葡萄酒有限公司实习报告

　　1、实习时间及地点

　　实习时间：20xx年4月12日——5月15日，地点是山东长城龙葡萄酒有限公司。

　　2、实习内容

　　山东长城龙葡萄酒有限公司是一家专门从事葡萄酒销售的销售公司，在公司实习的时间里，我主要进行了如下工作：

　　2.1从整体认识公司的外部环境

　　长城龙葡萄酒有限公司坐落在山东滨州市的一个村庄里，虽然地理位置不是很显要，但是交通还是比较方便。公司占地大概100亩，包括了一个白酒贮藏车间，两个葡萄酒贮藏车间。一栋3层的办公楼和新建的部分宿舍区。公司周围大部分都是造纸厂之类的化工厂，空气质量比较差。从该情况来看，公司是一个比较小的公司。环境不是很好。

　　2.2了解公司的葡萄酒销售方式

　　长城龙葡萄酒有限公司就现阶段来说，主要是电话营销。公司员工先从无联网上找到购买者或者潜在的购买者，然后通过网络或电话进一步详谈，从而达成交易。公司现阶段的主要目标是开拓市场，扩大公司知名度，每一个顾客，不管是大是小，公司都力邀他们到公司进行考察，让他们对公司有一定的认识。公司把这一个环节叫做电子商务。

　　2.3了解公司的管理制度

　　要在企业中发展，必须了解企业的基本制度和管理制度。长城龙是一个刚组建不久的私有企业，半家族式的管理。这使公司的管理比较混乱，各个领导职能重叠、交错，管理的执行力度和管理的有条性多个方面有着很大缺陷。但是管理者有着较高的智慧，公司每天都进行早晚两次会议：早上安排今天的工作，晚上总结今天的工作。这样使每个员工都知道自己今天应该干什么，今天到底干成了些什么，明天的工作就有了大概的轮廓。公司的管理就是要权责分明，整体化的前提下明确分工，让没个人在团队里面发挥最大作用，然后让整个团队发挥巨大能量。

　　2.4和公司人员进行沟通

　　大学生参加工作的第一件事，也是最重要的一件事就是要学会和别人沟通，同事不和同学一样，同事之间有利益冲突，所以怎么样处理好新环境下的人际关系相当的重要。这次参加实习，就这方面的加大力气去对待和同事沟通协调发展。以前老师教我们说，怎么对待一个人算是比较让人喜欢的呢？那就是在和别人第二次见面的时候交出别人的名字，这是对人最起码也是最关键的尊重。所以我就努力的记下公司里面的每个人的名字，一个月的`时间里面，公司30多人我基本都能够对号入座了。

　　2.5参与公司的工作

　　真正的参加到工作中，才能知道自己能懂多少，自己适应能力有多少，工作和理论联系起来才能做得更好。

　　1.寻找客户

　　公司大部分交易都是在Alibaba上寻找的顾客，Alibaba也是中国最大的网上交易平台。其他网站上的顾客相对来说比较少，所以往往Alibaba上面的一个顾客会收到我们公司多个销售员的洽谈请求，我由于不是太熟悉公司的产品情况，再加上我不想在Alibaba这片红海中饱受摧残，所以实习一月基本上没有业务。公司也尝试向其他网站寻求更多的客户，比如淘宝的应用，就是希望能在淘宝网上打出自己的公司品牌。

　　2.企业宣传

　　现在，长城龙公司领导层十分看重公司的宣传工作。这是我从一个月的各种活动中总结出来的。公司居然要求每个人申请了自己的BLOG论坛，规定每人每天必须去论坛发表文章。另一种就是在网络上广发“英雄贴”，从招商到招聘，公司专门负责人在不停的外发公司主页地址，在一定程度上也提高了公司的知名度。虽然从形式上，这些都不是最好的策略，但是从心理上，领导层有这和时代赛跑的意识和能力。

　　3实习收获及心得

　　每一次的付出都会有或多或少的收获，这次到山东长城龙也是一样。在公司的将近一个月时间里面，认识了新的朋友，学到了一些知识，但也发现了自己很多不足的地方。

　　我去的前两天和总经理进行过基本的交流，从总经理身上，我认识到他之所以能成为成功的企业家，有两个重要的方面：一是爱惜人才，对待每一个人都非常谦虚随和。这是总经理为什么能够在人群中脱颖而出，能够是下属信服的一个方面。再一个是总经理善于学习，接受新事物的能力非常强，这是很多大学生都不能做到的。当我们提到这一点的时候，总经理给我说；我学习，去理解认识新事物都是被逼的，如果我不充实自己，那么很可能就被别人在竞争中挤下去。