毕业纪念品项目策划书范文
项目启要:
针对即将毕业的大学毕业生,很多人匆忙完成毕业,而忘了给自己的大学生活留一份回忆,给自己的同学和好友留一份纪念,以致多年后深是遗憾。针对这一现象,也滋生了一个市场---大学生毕业纪念品。
目前该市场尚未开发,基本算是一个空缺市场,怎样开发它,经营它是难题,现针对这一项目实际情况,对市场开启、业务开展以及组织管理等涉及方面进行简单探讨。
Ⅰ.市场的开启
该项目市场不同与其他市场,气氛已黯然存在,重要的是怎么样来让人接受我们所推荐的物品,针对广大毕业的消费群体而言,莫过于三种人,一为积极需要,二为漠不关心随大众,三为无意义不想要,大笔的宣传不会达到气氛的烘托作用,甚至会让第三种人积极做好准备对大众应对,让第二种人向其偏向,导致让众人反感抵制的消极效果,针对这一情况,所以不做大笔的宣传,而发展直接与客户沟通的业务员,这样一方面省去了宣传的开支,另一方面业务员直接与客户交流,简单烘托气氛,更容易了解客户心思。
Ⅱ.业务员的寻找与培养
针对业务员的寻找,是该项目的关键环节之一,业务员最好具有活泼开朗、能说会道、人缘较广、不怕艰难等精神,不管怎样,业务员的量一定要多。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系,推荐项目物品,经多方面的洽谈协商而接下项目订单,收取订单定金。对业务员的培养中,应培养其了解客户班级情况与需求的手段,针对个班级情况,着情选择应对方案,洽谈中互相交换联系方式,事后多于客户联系,以合情的顺利接受订单为目的。(介于时间紧张,可与学校社团。学生会及其他学生组织合作,会少去很多人员培训的.困难,但要注意对其的合作管理和合作约束,避免其自行经营)
Ⅲ.项目主导物品
业务员在洽谈中,推荐一些什么样的物品,也是项目的关键,应时、应地、应人推荐不同物品,现在简单介绍一下主要推荐的物品:
(某些物品可定做,加上让其满意的学院标识及其喜好的图案字样)
① 小玩意系列
班级及学院性的 纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克 等
② 统一标识系列
印有班级特色的 小包 帽子 班级纪念衫 等
③ 纪念品系列
水晶笔筒 水晶座杯 纪念笔 等
③ 纪念相集系列
学院纪念相集 班级纪念相集 等
④ 手工艺品系列
不管是吊坠 纪念笔 钥匙扣等物品 针对情侣及个别好哥们群体 制作有独特字样图案手工业品
⑤ 组团出游系列
针对不少学生想出游,却没有时间精力打理,我们可以帮助打理一切事宜,相当于做个旅行社(此难度较大,管理困难,吸引人群较少,盈利也不大,不做主要推荐)
Ⅳ.货源以及进货
该项目主导的物品不具有单一性,而且需要时间不是特别急切,所以不做积获准备,主要做中介思维,一边收取客户定金,另一方面下单订货。批量进货可找货价便宜的如荷花池,定做可找荷花池商家以及厂家
Ⅴ.人员管理方式
管理的主要对象是业务员,对其管理监督及催促订单,记录其订单账目及细则,注意订单的流失,注意工资的记录。
Ⅵ.资金管理及流动
该项目主要为中介,需要投入的资金较小,先前以股东融资的形式集资。经营中注意账目的记录,有帐有票有据,详细记录资金的流动,收取定金开发票珍求信任,注意坏账,其为毕业生,注意催触,在毕业前收回账款。
Ⅶ.员工工资
在该项目中,业务员在项目前线,他们具有关键作用,所以给他们的工资应该比较可观(针对不同物品,来定其工资)
项目既定,市场是存在的,怎么样来开发,怎么样来运营,怎么样来管理,怎么样来盈利则是该项目的关键。再接再厉以求共盈。
海南高考排名15720左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
河南高考排名220330左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
河南高考排名16080左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
四川高考排名173740左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
陕西高考排名59720左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
黑龙江高考排名14360左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
以元旦为主题的活动策划书(通用7篇)
我的大学活动策划书(通用六篇)
心理委员技能大赛策划书
五一活动策划书范例
以元旦为主题的活动策划书(通用7篇)
我的大学活动策划书(通用六篇)
心理委员技能大赛策划书
幼儿园举办迎圣诞主题活动策划方案
大学校园的活动的策划书模板
以致青春为主题的大学生朗诵比赛策划书
福建高考排名112200左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
湖南高考排名117250左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学
新疆高考排名42020左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
福建高考排名20360左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学
潮汕职业技术学院的现代物流管理专业排名怎么样 附历年录戎数线
山东高考排名498700左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
沈阳北软信息职业技术学院和武汉船舶职业技术学院哪个好 附对比和区别排
江西578分文科能上什么大学,2024年能上哪些大学
塔里木大学的中国少数民族语言文学专业排名怎么样 附历年录戎数线
考福建中医药大学要多少分江西考生 附2024录取名次和最低分
中国石油大学(北京)在重庆高考招生计划人数专业代码(2024参考)
重庆高考排名22990左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
安徽高考排名96790左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
江西高考排名32710左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
陕西高考排名11700左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
山西高考排名38110左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
韶关学院和广西医科大学哪个好 附对比和区别排名
山东高考排名556040左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
浙江高考排名51060左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学
长春师范大学在山西高考招生计划人数专业代码(2024参考)
中秋节的活动策划方案(精选8篇)
商场春节促销策划书(精选五篇)
我的首届红城文化节活动策划书范文
硬笔软笔书法比赛策划书范文
组织野炊活动的策划书
五一活动策划书范例
周年店庆策划书范文
房地产活动策划
水果市场目标策划书
爱心回收活动策划书范文
教师节活动策划书
大学生跨年晚会活动策划书
公益活动策划参考方案
批评与自我批评活动策划方案
关于圣诞节的策划书范文(精选五篇)