给了我成长的土壤,也让我可以在时光之中迅速的进步,有了更多的底气和信心。这次即将转正,我真的非常开心,同时我也真的很幸运能够遇到这样的一个集体,让我有了收获,也让我对未来更加的肯定。
这段实习的日子里,我感受到了很多能量,这些都是大家传达给我的。刚刚进入社会,其实我是有一些恐惧的,因为我担心自己的能力,也担心自己的交际能力,所以感刚刚进入公司的时候我看起来会比较的胆小,内向。而公司的大哥哥大姐姐们也非常的照顾我,给我帮助,也让我慢慢的变得开朗起来。最后我也能够在自己的岗位上保持一份自信,也保持一份态度。
随着自己对这个岗位的慢慢深入,我对这个行业的理解也更加的透彻了一些。我知道这次实习虽然经历了一些些坎坷,但是自己还是能够明白一些道理。比如工作中最重要的其实并不是努力,而是要有一个目标,一个有态度的目标。
有时候我们之所以努力了还达不到预料的结果,是因为我们没有规划好路线,就像学习没有找准方向一样,所以才总是南辕北辙,总是无法抵达目的地。这次实习让我清楚了能力的重要性,也让我知道能力往往是建立在有目标、肯努力的方向上的。所以接下来转正之后,我会继续努力的工作,在工作中多去想问题,不要被懒惰束缚了头脑。只有自己愿意去想,一些问题才能得到解决,自己也才能有所进步。
通过自己的努力和坚持,我在这个岗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都会做好总结,也会给未来一天做好计划,我相信只要自己可以坚持下去,在工作中继续保持好的习惯,未来的日子便不会迷茫,我自己的工作也会做得越来越好。我有这样的决心,也有这样的欲望,我会努力一些,也会更加的充满动力,去迎接未来的每一天,迎接每一个希望的清晨!
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