出差:2020这一年一直在出差,一年365天,超过300天都在出差,也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外,不是在出差就是在出差的路上,周末也憋在酒店里写报表做标书。
今年一共打了6000多个电话,做了1000多份报价和标书,共拜访客户1200余人次,去各地市场307次。
朋友家孩子结婚、乔迁之喜等每次都是礼到人不到,搞的自己好像是国家总统似的。每次朋友或同学打电话说聚一下,都会得到同一个回答:出差中……
应酬:这一年共饮酒205场,饮酒出勤率98%,其中喝醉45场,头晕98场,吐了8场,灌醉放倒了220人,啤酒喝了987瓶,洋酒59瓶,红酒83瓶,白酒90多斤,同比去年增长30%!
销售是极具挑战的职业。唯有坚持才能取得成功!
1、销售最重要的素质是什么?
仁者见仁,智者见智。有的人说是沟通能力,有的人说是真诚,有的人说是专业性等等。小编今天想和大家分享的是关于坚持的重要性。
隔行如隔山,虽然销售技巧个人素养等在不同行业也是互通的,但是想要完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不够透。了解的不够透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。
换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
2、坚持在同一家公司做下去
销售人员的流动性在众多岗位中总是居高不下的,很多销售人员三个月没出业绩就开始焦虑,急着想要换公司,天真的以为换个环境就能有好的业绩。
首先,前三个月是熟悉一家公司的前提,是一种必要的积累,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,你需要再坚持一段时间,火就开了。
其次,你在这一家公司遇到的问题,你不试着解决而选择逃避,是一种弱者的行为。你换一家公司,依然会有同样的问题存在。如果不解决,那么等待你的,只能一直换公司。
3、坚持客户跟踪与维护
很多销售人员与客户初步接触后,一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。
你不能等到需要客户,或者有项目出现时才开始联络。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),让客户对你产生好感,从而记住了你,而不是你的竞争对手。
4、坚持学习
竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习,才能提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。
(1)经常参加活动,多与行业内的人员互动,参加活动,学习行业最新的知识理念。
(2)阅读书籍,书本阅读是最好的学习方法,读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
江苏工程职业技术学院在广东高考历年录戎数线(2024届参考)
江西高考排名38170左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
江苏高考排名12310左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学
浙江高考排名187260左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
河南高考排名74130左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
安徽高考排名181540左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
38妇女节的策划方案五篇
六一儿童节总结五篇
心理健康班会活动策划方案五篇
清明节祭扫活动总结范本五篇
六一儿童节总结五篇
清明节祭扫活动总结范本五篇
大学生军训心得体会【10篇】
大学生军训工作总结报告范文四篇
军训个人总结50字五篇
党员民主评议自我评价范文
湖南高考排名177610左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
考云南农业职业技术学院要多少分黑龙江考生 附2024录取名次和最低分
湖南工程职业技术学院和南京信息职业技术学院哪个好 附对比和区别排名
宁夏高考排名4790左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
江苏财经职业技术学院和江西现代职业技术学院哪个好 附对比和区别排名
河南510分文科能上什么大学,2024年能上哪些大学
辽宁高考排名113630左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
天津高考排名18900左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
四川高考排名9910左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
南昌航空大学科技学院和贵州民族大学哪个好 附对比和区别排名
贵州高考排名42590左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
山东高考排名494650左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
广东高考排名166130左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
山东高考排名568390左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
广东高考排名354090左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
广西幼儿师范高等专科学校和鹤岗师范高等专科学校哪个好 附对比和区别排
湖北水利水电职业技术学院的市场营销专业排名怎么样 附历年录戎数线
山东高考排名21300左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
辽宁对外经贸学院在青海高考历年录戎数线(2024届参考)
北京高考排名15890左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
机关个人述职报告
铁路工作者入路心得体会
最新人力资源年终工作总结7篇
搞笑军训心得体会五篇
公司在岗工作最新员工总结范本五篇
运维人员工作总结五篇
总共6天军训个人心得体会300字五篇
发改委外出招商活动总结
教师顶岗实习工作总结
幼儿园中班三八妇女节活动方案
客服工作人员个人总结范文五篇
新员工工作总结开头范文
军训年终工作总结范文大全五篇
小学教师继续教育个人学习总结
楼盘开盘策划活动方案四篇范文