潮牌店铺调研报告

张东东老师

  一、潮牌行业市场及发展趋势:

  潮牌行业的人群覆盖规模大,服务及服务用户占比高,市场规模庞大,市场销量紧缺,服务用量激增,复合增长率高,市场规模及需求很大。

  全球时尚消费升级的背景下,潮牌消费近年来一直在持续增长。根据多方数据显示,20xx年中国潮牌服饰市场规模达到3500亿元,预计同比增长19.6%,逐年保持两位数增长趋势。潮牌的背后,是下一个万亿级市场。20xx年潮牌行业共有62家企业完成了70笔融资,融资总额达到231.93亿元。同20xx年相比,获得融资的企业和金额均大幅上升,且融资总额增长766.1%。同据悉,美国20xx年潮牌消费支出高达1000亿美元,其中55%是男性消费者,消费主力仍是90后和千禧一代。即使产品溢价高达20%至30%甚至更高,依然有消费者愿意为其买单。无论是明星自创潮牌在时尚媒体、杂志中被炒热,还是互联网时代明星同款的潮牌单品迅速爆红,断货已成为线上线下店铺的常态,每到新品发布常面临着一件难求的境况。与潮牌有关的亚文化,正吸引着一大批核心用户不惜一切代价竞相购买、甚至收藏,潮牌花费占了这些热衷度极高的核心用户个人支出的绝大部分。潮牌正成为市场热宠根据报告中用户大数据分析,潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍,增长速度达到62%,而非潮牌消费增速是17%。而且由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡,潮牌行业市场需求旺盛。

  二、行业布局及竞争状况:

  受街头文化、球鞋等早期影响,早在十年前甚至更早,杂志上出现的潮牌已在一二线城市成为焦点,北京的外国人聚集区也直接推动潮牌的流行,近两年来消费者主要通过朋友圈、微博关注潮牌。时至今日,一二线城市的潮牌市场消费额稳居高位。

  流行文化在不同城市的覆盖对潮牌产生了各不相同的影响;一二线城市消费基础好,潮牌消费额处于全国领先的高度,增速相对稳定。而对于三线及以下城市虽然消费额较低,但增幅却高于一线城市。由于江浙沪一带经济相对发达,消费观念前卫,潮牌行业前景光明。通过走访可以发现,湖州本地与潮牌行业有关的门店几乎没有,但还是有很多潮牌的消费者,他们大多通过网上购买,如果我们的店铺开业,将会吸引一大批客户,毕竟通过对真实在眼前的产品的感官体验是完全不同的,通过试穿才能知道衣服的好坏,并且我们还能为客户提供优质的服务以及穿搭推荐等。如今潮牌行业真在不断兴起与壮大,符合年轻人追求自我个性的特点,时尚而不大众,个性而又不奇特,有很大的发展前景。

  三、自身产品特点及价格定位:

  1.注重款式风格的实时更新,并且朝着多元化方向发展,不仅有服装,还有辅助包包、饰品和鞋子等。这样不经拓展市场,还能满足顾客的更多需求,良好的搭配还能提升顾客的气质与购买欲。

  2.我们的.产品相比较于普通大众的服饰可能价格会偏高一点,但其价值体现在标新立异和新奇的体验感,还有服装设计师的超前设计理念。

  四、品牌创业开店技巧:

  1.选择开店地址:低成本但人流量比较大的地方,这样能够积累一定的人流量,并且店铺的装修要尽可能也做到个性化。

  2.待客之道:当客人来临时,一定要热情真诚,让顾客有一种备受尊重和欢迎的感觉,这样才会拥有一个好心情,自然也会很乐意在店里购买商品。

  3.把握潮流动态及走向:时刻关注市场时尚潮流走向,这样有利于帮助选择一些时尚潮牌的服装与潮流元素,提供更多的设计思路,这样也会带来不错的销量。

  4.捕捉眼光独到有个性的设计师,他/她拥有超强的设计理念去扑捉到一些时尚潮流元素,然后将其融入到服装设计中,这样不仅会给人眼前一亮的感觉,也可以带来很强的视觉冲击,进而增加产品销量。